销售心态的故事带给人的启发

心态是一个人一切言行的控制按钮。它决定了你人生的很多事情，甚至有“心态决定命运”的说法。在销售行业中，心态也起着极其重要的作用，其重要性高于所谓的口头技巧等诸多东西。你用什么样的心态去做销售，就会有什么样的业绩。这不是唯心主义，而是无数销售高手证明的事实。

那么，心态在销售中有多重要呢？分享下面这个寓言故事，会告诉你做销售有多重要！看完之后，我恍然大悟，原来懂的都是大师。

我们先来看这个寓言:

传说很久以前，鹰和鸡生活在同一个家庭里。当时鸟群争斗不休，弱小的鹰和鸡被强大的鸟欺负，于是找到百鸟之王凤凰，想学习飞翔和战斗的技能。

凤凰说:“万事开头难。跟我学，你要做好吃很多苦的准备。但只要你能摆正心态，坚持努力练习，你一定能像我空一样展翅高飞，无所畏惧任何对手。这一点我可以保证。”

鹰听了这个指令后，异常兴奋，暗暗下定决心要战斗。从那以后，每天早上，鹰都会按照凤凰传授的技巧，背上十几斤重的东西来一个飞跃，试着飞一点点，然后，用爪子和喙在巨石上来回摩擦，让它满身是伤，百折不挠。

鸡听了凤凰的指示，不以为然。它以为凤凰的飞斗本领是与生俱来的，不可能像它那样飞斗，但又担心凤凰会说它懒，又担心鹰会嘲笑它不会吃苦。那我该怎么办呢？小鸡相当“聪明”，它想出了一个好主意。每天早上，鹰一大早去练功，鸡就跑到山顶上叫几声，表示它也起得早。而且每次老鹰去练爪子和嘴巴的时候，还会用嘴巴啄一块小石头玩，说明它也在努力学习。

三年过去了，鹰的身体越来越强壮。它可以振翅高飞空，挥动爪子抓住一只小山羊，啄死一条蛇。鸡肉呢？它被逼的时候只能飞出十米远，爪子只能踩死蚂蚁，嘴巴只能啄死小蚯蚓。当然，鹰和鸡分道扬镳，成为两个不同的族群。

在这个寓言故事中，鹰能够成功地学习艺术，首先是因为他能够端正心态，坚持“努力”二字。鸡从一开始就认为学美术是不可能的，所以就作弊耍花招，学美术只是一个过程。

这个寓言中的道理同样适用于销售。销售，如果你能一直保持积极的心态，你就能创造坚持、热情和成功。在销售行业，顶级销售和一般销售，赢家和输家，最关键最决定性的区别就是心态的不同。成功销售的心态是:以前做，现在做，以后还会做；销售失败的心态是:我从来没有过，现在没有，将来也不会。这就是心态对销售重要性。

在意识到心态对销售的重要性后，这里有三个调整心态的小技巧，希望对销售人员有所帮助:

每天按时起床，深呼吸几次，记得在开始工作前给自己打气。

当你遇到困难的时候，不断在心里告诉自己，我能做到，没有我做不到的。

永远不要对自己失去信心。即使这次销售没有成功，也不要失望，因为你努力了，失败了，这很正常。关键是你不能糊涂。