创业做亚马逊

Fiona是我微信官方账号的粉丝，也是个干货。这是她自己的亚马逊创业故事。

她所经历的这些波折，以及那些欢乐与喜悦，应该是每一个在亚马逊单干的创业者迟早都会经历的旅程。

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我是菲奥娜，一个独自创业的亚马逊人。

什么是单干？

单独工作是“一个人+一台电脑”，这是我“公司”的全部东西。

入行一年多了，因为之前家里开了一家灯具店，对灯具感觉挺好的，就在想能不能在外贸方面有所突破。

我曾经经营的灯饰店不大，大概有下面这家那么大。但随着自己在这个行业的不断历练，也熟悉了很多照明资源的供应链资源和一些产品的专业知识，感觉自己是照明行业的“小专家”。

当时在深入了解了传统外贸和跨境电商之后，发现跨境电商更适合我，于是经过多日的摸索，我选择了亚马逊作为我跨境生涯的第一站。

因为我之前做照明业务的时候，也拓展了其他业务，可惜其他业务只带来了一堆债务。

因为现在还负债，不敢为亚马逊做太多。店铺的一切准备都很简单，我几乎没花一分钱就把店铺注册了。

后来听说公司账户的代理记账也要每个月做，就委托学财务的小姑子每个月帮我处理。

作为一个资金不足的创业者，我真的是把钱省到了极致。

因为之前开店的时候，在中山这边认识了很多灯具厂老板，所以我的选品不是从熟悉的1688开始，而是从之前积累的灯具供应商开始。

我刚开始运营自己的店铺的时候，因为对亚马逊平台的规则和运营逻辑一无所知，又不想花几千块钱去报培训班，所以一直在网上搜集相关的文章、音频、视频进行自学。

一般我都是先看网上的内容，然后挑出有价值的内容，在笔记本上手工整理。到现在为止，我的笔记本里有200多页的操作笔记。

我也收集印刷的亚马逊资料，有下面这么厚。这都是我努力的证明。

“有志者事竟成，破釜沉舟，万事皆楚。”我相信上帝不会亏待每一个努力的人。我没有天赋，没有资源，但我有一颗努力的心。

我当时经营的第一个产品，选择了一个独特的小夜灯。当时1688上这个小夜灯的设计很少，是我以前的一个供应商推荐给我的。

因为我是在圣诞节前两个月才把这个产品投放市场的，每年圣诞节都是这个产品最忙的季节，所以产品上线后的初期销量还可以。

然而，现在的亚马逊就是这样。当你的产品刚刚兴起，还没有建立护城河的时候，大量的类似产品就会出现。

这些竞品会以更低的价格抢夺你的流量，让你的广告竞价、推广成本、利润水平快速变化。

但是我已经很满足了。毕竟对于一个刚上线的菜鸟玩家来说，新产品能产生不错的销量，这是我一开始不敢想的。

但是，后来发生的两件事，让我深深意识到这个行业的风险。

第一件事，供应商偷工减料，让我损失惨重。

之后我选择了我认识的另一家供应商的另一款LED灯串产品。因为之前在家里开店的时候卖过这个产品，所以对这个产品的检验报告等信息了解很多。

然而，产品上线四个月后，接到了一个客户的投诉。投诉的内容是灯串的声控开关短路，差点引发火灾。

在顾客的差评图片上，我看到了地毯被熏黑的痕迹，我意识到了事件的严重性。

随后，该客户也向亚马逊投诉，并威胁要向法院起诉我。

亚马逊也很快将我的产品强制下架，并要求我再次提供一系列产品审核材料。

我还专程去了中山工厂，和供应商面对面讨论解决这个问题。在我的再三追问下，工厂的业务经理承认货物的开关元件被更换了。

当时临近圣诞节，元器件需求量比较大，之前控制器的原装在市场上短时间缺货。当时我比较着急，他就采用了一个功能一样但是价格更低的配件。

这就是问题所在。原因找到了，但事情已经无法挽回。

那些留在FBA仓库里的股票没有转售价值，恐怕会引发更严重的问题。

最后供应商给了我一部分赔偿，我自己承担一部分损失，这件事就这么过去了。

第二，供应商谎称自己有专利，我却被对手投诉下架。

我是从1688找到这个产品的，我加了对方业务员的微信沟通。

在和商家沟通产品细节的时候，他们说他们的产品是专利产品，在亚马逊上卖绝对没问题。他们还给我看了专利证书的复印件。

产品上线两个月后，我正在研究如何盘活这款产品的时候，突然接到通知，产品下架了。

在后台的“业绩预告”里，看到下架原因是“知识产权投诉”。

当时我完全不知所措。制造商抱怨我了吗？

一瞬间，这是不可能的，因为他们在亚马逊上没有自己的店铺，他们没有理由抱怨我。

但是，既然亚马逊认可了这一投诉，那么投诉人一定提交了强有力的侵权证据。

我开始在微信上质疑业务员。当时他信誓旦旦的说这个产品绝对没问题。为什么现在会有人向我抱怨？

起初，他耐心地向我解释说，有人可能会冒充他们进行投诉。后来他直接黑了我的微信。

我当时就无语了。好像当时说的一切对我来说都是忽悠，但我也一次性买过几百块的货。

这两件事真的打击了我当时在亚马逊单干的信心。

但转念一想，现在任何行业不都是这样吗？不交“学费”，如何在这个平台站稳脚跟？

虽然道路曲折，但我仍然对未来充满希望。当我选择单干的时候，我没有给自己留退路。

即使未来再曲折，我也会笑着一直走下去。

现在在我的不懈努力下，已经有几款产品逐渐站稳了脚跟，也根据市场情况做出了几款不错的差异化产品。虽然现在竞争很激烈，但是机会还是留给有准备的人。

但是亚马逊绝对不是那么好做的。你也应该睁大眼睛寻找那些能让你快速盈利的说法。现在亚马逊的盈利周期也没那么短了。我认识的很多卖家基本都是五六个月才逐渐看到有部分资金开始回流，之前一直在往里面投钱。

以上是我的创业故事。这并不光明和令人兴奋，但这是一个单独的亚马逊卖家的真实经历。

单单是亚马逊的卖家和朋友，你们也是这么做的吗？