黄立新校长与《西南联大手记》和《马故里甲骨文》出版工作座谈。
从2020年开始，“直播”成为一个热词，尤其是在出版行业。直播逐渐成为读者获取新知的流行方式。
直播发货能否成为出版机构稳定的增量渠道？在编辑被迫经营的情况下，卖书、做书还有真正的价值吗？直播的本质是什么？带着上述问题，记者采访了四川人民出版社社长黄立新。两年来，四川人民出版社打造了矩阵整合出版品牌“盐道街三院”。通过挖掘优质IP，推出有声图书、直播课堂、知识服务平台等多种出版形式，让图书跳出纸面，带给读者更直观、多元的感受，为传统出版注入新的活力。从黄总裁的口中，我们或许可以真正定位直播对于出版行业的价值。
记者:图书进直播间并不是什么新鲜事，但最近随着新东方的董出圈，直播间图书销量猛增，成为热点。你认为带货直播，尤其是带货的头部主播，会成为出版机构的增量渠道吗？
黄立新:直播投放将成为出版机构的增量渠道。目前图书销售方式整体上还是很传统的，需要新的传播方式来刺激。在快节奏的社会中，人们喜欢轻松、简单、直接的方式，对视频、直播等这些新的商业模式相当喜爱。商品直播可以促进传统图书与新兴媒体的新融合，帮助出版社有效盘活图书资源，拓展服务模式，增强读者粘性，提升产品竞争力，是对社会供应链的有效整合。
图书直播对于出版社来说是一个很有用的销售补充，所以我们愿意尝试。而图书直播很可能只在直播的那个特定时段产生爆发式的销量，溢出效应并不明显。目前来看，似乎不会动摇图书固有的销售渠道。其他新兴的销售渠道，如社区营销，也是我们同时努力的重点。
记者:近日，四川人民出版社将现场直播《马识途笔记》、《西南联大》、《甲骨文》等多部优秀图书。选择这几本书做一个直播，更多的考虑是什么？
黄立新:近年来，四川人民出版社出版了一大批专题出版和人文社会科学方面的优秀图书。其中，《马识途手记》、《西南联大手记》、《甲骨文手记》是一部具有较高市场认可度和代表性的优秀图书。这本书是108岁高龄的马智图先生撰写的第一部甲骨文著作。甲骨文是中华文明的源头，是中华文明的密码和根。通过回忆，将自己80多年前在国立西南联合大学向罗昌培、、闻一多、王力、陈学习古文字学的学习经历“打捞”出来，并在创作中有意识地运用文学手法向大众普及甲骨文，具有重要的史料价值和文化传承价值。同时，这本书也是一本创造了世界生命奇迹的励志书籍，对于增强中华文化自信、弘扬中华优秀传统文化具有重要的现实意义。
有两个因素需要我们考虑:1 .图书的选择能否代表我们社会的品牌形象，能否提升自身形象，能否迅速扩大社会影响力。在出版行业，优秀的图书是一个出版社的形象代表，是其品牌形象的体现。优秀的书籍不仅有其独特的不可替代的图书价值，还具有文化传承价值。直播间是出版社树立自身形象的机会，也是与读者直接沟通的窗口。同时具有展示和提升出版社品牌形象的双重功能。
2.能否达到销售转化率。要打破依靠线下实体店或者网上书店进行销售的模式，用直播给图书销售带来一个全新的可能和逆袭的机会。
记者:将直播视为一种媒体产品，图书直播解决的关键是什么问题？
黄立新:一方面是直播主播的选择。主播通常扮演“意见领袖”的角色，有一定的口碑和信任度。在主播的引导或群体效应的冲动下，“粉丝”消费者放弃了审美个性、消费习惯和决策意义，成为一维消费者。书籍内容千差万别，如何介绍对直播是个极大的考验。选择合适的主播尤为重要。目前出版社选择的名人效应直播相对较多，依靠主播自带流量，影响力较大，很容易卖书。
另一方面，最大的困难是价格控制和销售转化。如果直播太低，超过了出版社的底价，卖一本赔一本，直播就失去了存在的必要性和意义。此时，消费者对图书产品的价格高度敏感，而对知识不敏感。对于发行商来说，控制价格和销售转化率相对困难。
记者:除了顶流带货，就实际操作而言，很多发行商都选择了剪辑直播。这有什么意义？因为很多出版社的直播编辑效果其实并不好，会增加大家的负担。直播编辑对于卖书和做书本身有真正的价值吗？
黄立新:实际操作上，除了顶流和有货，很多出版社都选择了编辑直播。我认为这是一种积极的尝试，是双向互动的有益探索。编辑是最熟悉图书内容的，是图书出版的深度参与者和见证者。一本书凝聚了编辑的心血，编辑对书的感情是最深的。如果编辑在直播课程中注重介绍技巧，会更容易增强读者的信任感，提高图书的销售转化率，提升图书的社会影响力。
直播会在一定程度上增加编辑的负担，这种时间管理和效率转化对编辑来说既是考验也是锻炼。编辑们通过接近读者可能会有更深的体会。比如进一步了解图书产品的优劣，对于编辑优化图书或者策划新书选题，都会有相应的积极作用。
记者:你认为现场送书的本质是什么？
黄立新:除了文化属性，书籍是一种商品。商品买卖的本质是追求利润。图书直播的本质是卖书，所以是一种营销行为。通过网络媒体的社交模式，增加读者粘性，提升读者信任度，同时强调直播的差异化竞争，实现图书转化率。但不可忽视的是，图书的直播传递有着其他商品所没有的价值，那就是文化传承的价值，对社会的影响是巨大而深远的。
成都日报金关讯记者陈慧茹本版图片均据新华社。
【来源:金冠新闻】
声明:本文版权归原作者所有。如有出处错误或侵犯您的合法权益，可以通过邮件联系我们，我们会及时处理。电子邮件地址:jpbl@jp.jiupainews.com
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
