快跑，罗敏又来了

来源:南窗盐财经

作者/何

编辑/莫奈

朋友对我说:做校园贷的没有好人。

这听起来有些苛刻和绝对，但事实上，罗敏应该为他们的所作所为付出代价。

现在，罗敏人想要一个新的面貌。

他们试图通过扔钱的方式，让屏幕后面的家庭给他们的父亲和丈夫打电话。

他们似乎很天真的以为，自己真空的价值观，总有一天会随着财富数字的异军突起而变得丰满。

今天的马甲可以换，明天的大脑可以重组。这些都没有问题。然而，我们很难忽视一点，我们不得不提醒，如何在一个信用破产的废墟上重建一个负责任的大厦，是罗敏人必须面对的现实。

数字一（one）

有人说罗敏已经开始了10多项业务，有人说可能是20项。

尽管这两种说法不同，但它们都意味着罗敏经历了至少10次失败。

在过去的几年里，当罗敏听到有麻烦时，他立即四处奔走。

他出现得很快，在风中闪得更快。

从现金贷，到汽车、电商、教育、家政、社交等领域，都有罗敏。有时候，我们甚至分不清他到底是来创业的，还是来吹这个时代的风的。

游击队的身份，就这样从罗敏传开了。

尽管如此，罗敏总是失眠。

2017年，趣店纳斯达克上市后，趣店市值最高时突破100亿美元。因此，罗敏书写了一个从江西小镇青年到亿万富翁的逆袭神话。

但在连续闪了5年之后，他的趣店收到了退出市场的警告。根据规定，如果一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元，纽交所将启动停牌和退市程序。可惜趣店就属于这样的公司。

正当我们以为游击队长在商战中奄奄一息的时候，罗敏等待着命运抛出的救生圈。

他戴上刻有“备好的蔬菜”字样的救生圈，带着酸菜鱼的味道跳入海中。

他确信自己这次会游到岸边，就像过去创业时一样自信。

罗敏的新自信确实有足够的市场基础。

近两年，在宅基地经济的催生下，预制菜成为资本新的出路。艾媒研究院发布的数据显示，2021年国内装配式蔬菜市场规模为3459亿元，预计2026年市场规模将达万亿元。

甚至有一种说法在外卖市场上流传:外卖里70%左右的饭菜都是用烹饪袋做的。

尽管这一数据还有待证实，但很快，罗敏进一步认为对预制蔬菜的需求正在增加。

7月17日，明星Jerry和Fu Seoul轮流被邀请到直播间，帮助一起销售他新准备的菜肴。

在这期间，罗敏回头看着大屏幕说道:

"我走在街上后，每个人都认识我。"

为了让大家记住他们全新的身份，罗敏的决心不小。

在一场长达19小时的马拉松直播中，他不仅请来了明星做嘉宾，还卖了一盘只卖1分钱的酸菜鱼，还送出了500部苹果手机。加上在各大社交媒体上向世界公布的宣传费用，有业内人士保守估计，罗敏一夜之间至少花费了1亿元。

和罗敏和杰瑞住在一起

看似肆无忌惮的砸钱，其实是一场有预谋的流量盛宴。

当天，官方数据显示，罗敏有近1亿人观看直播间，单日上涨约400万人，预制菜售出2.5亿元。

相比之下，罗主播的各项指标将隔壁主播董甩在身后，甚至创下了多个平台的新纪录。

以“钞票能力”换速度的战绩，在流量红利已经山穷水尽的时刻，罗敏给互联网人上了一堂沉痛的课:直播还能这么玩。

为了趁热打铁，7月18日，罗敏在趣店发布会上表示，“我不认为我们今天是一家互联网公司，但我认为我们是一家做食品和卖菜的公司”。

他还喊出了一个令人瞠目结舌的计划，支持10万用户创业，开线下店，提供无息贷款。

这种商业模式针对的是“宝妈”群体。

主业受损后，罗敏为了支撑趣店的可持续发展，给投资人讲了一个“马宝经济学”的新故事。

受该消息刺激，趣店市值一夜暴涨40%，盘中一度上涨超80%。

突然，从最别扭到最漂亮，趣店老板终于感动了自己。至于京城风味浓郁的酸菜鱼，我们并不太在意它是不是一种回味无穷的美食。

戏剧性的是，就在今天，7月26日下午，和一起创造直播纪录的两位明星——傅首尔和杰瑞相继发表道歉，急于和趣店撇清关系。

一个说“我的良心没被狗吃了”。

另一个说，“要扎扎实实做产品”。

直播当天，他们为罗的付出“心疼”，也为罗的慷慨点赞。仅仅相隔十天，他们的态度就来了个180度大转弯。

罗敏被两位明星朋友黑了。

7月26日，杰瑞发微博就合作趣店事件道歉。

有趣的是，对于罗敏来说，这样的故事并不陌生，尽管他刚刚经历过。

7月18日晚，走进东方精选直播间，连续送董10场狂欢。

经董多次劝阻，仍一意孤行的被拉黑。

第二天，罗敏发视频透露自己被敲诈了，这就像是榜单第一位大哥玩得很有钱之后，把钱投进去而不是引起选秀节目小姐姐注意的不公。

但是罗敏的行动事与愿违。

先是大家认定他是蹭热度。要知道，靠疯狂刷礼物赚名声的直播套路，是当年辛巴冲进赵本山出现的直播间时遗留下来的。

其次，将故事推向高潮的是7月21日，董的回应。大意是，拉黑不是个人行为，而是直播间的导演小哥，刚大学毕业，和罗老板有些私人恩怨。

董的回应

大学刚毕业+个人恩怨。

三言两语，书生翻出一个商人做校园贷的黑历史，放在灶架上烤。

注射毒品

我不知道罗敏是否后悔自己的“所作所为”让他窒息。至少目前，罗敏回应被黑的视频已经被删除。

毕竟，借钱给学生，收割年轻人未来的生意，并不是用来炫耀的商业传奇，但总会让人想起2017年10月22日的那个夜晚。

罗敏的独家专访——“趣店罗敏回应一切”——当天传播开来。

从标题上看，只是一次普通的回应外界质疑的采访。可惜这个采访一直到今天都被反复拷问和质疑。

最令人难忘的是，当趣店被问及“钱生钱”是否有蓄意教唆时，罗敏发表了一番言论:

“凡是到期不还的，在我们这里都是坏账，我们坏账也不会催他们还钱。我都不会给他们打电话。不还钱就算了，当福利发给你。”

不用还钱的趣店，说白了就是像一个社会大哥在欺骗幼女，鼓励没有经验的大学生，穷人等。在金钱换灵魂的契约上签上自己的名字。

后来，我们从有关校园贷的新闻中看到，欠债的年轻人跳楼，十几岁的女孩拿着身份证拍“裸条”……

许因电视剧《扫黑风暴》裸贷中毒。

这些悲剧可能与情趣商店没有直接关系，但备受瞩目的罗敏和他的情趣商店是典型的例子。

公众很反感，但后来首都怀疑了。

金融专业人士最关心的是风险控制。

如果你得到了互联网，你就不得不依靠低试错成本和边际成本几乎为零的扩张来实现规模经济。

两者一旦结合，矛盾冲突就会被强烈放大。所以，孤独的人选择互联网金融往往是谨慎的。

罗敏是不同的。他很大胆。当时他说趣店坏账率低于0.5%，是行业最低水平，低于信用卡。

事实上，中国银行的坏账现在至少在1%以上。那么，0.5%是怎么做风险控制的，用趣店的都是些什么人？可以说，罗敏的说法在逻辑上与他的商业模式不符。

罗敏试图摆脱过去的困境。

然而，沼泽中的水生植物仍然丰富，充满了陷阱。

现在回想起来，近年来，我们对罗敏这样的游击队长并不陌生。

它们出没于我们生活的每个角落，在培训、咖啡、租赁、自行车共享、互联网金融等领域发挥着巨大的作用。

起初，互联网行业的一些企业，甚至大部分企业，都是在宽容和呵护的灰色地带快速发展的。

就像我们熟悉的电子商务，有些企业的创业史并没有那么辉煌。为了抢占市场，他们搞假货、盗版、补贴、价格战，快速野蛮生长。

即使进行到一半，他们依然把赚钱作为初心，把融资作为逻辑。

至于产品、服务、责任感，也要走向扩张、变现、讲故事的资本游戏。

一旦概念的热度消散，行业的监管来临，舆论质疑，他们最常见的方式就是奔向下一个风口。

很少有这样的故事，让你选择静下心来做一个好的产品，解决问题很久。

在创造财富的神话中，不断被载入的神话是:个人追求利润是为了造福大众。

有些人很少关注世俗社会中出现的大量“以自我为中心的没有公德心的个人”，只认为托克维尔担心个人主义只要更进一步就会退化为自私是多余的。

很少有人知道，捍卫市场的意见领袖们，其实已经把经济学鼻祖亚当·斯密的教导忘得一干二净，甚至背道而驰。

在斯密看来，分工、交换和市场经济产生的前提，不是理性经济人的表面假设，也不是扭曲的个人对利润最大化的疯狂追求，而是因为人们普遍具有“道德情操”，也就是我们现在常说的那种“价值观”。

所以，2015年，当一个大学生在一个求职电视节目上对罗敏说“我看不到你这个项目的社会价值”时，现场一片哗然。

2015年，一名大学生在一个求职电视节目中质疑罗敏。

客观来说，作为民营企业的经营者和经营者，罗敏人要带领一群人去吃饭并不容易，而且还要使出十八般武艺来寻找机会，获取资金。

但“做生意的做生意”不应该成为某种挡箭牌或借口。

罗敏今天面临的困境是罗敏个人的困境，不完全是罗敏个人的困境。相反，我们共同面临的是互联网公司在商业模式和商业文明方面的困境。

好的商业模式应该是一个持续的正反馈系统。

如何做到这一点已经超出了一个罗敏的回答。但可以肯定的是，没想过这个问题的创业者不会成为社会主流。

这是一个共识，不是要扼杀试图东山再起的创业者，和我们是否宽容创业者无关。

短期主义和贪婪文化，市场不鼓励，我们也不鼓励。