从十几年前人满为患的手机大卖场，到如今各大购物平台便捷的网购，作为不可或缺的日常消费品，人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化，这些传统线下门店的经销商也面临着诸多转型和挑战。从一个长期的人身上，我们看到的不仅仅是整个手机行业的风风雨雨，更是一个把困难变成挑战，把机遇变成现实的普通手机经销商。
作为中国最早的手机经销商之一，浙江商人夏在这个行业已经干了20多年。这期间，他见证了诺基亚的灭亡和苹果的崛起，也见证了华为、OPPO等国产品牌逐渐高端化、智能化。他们的经营模式也有过几次调整，从最初的综合店到品牌店，进驻运营商营业厅等模式。
由于近年来电商和疫情的冲击，夏发现街上的手机店越来越少，过去并肩作战的经销商也在逐渐退出，但他一手创办的鹏飞通讯一直在坚持。商业模式转型后，鹏飞通讯现在主要进驻移动营业厅。目前在宁波、江西等地拥有近40家门店，是苹果、OPPO、华为等知名手机品牌的核心经销商。
他的创业之路并非一帆风顺。从第一家街边小店到200家连锁店，夏用了18年，一次登陆新三板。但大股东的突然退出和疫情因素的影响，也让他经历了一段艰难的时光。
如今，在他和员工的共同努力下，依托银行疫情期间的纾困优惠政策和OPPO这样的手机厂商提供的供应链金融服务，鹏飞通讯重新走上了健康发展的轨道。
“第一，量力而行，量力而行；第二，企业必须有足够的现金流；三是坚持长期。”这是夏近20年来最大的见识。
01情侣购物从0到1
2000年7月，上了三年班的夏大学毕业后，辞掉了工作，决定转行做手机店。他回忆说，当时主要有两个考虑，一是给妻子找份工作，二是想实现一些自己上班时无法实施的想法和设想。
那是一个BB机和模拟机还存在的时代。数码机器还没有普及，手机商店也很少。拿着工作攒下的几万块钱，又向同学借了点钱，夏夫妇开了宁波第一家手机店，坐上了通讯行业的高铁。
在通信行业的相关经验，加上好运气，导致夏和他的妻子开了第二家分公司。两三年后扩张到10多家店，一路顺风顺水。即使遇到一些小挫折，总会有“贵人”帮你。
以至于他后来反思，创业过程一帆风顺未必是好事。
最困难的时刻
转眼间，时间来到2014年，规模越来越大的鹏飞通信有了更大的野心。为了让公司健康长久的发展，夏开始筹备新三板上市。两年后，正式登陆新三板，引入新股东。
当时手机市场很红火，运营商给的政策也很好。鹏飞通讯一度扩张至200家门店。最高峰时，他们一个月能卖出两万多部手机，员工数千人，一度在宁波手机经销商中名列前茅。
然而，表面繁荣之下，危机也在涌动。2018年，一个投资2000万的股东突然提出撤资，要求公司支付200万利息；另一笔800万银行贷款归还后，银行停止续贷，部分股东起诉至法院，冻结账户。“当这些问题同时出现的时候，其实就是一场巨大的灾难。”夏杰说。
当夏把店里所有的货都变成了钱还给股东的时候，剩下的就只有空空的柜台了。在最困难的时候，几个好朋友和几十名员工主动集资，帮助公司进货，渡过难关，这让夏很感动。
为了渡过这个难关，他把能借的钱都借了，背上了几千万的债务。同时，他把一些门店分给了一些股东，一些经营不好的门店也关闭了。虽然员工的遣散费和违约金花了他不少钱，但最让夏痛苦的是一些同甘苦共患难的同事被迫离职。
处理完这些事情后，夏去了国外一所著名的大学学习。他想通过学习找出自己的问题。这次经历让他觉得应该回归简单，做力所能及的事情。
03疫情来袭，融资获救。
按照当初赚钱还债的计划，鹏飞通信应该在三到四年内走出泥潭，重新轻装上阵。然而就在这个时候，有个测试，疫情来了。
在前两年的疫情中，等人受到的影响并不是很大。每个人都认为消费只是在短时间内受到抑制。疫情一旦结束，仍会反弹。此外，政府的补贴、租金减免和养老保险递延等优惠政策降低了他们的成本。
真正的影响是，今年以来，行业遇到了挑战，导致他们今年的销量远不如以前，已经很难达到月盈利线。
手机销售是一个需要大量资金的行业。以鹏飞通讯为例，平均两三天就会购买一次。因此，他们对流动资金的需求进一步增加，特别是在春节期间的销售旺季，最多时需要三四千万的采购资金。
疫情期间，国家和银行出台了很多针对实体经济的救济政策，比如4%以内的利率优惠。但对夏，来说，银行是会有信贷限额的。“想给多少就给多少是不可能的。”
因此，除了从银行融资外，一些手机厂商提供的供应链金融服务也成为夏的首选。比如环太数码分公司、OPPO和金融机构联合推出的“欧贷”，夏就是其第一个用户。2020年6月，这款产品刚上市的时候，夏还在为新一批的进货款发愁。他得知可以申请“欧翔贷”定向购买OPPO产品，按日付息后毫不犹豫地注册了。
在他看来，“欧贷”最大的好处就是经常和OPPO搞一些利息优惠甚至免息的活动，更加灵活，更加市场化。现在，他每个月都用“欧贷”，每笔贷款金额一般都是一两百万元，一下子解决了燃眉之急。
公开数据显示，“欧享贷”两年时间已覆盖全国38个地区300多个城市，服务了约4万家夏这样的线下OPPO经销商，为优质经销商节省了20%以上的融资成本，销售额平均增长115%，成为实体经济覆盖面最广的产业金融产品。
夏认为，对于一个企业来说，“保持健康的现金流，坚持长期原则，才能长久生存。”企业的价值不仅仅是赚钱。夏虽然很需要钱，但他更看重和客户在一起，为客户和合作伙伴创造更多的价值。
如今，夏的店铺里有300多名员工。虽然受大环境影响，销量波动下滑，导致员工收入暂时减少，但疫情期间公司并未裁员。为此他们也在想办法做一些增值服务，提供比以前更好的服务，让更多的人光顾他们的店。
夏最喜欢的企业家是楚。他认为楚是一个很有社会责任感的人。即使从监狱出来，他也没有自暴自弃。他带着妻子种橘子，带领当地群众一起发家致富。在他看来，人不仅仅是为了自己，还要对身边的人负责。
值得一提的是，无数像鹏飞通信这样的小微企业，贡献了中国60%以上的GDP和80%以上的城镇就业，是国民经济中不可或缺的毛细血管。
现在夏最大的愿望就是行业越来越好，让员工过得更好。
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