智能健身房企业

关注《新商业时报》，寻找下一个王兴和程维张一鸣，看看《创业100未来领袖》。本文为第94期报道，采访对象为Liking Fit创始人兼CEO许志艳。

Liking Fit成立于2016年，是一家24小时智能健身房品牌。目前已覆盖100个城市，共有200家门店。

1月15日，刚刚问世两年的24小时智能健身品牌Liking Fit一口气宣布B、C两轮融资。C轮由广控众赢领投，何方资本、光速资本跟投，总额3亿人民币。

B轮投资方为何方资本，前两轮投资方为同创叶巍、众禄资本、光速创投，金额5000万人民币。

两轮合计3.5亿元，成为目前健身行业最大的融资项目。

不过，对于创始人许志延来说，这已经不是他第一次经历这样的资本运作了。用他的话说，“我也是一个烧钱的人”。

Liking Fit智能健身房是许志艳和他们团队转型后的产物。该公司上一次受到广泛关注是在2015年，当时该项目名为“好厨师”，以专业厨师在家烹饪为特色。

没错，好厨师就是当年O2O浪潮中的一员，总共拿到了9000多万人民币的投资。不到两年，烧到只有2000万。

据许志艳回忆，那一年，太多的媒体曝光，太多的活动膨胀了人们，他们几乎失去了理智。团队，财务，控制，期望都已经脱离了当初的想象。

“现在想想，当时所谓的辉煌都是扯淡。赚钱是没用的。」

O2O项目大多达不到B轮，随之而来的是残酷的洗牌期。账户余额2000多万的许志艳，从此对金融有了新的认识，这也是喜欢Fit有今天的原因。

任何人

与市面上常见的精英创业者不同，许志艳的创业故事带有浓厚的“江湖精神”。许志艳出生在山东青岛郊区。虽然是90后，但已经有了近十年的社会工作经验。

早在初中六年级的时候，他就在一次长跑比赛中跑出了全市第一名，然后被带到青岛体校练自行车。他一路晋升到北京队，直到成为国家运动员。

2008年奥运会也是全民健身热潮。就在那一年，许志艳从北京队退役，短期创办了一家健身房。这是他第一次与健身结缘。

不幸的是，随着奥运会的闭幕，健身热很快就结束了。因为传统的营收模式，许志艳的健身房坚持不下去了。他也从石景山搬到了Xi的二七。

第二面旗是总部，正好许志艳的新邻居在工作。一不小心，这个邻居就成了带他进互联网圈的领导。

2009年，在热心邻居的介绍下，许志艳去了一家团购网站开始做销售。他强大的销售基因和地推能力也是从那时培养起来的。

后来的几年里，他在一些互联网公司中频繁跳槽，甚至在2012年，他才20岁，就开始了管理岗位，管理几十个人。

许志艳真正接触到O2O，并在当时加入了e家洁的创始团队。

e家洁是一家上门家政公司。他发现，每十个上门订单中，就有一半有做饭的需求。当时在他看来，这是用户的痛点。于是，2014年，他出来当了一名好厨师。

那一年，资本也很狂热。众禄资本迅速投资好厨师，随后光速中国跟进两轮，共计500万美元。2015年，同创叶巍跟进投资，好厨师获得9000多万人民币融资。

然后是开头的故事。

注射毒品

之所以花这么多时间介绍许志艳的创业经历，是因为一个好厨师的失败给他打上了两个“病根”，深刻影响了现在的喜欢Fit。

第一病根正变得极其低调。2016年后，许志艳一度拒绝媒体采访，埋头做产品。一旦膨胀，他的失败让他感到巨大的挫败感。

许志艳说，从去年开始，新健身房突然流行起来，很多新公司都在疯狂做品牌推广。而在全国70个城市开了140多家店的Liking Fit却没有做任何广告。

原因之一是当年的好厨师做了太多的公关，但最终都湮没在时间里。

许志艳说，那时候他们作为中国第一个做厨师的项目，已经上了6次央视。除了国内媒体，好厨师还作为案例出现在《纽约时报》和《环球时报》上。

此外，好厨师还和阿里有过一次活动，在淘宝移动端首页Banner连续曝光15天，为平台导入订单超过70万。

然而最后，这一切什么都没留下。在O2O烧钱模式下获客成本越来越高，用户留存极其困难的情况下，好厨师还是倒下了，这给他打上了第二个根源的烙印。

疾病的第二个根源是对钱的极度敏感。现在转型后，许志艳每天都要告诉他账户里有多少钱。

中国的光速潘翔是第一个成为好厨师的人，他对许志艳的变化深有感触。

告诉潘翔邦哥，在做Liking Fit之前，许志艳是一个更倾向于脚踏实地的创业者。他不拘泥于细节，追求一个“快”，非常适合当时的互联网流量思维。

然而，因为竞争，太多的钱花在了补贴上。2016年面临彻底转型后，许志延开始精打细算，因为他想离开“烧钱获得流量，再靠讲故事获得融资烧钱”的怪圈。

正现金流成为许志艳追求的新目标。

当时光速中国联系了美国当地的机构，要求许志艳和他的团队去美国访问一段时间。在美国，许志艳看到了一个非常规范的健身房品牌，于是重新燃起了对健身行业的兴趣。

回顾过去，从餐饮到健身，许志艳认为有两个核心因素促成了转型:

1.健身需求更明确，是历史悠久的传统业务；在家做饭更多的是一个故事，一个概念。2.体育馆在地面上。它一直有收入，能赚钱。

三

Liking Fit自诞生之日起就给自己贴上了24小时智能健身房的标签。

用户可以通过一个App实现购卡、购课、订课、同步数据等功能。成为Liking Fit会员后，可以完成智能门禁、智能跑步机、智能手术室、淋浴器等所有独立的产品和服务。通过免费的智能手环。

很多人可能会质疑这种所谓的智能是不是融资的噱头。用户只是去健身房，需要智能吗？

面对邦哥的这个问题，许志艳举了跑步机的例子。

背景是喜欢Fit开发的跑步机。

几乎所有健身房的跑步机都配有屏幕，用户可以一边跑步一边看电视。然而，现在有多少年轻人看电视？

许志艳选择在喜欢飞度的跑步机上接入互联网视频网站的SDK，方便避开视频广告。这款跑步机配备了32英寸的显示屏，甚至内置了手机级的4 G内存。

听到这里你可能会想，跑步机要4 G内存干嘛？是为了玩王者荣耀吗？——这里许志艳借用了特斯拉的“硬件前端”概念。

健身房作为现代社会的社交场所，成了成功率极高的“泡妞/韩”胜地。今天，喜欢Fit的跑步机已经初步实现了社交功能。刷完手环就可以推荐给异性用户了。

同时，他们也在测试一个全国马拉松的功能，可以通过App推送，全国所有门店的跑步机用户同时开始跑步比赛。

要实现这种级别的交互功能，4 G内存会发挥自己的作用。这和特斯拉提前把车的硬件性能卖出去，然后通过软件升级一步步解锁性能是一样的。

许志艳说，作为健身行业的外行，只有真正进入这个圈子，才知道这是一个非常传统的生意，甚至现在还有靠卖设备软件赚钱的公司。如果放在互联网的任何一个B2C领域，马上就会有人完全免费。

正因为如此，像他这样来自互联网圈的“入侵者”才有机会改造行业。

对于用户来说，喜欢健身只有一个App，但公司内部管理其实有八个App:跑步机对应的AB门、智能手术室、淋浴房、IOT系统、智能门禁、体测仪、私教终端、管理终端。

上面说的硬件功能都是通过App升级迭代的。

四

但是，喜欢健身毕竟还是健身房，营收是绕不过去的核心指标。这也是许志艳最担心的。

目前一线城市的Liking Fit直营和加盟的场地大多是500平米。据说这是测得地板效率最高的区域。

许志艳告诉邦哥，健身房的业态决定了它是一个基于密度的生意。“密度”这个词几乎涵盖了这个行业所有的商业本质。

传统健身房受制于其转售的经营模式，大多在1000平米左右。但是，用户选择健身房的第一标准是“多近”，而不是“多大”。更大的面积并不能带来更多的用户，只会带来更多的租金，降低楼层效率，进而增加销售的压力。所以才会有这么多跑步赛事。

在试水1.0版本的24小时健身房模式后，Liking Fit在上海复兴SOHO和凌空 SOHO开设了两家直营示范店。

官方数据显示，目前两家店每个月能各自带来25万元左右的收入，已经还完了，投资回报率超过50%。

这个收入的前提是喜欢飞度不用大量的销售来推地。基本上用户使用App购卡，分为月卡、季卡、半年卡、年卡四个档次。

许志艳希望用智能健身房的模式突破传统健身房的营收陷阱，因为他有信心不卖绑定用户的三年卡和五年卡。

因为Liking Fit是一个小型健身房，除了保洁之外的所有员工都是分区域共用，每个店的固定人力成本极低，所以盈亏平衡点在600名会员左右。相对于单店的辐射半径，很容易达到600会员，所以不需要那么多销售额。

当然选址是一门学科，喜欢Fit当然不能让每家店都盈利。据许志艳介绍，目前单店盈利成功率在70%左右。不过这种财务模式相对于传统健身房用两家新店预售来支撑一家亏损的老店还是挺好的。

五

到2月份，Liking Fit已经覆盖了100多个城市和200家商店。其中已开店140家，直营店10家。今年，为了提高管理水平，进一步加快开店速度，他们推出了新的合资模式。

新开一家Liking Fit店铺的一次性投入约为300万元人民币，从此可以成为Liking Fit的合作伙伴。喜欢Fit负责店铺的日常管理。合伙人只需要投钱，然后双方分享收益。

出人意料的是，许志艳提出了“保本”策略——如果单店亏损，在一定时间内返还300万给投资人——这也引发了健身行业的地震。

不过，许志延似乎很自信，声称这个惊人的提议源于公司对自己商业模式的信心。

这位九死一生的创业者现在最大的自信，来自于失败后对金融的敬畏。

用许志艳的话来说，喜欢Fit的单店投入，同规格的健身房是300万，而传统健身房至少是600多万。之所以能省下两倍的钱，是因为负责供应链的许志艳基本上跑完了智能健身房所有的SKU以及背后的供应商。

为了摸清跑步机的成本，他在山东省德州市宁津县花了近一个月的时间，了解当地的历史、人口、政府补贴，甚至钢材的波动价格，从而了解真实的成本价。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。用这句话来形容今天的许志艳再合适不过了。经历了大泡沫，他才真正明白什么是真正的价值——能赚钱的公司才是最有价值的。

“我现在想做一个盈利的公司，不想融资的时候站不起来。」