本文由中欧创业营第八期学员、蘑菇租房联合创始人龙东平个人供稿。
当一群人在争夺一块金子的时候，有人捡起了一颗钻石就走了。抢黄金的团伙不是没能力抢钻石，而是从头到尾没人告诉他们有比黄金更值钱的东西。这就是认知能力的差异。
你的砒霜，你的蜂蜜，也是认知。你认为不值钱的东西，在别人眼里就是宝贝。如果你有很强的认知，你就能比别人提前看到事物的本质，提前看透你所在行业的发展甚至最终结局。你会更清楚你的商业模式的问题，优势和劣势，你需要找什么样的人来交易，他会大概率出现在哪个赛道甚至哪个公司，你也会更清楚钱在哪里。
作为创始人，你认知的边界决定了企业发展的边界。我们必须不断提高认识，打破界限，以谋求企业的快速发展。
蘑菇租房联合创始人龙东平
如何提高认知？我认为有三点:
第一，个人经历；二是上级引路；第三，大量高质量的阅读。注意顺序。无法逆转。
第一，个人经历
“我从小就知道地球是圆的，但当我从Tai 空看到地球真的是圆的，我的感受是如此深刻。”一个从Waitai 空回来的人是这样分享的。即使是同一场演唱会，看电视转播和现场体验也是完全不同的。你必须身临其境才能感受到真实。
图片:中欧创业营以色列模块
回到创业，隔行如隔山。做过的和没做过的有本质区别。我在中欧创业营听许小年教授讲创新。他说，“创新和创业只有深深扎根于自己熟悉的领域，才最有可能取得创新的成果。”如果贸然进入一个没有深入研究过的领域，缺乏正确的方法论，很可能会失败。“实践出真知”。只有亲身经历，才能真正看清背后的逻辑。对于创业者来说，个人经验的总结是提升认知的最基本途径。
我在房屋中介领域涉猎很深，能深切感受到业余爱好者和专业人士之间巨大的信息鸿沟。举个小例子，外行人普遍认为中介是吃差价的，所以出价越高涨得越好。
其实根本不是。中介追求的是成交。谁弱谁就压对方，谁有降价或涨价就充分挖掘潜力。他最终想达到的目的是做成一笔交易，然后收取佣金。绝对不是说他能卖高一点就多卖一点。500万的房子，提成5万，高价510万。提成就51000，刚好多1000元。
很多东西，看一千遍一万遍，不如自己去体会。以前没去过戈壁，跑戈壁后看到很多创始人CEO朋友的长见识和分享。我一直觉得这纯粹是矫情，就算他们长见识，我也是半信半疑，直到去了那里。
图片:中欧创业营戈壁领导力模块
在为期三天的戈壁模块中，我上了一堂创业实景教学课，创业的每一个元素，都在戈壁这个天地道场，通过大师们的技艺、团队合作和前车之鉴，被放大到极致。回顾朋友们对戈壁的感情，我有一种完全不同的体验。
亲身体验不仅是对创始人的要求，也是对每一个高管和员工的要求。其实这就是很多公司高薪聘请大公司高管的问题。
你花大价钱招聘这个高管，就是希望他带来大平台的优秀经验。但是，一不小心，就会被骗。你会发现，他虽然见过这个行业最好最成熟的系统，但他只是一个过客，没有亲身经历过系统搭建的过程。他认为他会，但他只看到皮毛。他来你公司抄风格，最后会出问题。雇这个人浪费钱是小事，但是把企业当试验田，就是大事了。
解决这个困境也很简单。记住，亲身经历和观看是完全不同的。面试的时候，你只需要深挖他说的项目细节。如果他没有亲身经历，经不起细节的推敲和拷问，那你就知道这个人值不值得挖，值多少工资了。
二、上级指示
亲身经历后，你难免会遇到很多困惑。这个时候，你需要专家的指导。
我发现很多创始人太低调了，要么默默发财，不想让别人知道，要么觉得自己做得不够好。我都不好意思告诉别人。事实上，创始人需要与他人沟通，寻求建议。要知道，你遇到的困难和问题，可能早就被别人经历和克服了，所以你要找这样一个人一起聊天，一起分析，一起讨论。就像找上级建议一样，很多问题你想了很久其实都不明白。别人一说，窗户纸就戳破了。
我真的相信这一点。肯定有100个人或者100本书讲述了我们所经历的问题。你不能困在其中，专注于自己的问题，而要和别人交流，寻求答案。
周航在《重新认识创业》一书中对“示弱求援”进行了反思。在创办易到之前，周航曾在雅虎中国首席执行官曾鸣手下工作。后来离职，创办了易到，这是全球第一家自主创办的打车软件公司。
后来出租车行业遭遇巨头补贴大战，很容易错过阿里等巨头的投资，被滴滴打败。事后，时任阿里参谋长的曾鸣对周航说:如果你创业后来找我，你知道你能得到什么样的资源吗？周航反思，当时不想示弱，也不想创业成功后回到老上司身边，但是错过了好机会。
和高等级的人交流，会大大提高你的认知。一般来说，你的水平是你接触最多的五个人的平均值。你不妨回想一下过去的半年三个月。有没有和比自己优秀的人交流过？你的下一个邀请计划是什么？
虽然能得到上级的指导是幸运的，但也可以通过后天的练习。在这方面，我有自己独特的经验与大家分享:
1.利用一切手段与老板建立联系。
“要富，要学先进，要走正道。”这个九字真言来自冯仑。他自称有一种“病”——从小就爱学高深，从小学到大学一直爱给中国最优秀的人写信，想结识别人，求教。
我也有这个病，但是随着科技的进步，我的方法也一直在与时俱进。之前收集过大佬们发邮件的邮箱。后来变成微博求互粉，发私信见人。现在，我通过微信群聊找人，加人，预约。
我给你讲个案例吧。我是如何通过微博私信与罗辑思维的罗振宇建立联系并洽谈合作的？2012年，我在三亚做起了家庭旅馆生意。那时候微博很火，我就在微博上一个个搜，给大v写了私信。
对于准备来三亚的，我会邀请对方体验我们的豪华海景套房；如果有人已经在三亚，我会主动提出开车去见对方体验一下。当我要离开三亚的时候，我主动提出开飞机。这些私信很多都没人回复，还有像潘石屹这样的因为误以为我在卖而拉黑我的，但总有回应。罗振宇就是这么联系起来的。听了我的介绍，他打算在三亚海边办一个读书会。虽然后来没有举办读书会，但他还是建立了联系。
不要害怕被拒绝。拒绝往往是接受的前奏。比如2012年你开始约别人，他不回复，你却要坚持约。也许2015年的某个时候，你可以再问一次。对方一看，这家伙三年前约我。看看他的微博。他创业三年干得不错，我们见见他吧。
我记得龚燕教授说过，只有长期做正确的事情，才能获得时间的复利。邀请函也是如此。
只要对方有时间就不要怕麻烦。
首先，思想上要有一个正确的态度，“亲近大佬”并不可耻。大老板都是有经验的人，你想走的路他可能都走了。多向他请教是人之常情，所以大方点。当然，最重要的是，不要怕麻烦自己。只要对方方便的时间，就不打扰了。心中有海，马尔代夫无处不在，全中国一盘棋。
有一次我在北京出差，想向一家市值几十亿美元的公司的CEO请教营销和成长方面的问题。当晚6点，他回复说正在天津参加年会。我说，没事的。我可以从北京去天津见他。他自己也很惊讶:“不用麻烦了。”
但是我一点也不觉得麻烦。为了得到上级的指点，这算什么折腾？于是我赶紧扫开一辆摩拜单车，骑到最近的地铁站，直奔北京南站，坐高铁到天津，换了好几种交通，终于在晚上十点半到了他的酒店。
我们聊了很久，从晚上十点聊到凌晨两点。他和我分享了很多实战经验，从如何取得投资人的信任，到面试人的时候如何说话。我们和他聊了大半夜，聊得很尽兴，整个人不知所措。
图:确认对方有空后，立即从北京赶往天津面诊。
聊完第二天，我就回了北京，约了另一个营销大神。甚至说得太多，连回上海的飞机都没赶上，但我觉得这一切都是值得的。
问问这些大咖，对方会结合一些业内常见的操作方法，包括目前的市场情况，综合整理给你。你会觉得人家作为这方面的专家真的很高。我很困惑，因为我自己没有经历过这些事情，但他们经历过，甚至人们可能咨询过数百家同样遇到这些营销增长问题的企业。你只是其中之一，你所有的问题他都有答案。
3.平时多记录一些问题，列出来。
打铁要趁热，要硬。请高手指点迷津的前提是你要充分思考，带着问题去提问。你问得越详细，对方就越能给你一个好的答案。就像如果你现在有幸请教马云，你问马云怎么做生意，就算马云回答不了这个问题，也是可笑的。
但如果你同时对某个问题和你的困惑有非常深刻的理解，对方会给你有针对性的分析。这是高质量的专家建议，绝对不是我们想象的那样。就像遇到神仙，点石成金一样，我给你讲一个小时，你的功力立马大增。这不是专家的建议，这太疯狂了。
我有一个习惯，每次遇到一些想不透的问题都会用手机记录下来。当我有机会约到某个领域的大佬时，我会找出相关领域的困惑，列出清单，拿着问题清单向别人请教。在聊天的过程中，我会认真做笔记，理清思路，真正利用好和上级交谈的机会。
图:和老板交流时认真做笔记。
想要不同的结果而不改变做事方式，这是一种神经病。你得换个环境，把自己投入到一个全新的环境中，这样才能有质的飞跃。一位投资人说，在创业的过程中，你需要找到比你略强的同行和同行，但你和他的差距不是特别大。一起碰撞讨论，对你的快速提升会非常有利。
第三，大量高质量的阅读
毕竟和大咖面对面交流征求意见的机会不多。平日里提高认知最常见最划算的方法就是读书。富兰克林曾经说过，阅读是我唯一的娱乐。书的性价比太高了。花几十块钱就能买到别人几十年的思想精华。你为什么需要自行车？
读书可以是纸质书，也可以是电子书，甚至可以是博客、微信官方账号的文章、各种收费社区等。各种有效的信息获取都是阅读。对于创业者来说，阅读的范围可以很广，比如招股书。看了招股书，你会惊讶地发现，原来有这么多奇怪的商业模式，很多赚钱的方法是你想脑洞大开都不一定能想到的。同样值得仔细阅读的还有巴菲特的年度投资会议演讲、亚马逊贝佐斯的信、阿里巴巴的股东信、王兴的内部演讲、小型闭门分享、投资机构举办的研讨会等等。
如果阅读信息的价值足够高，本质上就是信息，所以不要吝啬，要舍得花钱买。买书就像一开始把钱放进功德箱。纯粹是为了许愿。你看不看，只有天知道。反正当我得知别人提到一本好书的时候，我就不得不买了。老板推荐的书往往会缺货甚至绝版，这就更让人兴奋了。我会想尽办法通过孔子旧书网、多抓鱼等平台找到一本好书，甚至会请别人抄下来发给我。找到一本好书的感觉就像找到了宝藏。很多书。我买了不看也没关系。我知道我总有一天会把它们翻出来空。我的书桌上堆满了好书，我喜欢被它们包围着。
除了大量阅读，还需要高效。这里我指的是张首晟教授的做法。每次上飞机，他都会下载一本课程教材或者书，或者音乐，或者哲学，或者一个国家的历史，给自己定一个目标。他必须在下飞机前读完它。阅读是通过综合学习掌握的事情。你读得越多，你就会越快，你就会找到越多的好书。就像出门去餐馆，吃多了，光看招牌和桌子就知道这家店好吃不好吃。
还有一个关于高效阅读的小技巧要分享。专注于书籍可以大大加快阅读速度，所以不要做一个洁癖的收集者，大胆的破坏它。
现在房价高，房租贵，但我还是相信每个时代都有自己的红利，其中性价比高，获取知识简单方便就是我们这个时代的红利之一。曾鸣教授相继出版了两本书，《聪明的商业》和《聪明的战略》都很好；地球上的神级产品经理俞军，最近表现出这种产品方法论非常实用；在张小龙的年度演讲中，你会看到他对微信的理解，突破你对微信的理解；在拼多多老板黄征的微信官方账号里，你可以看到他的战略思维、版图扩张等等。
文末，我推荐基于我一年来的阅读清单，选择让我耳目一新，清醒，或者成名，鼓励创业者共同进步的书籍:
龙东平的推荐表
曾鸣:智能战略和智能商业；毛泽东选集；彼得·考夫曼:可怜的查理之书；罗恩·格里芬:硅谷的创业课程；龚燕/李磊/于洪军:企业制度的黄昏；俞军:于君的产品方法论；欣荣/陈/侯:平台管理；阿里内部资料:“阿里味道”；丹尼尔·戈尔蒂斯:以色列:一个国家的重生；戴维·迈尔斯:社会心理学；理查德·格里格:心理学与生活；傅高义:邓小平时报；By:蚂蚁金服——科技独角兽的崛起。
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