01
瑜伽馆初体验
很多业内人士喜欢将尚李和视为一个“行业神话”。
短短两年，他成为了“百万演出瑜伽馆的运营者”。
对他们来说，这似乎是一种高山。
但是商不同意。
她的看法是:“只是因为我比他们更早了解瑜伽馆开业的商业模式。”
“我走过许多弯路，偶然遇见了孙青先生。通过我的亲身经历，我可以告诉你，这种瑜伽馆的开馆模式是可以复制的。”
一开始，商瞄准了社区人流量大的优势。
靠着现在这种“肤浅”的认知，她刚以老板的身份开瑜伽馆的时候，因为市场一片蔚蓝，没有竞争对手，所以她开瑜伽馆的路很顺利。
三年时间，尚猛地开了五家面积不足100平米的小瑜伽馆。
尚打造的瑜伽品牌
但是好景不长。2018年开始，市场上慢慢出现了竞争对手。
起初，她能够凭借先发优势留住会员。
但由于过分依赖瑜伽老师的个人魅力，会员在被“挖走”后，往往会跟着瑜伽老师去竞争对手的店铺。
区域竞争越来越激烈，商被迫关闭了三家门店。
因为竞争对手“打价格战”，伤敌1000，损己800。最后谁都占不了便宜。瑜伽爱好者反而白白浪费了对瑜伽的热情，导致瑜伽馆的经营环境越来越差。
他看到了高楼，看到了宴会的宾客，看到了他的楼的倒塌。
多年的努力会化为乌有，它会倒闭。
就在这个时候，尚遇到了一个可以改变她一生的人——岳薇瑜伽商学院的创始人。
初次见面:与尚
尚抱着“死马当活马医”的心态，跟研究瑜伽馆开业的预售流程。
她震惊地发现，孙青一点也不保守秘密，而且非常注意着陆。
甚至孙青也试图帮她省钱，这让她看起来很可笑。
“该省的省，该花的花，好钢用在刀刃上。”
升级了瑜伽馆的经营策略后，尚李和听从建议，咬紧牙关将剩下的两家店扩建到200-300平米，并根据一份独家的瑜伽馆装修指南重新设计场地，最大化的提高瑜伽馆空的有效利用率。
在那之后，她生平第一次开始了她从未听说过“瑜伽馆预售”。
短短一天，我就收到了20万的定金。
开馆收费这么高，在当地还是第一次。
尚对“瑜伽馆天才交易员”这个在业内响亮的名字嗤之以鼻。
“不是我谦虚，而是根本没有‘天才交易员’。”
“现在我也是瑜伽馆开业培训教练。我可以负责任的告诉你，这份瑜伽馆开业计划书是我们自己用来培训瑜伽馆管理者和合伙人的。只要你肯学，肯听课，认认真真地回去，你也可以在一个领域有所成就。”
学生反馈
02
为什么一年做21家瑜伽馆预售？
有人戏谑地称尚为“时间管理大师”，这不是没有根据的。
因为正常情况下，一个瑜伽馆运营一年能做十几个预售，他都累死了。
然而，商足足翻了一倍。
2021年，她做了21家瑜伽馆的预售。
考虑到至今她直接负责18家瑜伽馆的运营管理，恐怕她的时间管理能力还是被低估了。
憋了半天，问出了大家都想问的问题。一年21场，平均每场预售金额100万+。怎么发生的？
她简单的回答让我羞愧。
首先，从结尾说起。也就是结果导向，指向预售本身。
其次，建立一个像手臂和手指的团队。
尚和她的团队。
不要怀疑人，不要怀疑人。不然什么都得自己做。不管你多么精力充沛，你都得把自己累死。
最后，商最独特的一点是，他将合作伙伴视为“士兵”。
当时我很惊讶，因为考虑到社会影响，面试官一般不会这么痛快地表达自己的感受。会遮遮掩掩。
但她很淡定，因为她说“我能给合伙人带来极高的价值。”
困惑中，我深吸了一口气。
是的，无论你对你的另一半有多礼貌，你都不能倒地，也不能给她带来任何价值。就算是最好的朋友，也会背弃金钱。
这一切都是基于商“始于终”的底层思维逻辑。
这是岳薇瑜伽商学院的口碑理念。
都是为了摆脱瑜伽馆老板赚钱的问题，都搞定了。
心的故事是有温度的。我们把双手翻过来，把注意力放在手背上。
这一次，我听到的词是“欠”。
自从进入瑜伽行业，尚去过很多城市，但他从来没有去过他父母所在的地方。
去年发生了一件令人心痛的事，让坚强的她罕见的流下了眼泪。
“我爸妈不小心食物中毒了，因为我是独生女，没有在他们身边我觉得亏欠。”
她的眼睛红了，但她很快恢复了以前的技能。“希望能在家附近做一个长时间的预售，这样可以离家近一点。”
手背又变回了手掌，握成了拳头的形状。
03
在瑜伽馆开业之前，她已经“开窍”了
为什么女生不能按照自己的意愿过自己想要的生活？
带着这样的疑问，尚辞去了父母眼中很有前途的“特种设备维修工”工作，踏上了青海之旅。
尚在青海旅游
可悲的是，她的脑子洗了还是没洗，但回来的时候，她已经重病缠身，差点丢了性命。
回想起这段往事，她有一种“大彻大悟”的感觉。
“那时候，我彻底放下了‘经营瑜伽馆不专业’的偏见，下定决心要开一家瑜伽馆，开一个自己的品牌。”
父母以为她在开玩笑，强烈反对，觉得她辞掉稳定的工作加入当时鲜有人知的“瑜伽行业”，是“无所事事”。
我闺蜜听到她要创业的消息，暗暗嘲笑她:“在我们这种小地方开个瑜伽馆是不可能赚钱的。”
当提到这些话题时，笔者惊讶地发现，商的脸上居然露出了笑容。
她开怀大笑，对笔者说:“可能我们瑜伽行业的从业者都太低调了，包括我父母，我都没告诉他们我的真实收入。去年我做了2000多万的成绩，赚了120多万。”
要知道，她今年才29岁。她是徒劳的。
04
为女性量身定制的职业晋升路径
公开资料显示，大部分女性在创业时都遭受过性别歧视，包括父母和另一半的偏见。
而瑜伽则是360行中为数不多的女性主导的行业。
瑜伽是一个以女性为主的行业。
开瑜伽馆门槛低，需要利用的政府资源不高，前期也没有太多领导。做个瑜伽老师，开个七八十平米的社区小店，就可以养活自己了。
最令人兴奋的是，包括职场中最不友好的“怀孕”时刻，在瑜伽教学和培训中都能找到相应的“孕期瑜伽课程”。
也就是说，女性怀孕并不影响职业晋升。
这简直就是为女性量身定做的职业。
从业以来，尚也影响了身边的很多人。
例如，尚的团队中就有一位带着两个孩子的离异单亲妈妈。
当时她没有经济来源，很多地方听说她家庭情况不接纳她，让她的生活雪上加霜。
后来接触了瑜伽，慢慢走上了瑜伽老师专业晋升的道路。月入2万，一步步升到店长。
比如队里还有一个迷路的女孩，一直出入夜店，喝酒，纹身。
尚李和带领她做瑜伽馆操盘手的推广，现在预售蒸蒸日上，年收入35万。
关于这种逆境的真实故事有很多，但尚谦虚地说，他们只是站在风口上，与行业共同成长，所以并没有“把行业拖回来”。
尚和她的团队
根据康德拉蒂耶夫的周期理论，人的一生只有三次机会。如果你不抓住每一个机会，你这辈子肯定会失去财富。
如果你抓住了这些机会中的一个，你的成就至少是中产阶级。
尚用她3万小时经营瑜伽馆的经验告诉我，瑜伽行业的升级远没有结束。
目前国内瑜伽行业还比较粗放，市场还没有达到饱和的程度。
也许你正站在人生的转折点上。这个转折点以疫情划分，行业在洗牌，蕴含着机遇和挑战。
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