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作者丘处机
l涞源丘处机
现在很多人都觉得穷家生孩子很辛苦，但总有人能改变生活。刘媛媛是一个从底层一步步走出来的“穷”学生。这篇6500字的文章，预计17分钟看完，带你更近距离的了解刘媛媛绝地反击的一生。相信你会有所启发。
还记得七年前在朋友圈刷屏的励志演讲《穷人家的儿子》吗？
演讲者用她不屈的灵魂，向全社会的穷人子弟喊出了震耳欲聋的声音:
“你要相信，命运给你的起点比别人低，要告诉你，你会为了一个绝地反击的故事而奋斗一生。”
她励志的经历和雄辩的演讲帮助她赢得了那一季超级演说家的称号。
她的导师鲁豫曾经评价说:
“在她身上，我看到了我年轻时的样子，但她那时比我强多了。”
这个女孩就是北大才女刘媛媛，一个不断刷新简历的硬糖女孩。
七年后，她以拥有数百万粉丝的知识博客的身份重返Tik Tok。
蝉妈妈的数据显示，9月13日，Tik Tok直播间，刘媛媛带货仅用6个小时，销售额突破1亿元，当天累计超过1.56亿元。
这个成绩创下了Tik Tok最快运送货物的新纪录，也让刘媛媛一战成名
在9.13-9.19销售榜TOP20中，刘媛媛以1.74亿元的销售额位列第二，仅次于@董珠宝。
9月27日，李媛媛乘胜追击，策划图书专场活动破亿。虽然最终没有达到目的，但是已经创下了书籍和单品直播的新纪录。
按照这样的发展速度，刘媛媛在全平台的销售业绩已经大大超越罗永浩，威胁维雅和李佳琪，未来可期。
▲元创文化创始人CEO刘媛媛
从农村娃到北大才女
没有伞的孩子只能一路跑着。
1991年，刘媛媛出生在河北省邯郸市魏县的一个偏远山村。
她在家里排行老三，有两个出类拔萃的哥哥，父母只是普通的农民，靠在农田里干点苦力和收割来养家糊口。
李媛媛用了一句自嘲的话来形容自己的家庭，那就是“大家都说你家穷，我们家连家都没有。”
虽然我小时候没饿过，但是家里的饭菜往往没有脏兮兮的回忆，我也一直是和刘媛媛一起长大的。
对此，李媛媛并没有抱怨。
和大多数农村孩子一样，李媛媛能理解父母的难处，正如她在视频中所说:
“父母已经尽力了，但能给你的只是生活的下限，生活的上限只有自己去挣。如果达不到，只能说你不争气。”
在这样的家庭环境中，刘的爸爸妈妈从小就告诫孩子们，脱离贫困的唯一出路就是读书。
随后，李媛媛也在视频中感慨:“我现在很惊讶。我妈没上过学，但一直认为读书很重要。”
所以在刘媛媛小学调皮捣蛋，成绩不稳定的时候，邻居们就劝刘妈妈:
你家里已经有两个儿子是大学生了。刘媛媛是个成绩不好的女生。你为什么想让她去上学？还不如早点回家工作，再出去打工补贴家用。
但刘的父亲和母亲不为所动。他们一直认为小女儿聪明，将来一定能考上大学，离开农村。再苦再累也不能耽误孩子。
后来刘媛媛大哥毕业后，家里经济负担减轻，刘的爸爸妈妈咬牙把刘媛媛送到邯郸的初中。
穷人继承风。在他们看来，那里有更好的学习环境，刘媛媛的未来会更光明。
李媛媛在视频中还说:
“人之所以努力工作赚钱，不是因为穷，而是因为爱和责任，因为有了想保护的人。”
为了不辜负父母的期望，刘媛媛从初中开始努力学习，后顺利考入邯郸一中，距离某重点大学仅一步之遥。
但是，刘媛媛上了高中才发现，世界很大，优秀的人很多，她要付出比别人更多的努力。
高一中考，刘媛媛成绩垫底。
得知结果的那天，李媛媛泪流满面。
消沉了一段时间后，刘媛媛在图书馆偶然发现了一本书，这本书给了她灵感。
书名是《一个敲开牛津大学大门的高二女生》。讲述了一个成绩和条件都不好的女生通过自己的努力考上牛津的励志故事。
当时李媛媛就想“我也可以。她能考上牛津，我想考上北大。”
于是她开始努力学习。
为了早上按时起床背诵，她在床边放了一盆凉水和一条毛巾，强迫自己起床。
晚上，同学们都睡了，她就通宵看书，继续战斗。
同时，她还研究总结了一套适合自己学习的方法，提高了学习效率。
就这样，三个月后，这个学校最底层的“人渣”开始成功冲击12年级，一度让老师和同学目瞪口呆。
这个奇迹的背后，是李媛媛的不眠之夜。
虽然高中三年她那么努力，但命运并没有立刻眷顾这个正在成长的女孩。
高考中，刘媛媛考上了对外经济贸易大学，而不是自己喜欢的北京大学。
对外经济贸易大学虽然也不错，但北大才是刘媛媛的最终目标。
如果她不放弃，她就和自己斗争。在对外经济贸易大学的四年里，刘媛媛又一次经历了高中那段艰苦的日子。
当别人都在过着丰富多彩的大学生活时，在刘媛媛这里只有学习和考研。每天除了宿舍和食堂，刘媛媛要么去教室，要么在去图书馆的路上。
最后，努力是有回报的。2013年，刘媛媛被北京大学法学院研究生院录取，多年的梦想终于实现了。
从河北农村到国内最著名的大学之一，刘媛媛一直没有停止下雨，一路奔跑终于找到了自己的第一把伞。
从大学生到“超级演说家”冠军
全力以赴，一切皆有可能
考上北大的那一年，刘媛媛在电视上看到《超级演说家》第一季的节目，深有感触。
结果200万的奖金让她心动了。第二，一个素食者在比赛中获胜的案例让她看到了希望。
于是，没有任何语言天赋和演讲比赛经验的她，在2014年报名参加了第二季《超级演说家》。
后来，用刘媛媛自己的话说:“我参加过最大的一次公开演讲是班委选举。”
很快，刘媛媛按节目组要求录制了一段报名发言视频。但视频发出后，石沉大海，再无回音。发了几次还是这样。
一个朋友跟她说，你可以试试酒吧的脱口秀，先练台风，说不定打通的机会更大。
我真的去找了李媛媛。虽然第一次上脱口秀紧张得满头大汗，但她还是顺利完成了表演。
事后，李媛媛将自己的脱口秀视频重新发到注册邮箱。这一次，她终于等到了回应。
李媛媛从不打无准备的仗。在她看来，把一件事做到极致，就有赢的可能。
为了在比赛中脱颖而出，刘媛媛研究了20多本演讲书籍和上百个演讲视频，总结出了自己的演讲姿势、语气和表达体系。
刘媛媛第一场演讲的主题是“丑女不要淘气”，赢得全场满堂喝彩。
演讲中，李媛媛对自己的长相直言不讳。
那句“有时候人生必须要有，但要一直坚持。想找对象不怕丑，努力就会有男朋友”直接成了当年网友们深信不疑的“名言警句”。
尽管观众认可，但第一场团战，李媛媛只得到鲁豫的选择，其他三位导师都放弃了她。
过去求学的经历给了刘媛媛很大的信心，她充满了自信。她越是遇到艰难险阻，就越能爆发出惊人的战斗力。
所以，当其他三位评委放弃她的时候，她的回复是:“我会让你后悔的。”
从此，李媛媛仿佛唤醒了自己的演讲天赋，过五关斩六将，一路冲向决赛。
最后，李媛媛以一篇《穷人家的儿子》感动了评委和观众，一举拿下了第二季《超级演说家》的冠军。
刘媛媛是一个善于换位思考的女生。她用自己的奋斗故事，切中了无数平民子弟的软肋。
在她看来，命运总是漏网之鱼。在竞争激烈的今天，普通孩子只有比别人更努力，才能摆脱命运的束缚。
人生不是平等的，但你最终活成什么样，完全取决于你自己。如果你抱怨它，你将过着抱怨的生活。如果你为之奋斗，你将过着奋斗的生活。
一场场激荡人心的演讲，关于梦想，关于希望，关于逆袭，余音绕梁，让人热血沸腾。
随着这句话，刘媛媛走进了千家万户。
从光明的未来到债务风险。
不甘平凡，人生由我做主。
如果大学毕业时有公务员、律师、金融分析师等工作机会摆在你面前，你会选择什么？
我想大多数人都会选择其中一个。毕竟这些工作代表着高薪、稳定和尊严。
但李媛媛不是。她选择了与大多数人相反的道路。
当刘媛媛从北大毕业的时候，她已经有了三大法宝:北大毕业证、法律资格专业证书、超级演说家冠军奖杯。她对未来充满信心和想象力。
但是，李媛媛还是充满了危机感。她不想像很多农村金凤凰一样，找一份稳定的工作，然后用自己辛苦了一辈子的钱来还房贷。
因此，即使她当时在一家国家机构获得了一份工作，她仍然选择了自己创业。
于是2015年9月，在朋友贷款300万后，刘媛媛成立了北京元创文化，专注于教育。
一开始，刘媛媛并没有想好创业的具体方向。眼看着每月贷款要扣近两万的利息，她急得头发都开始掉了不少。
后来，刘媛媛发现了知识付费的商机，她决定把自己的考研和学习经历记录下来，作为一门课程。
那时候知识付费的概念还没有现在这么火，刘媛媛里面的课程刚开始一般都有卖。但她没有放弃，一直在探索新的销售模式。
直到有一天，喜马拉雅来找我，刘媛媛的创业有了转机。
喜马拉雅非常欣赏刘媛媛的课程《北大超学》，在平台首页推荐。
让刘媛媛惊讶的是，这个课程在喜马拉雅的销量很快就突破了1000万。
看着银行消息末尾那么多零分成的收益，刘媛媛傻了眼，她享受到了知识付费的第一波红利。
接着，李媛媛乘胜追击，先后开发并上架了《李媛媛人生管理107课》、《当众演讲30天》、《普通人快速逆袭26门必修课》等课程，广受青年朋友喜欢。
同时，为了更好的打造自己的IP，李媛媛还出了两本书。
其中，2019年出版的《精准发力》成为网络畅销书，销量数百万册。因此，刘媛媛成功入围2019福布斯中国30岁以下精英榜。
到2020年初，通过几年的教育和创业，刘媛媛已经积累了上亿的身家，彻底实现了你这个卑微的儿子的逆袭。
30主席周曾经说过:
“通过上班和工作，你永远不会发财。现在，要实现财富的自由，对于普通人来说，创业或者参与创业是你唯一合法的途径。”
刘媛媛可能早就意识到了这一点，所以毕业后选择了创业。而谁苦尽甘来都不会忍，现在她也如愿以偿了。
从福布斯精英到货运锚
放下面子赚钱，是成年人最大的荣誉。
2020年是Tik Tok电子商务兴起的一年。今年，Tik Tok开始发力，邀请罗永浩等一大批IP名人入驻Tik Tok，加大政策和流量支持。
大势滚滚而来，很多Tik Tok主播都开始向直播转型，李媛媛也不例外。
实际上，李媛媛于2019年定居Tik Tok，但直到2020年3月才更新，当时短视频频繁发布。
笔者推测，刘媛媛之所以转型为Tik Tok，可能是自身业务遇到了瓶颈。
毕竟她的方法论教育产品不像学科教育产品那么容易被回购。
另外，经过几年的洗礼，目标客户的增长已经基本放缓，她需要为公司寻找新的增长机会。
互联网职业教育平台的三门课程都面临这样的问题。
因为优质生源减少，复购率低，课程个体针对性差，优秀毕业生的案例越来越少，最后只能放弃C端业务。
第二，Tik Tok众多知识博主的成功案例让李媛媛感到振奋，她决定顺势而为，成为流量中心的潮流引领者。
这个时候，很多人一定会问:Tik Tok已经很久没有流量红利了。刘媛媛有没有成为更大玩家的可能？
当然有。对于一个有IP粉丝基础，有能力生产优质内容的博主来说，入驻永远不晚。
果不其然，从2020年6月开始，李媛媛开始在直播间带书，半年时间卖出6000多种书，总金额超过1亿元。
经过一年在图书品类的深耕，刘媛媛在今年7月粉丝突破1000万后，已经转型为有货的全品类主播。
并在9月13日的直播中取得了1.56亿的惊人销量，一举成名。它已经进入了Tik Tok的首席主播行列。
在短短的一年半时间里，刘灿源源为什么能取得如此骄人的成绩？
首先，风扇定位准确。
刘媛媛的粉丝以年轻女性和宝妈为主。蝉妈妈数据显示，刘媛媛直播间83.4%的用户为女性，24岁至40岁用户比例为68%。
通过书籍推荐，刘媛媛切入了这群高消费能力、高复购能力的用户，为她进入全品类主播打下了坚实的基础。
其次，IP人厉害。
北大才女、超级演说家冠军、企业家、励志逆袭，刘媛媛成功地将这些标签植入粉丝的脑海，树立权威，建立信任，将他们拉向远方。
信任是流量转化的基础，这也是刘媛媛直播工作室商品转化率高于其他直播工作室的原因。
再者，内容制作出色。
与其他主播视频不同，刘媛媛的视频注重的不是复杂的拍摄场景和剪辑手法，而是干货和同理心。
除了讲书，她的短视频内容涵盖了很多内容，包括分享自己的创业学习经历，解读生活中的痛点，分析网络热点事件等等。
清晰的逻辑表达，加上个人经历和经历的融合，会让观众对她的好感和记忆爆棚。
有时候为了做好一个内容，李媛媛会去北大，找一些朋友请教。这份诚意也深深打动了很多粉丝朋友。
最后，工作强度惊人。
很多时候，创始人的风格决定了一个公司的风格。
从初中开始，刘媛媛就一路以“拼命三娘”的形象展现在大众面前。这一次，Tik Tok的企业家精神也不例外。
论选书，去年为了给大家找好书，刘媛媛每天的工作就是读书、选书、荐书。半夜12点播出，然后读到2点，早上8、9点起床后再看。
除此之外，刘媛媛为了训练自己的表达能力，还保持着每天写一篇文章的习惯。
在短视频内容的输出上，与其他做直播的短视频高手不同，刘媛媛持续高频产出高质量的短视频内容。
蝉妈妈的数据显示，在过去的30天里，刘媛媛发布了54条短视频，平均13.2万个赞。这样的更新频率和人气，让很多头部主播感到震惊。
说到商品直播，刘媛媛最疯狂的时候是早上8点1分到第二天凌晨2点，有粉丝在评论区忍不住哭了。
所以，李媛媛的成功不是没有原因的。
看起来毫不费力，但背后，她和团队都在竭尽全力。
历史总是惊人的相似。
就像罗永浩被质疑没有理想一样，在刘媛媛身上做出一些成绩后，质疑的声音开始出现。
“你北大毕业后为什么出来卖书带货？这是北大的耻辱？”
很多粉丝在直播间这样质疑刘媛媛。
甚至有粉丝在李媛媛的视频下评论道:
“以前觉得你很有才华，很有底气，现在看到你直播卖货，真的很失望。”
对于这个评论，李媛媛只是回答道:
“和你上班的时候一样。守住自己的心，努力赚钱，被别人需要，给家人更好的生活，不丢人。”
的确，北大毕业卖书并不可耻，任何法律职业也不可耻。
羞耻应该是当你周围的同龄人都在好好发展的时候，你会发现自己不知道如何进步；可耻的应该是当你的亲戚朋友需要帮助的时候，你才发现自己无能为力。
当北大毕业生陆步轩卖猪肉时，他受到了所有人的批评。
但是结果呢？
通过卖猪肉，他树立了行业新标杆，给老百姓带来了好的猪肉产品。最后身家18亿，给母校捐了9亿。他的功绩是无穷的。
当他说给母校丢脸的时候，北大老校长安慰他说:“没关系。北大学生可以当总统、科学家、卖猪肉的。”
同理，在刘媛媛卖书是她自己的职业选择，没别的。
在她看来，直播除了赚钱，还是一件有价值的事情。既能改变商品的流通方式，又能降低全社会的购买成本。为什么不呢？
在刘媛媛取得单场破亿的骄人成绩后，她的大学老师也特别送上祝福:“媛媛，你带货直播真的做得很好。”
是的，这是大家对她的价值的认可，也是她的自信。
很多时候，我们表现得好像不太在乎钱，不希望一切都和钱挂钩，但现实是你真的不需要钱？
有些人有，但大多数人还是很需要。
所以不要太在乎钱，因为如果你不太在乎，你可能真的赚不到钱。
只有真正在乎钱，才会找到赚钱的方法。
所以赚钱没什么丢人的。与年龄、学历、职业、性别无关。
只要合法，放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面。
从农村孩子到北大才女，从大学生到超级演说家冠军，从铁饭碗到债务创业，从福布斯精英到百万粉丝博主。
刘媛媛用她的努力和智慧，努力和汗水，上演了现实版的绝地反击的故事。
刘媛媛的经历不可复制，但她不屈不挠、永不设限的精神值得学习。
愿你我每一个理想，有志者事竟成，破釜沉舟，120秦关将楚。我希望你和我会尽一切努力，我们会尽一切努力，我们会尽力。三千将吞吴。
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