写作之初我是幸运的，在迷茫的时候，我有幸看到了曙光；我很勇敢，30多岁成功转型升级；我很感激，新老客户信任我，朋友都支持我。我很开心，成功融入团队，大家携手前进；我有信心继续为信任我的朋友和顾客提供专业和贴心的服务。我工作的第一个十年和2020年前的第一个八年的关键词就是横冲直撞！无论是毕业后在平安做代理的第一个半创业状态，还是在Xi安从事证券信息业务时的就业状态，甚至是后来两次合伙的状态，我总是全心全意地演奏着命运的交响曲，带着年少轻狂的力量，带着今朝有酒今朝醉的漫不经心的感觉加上一丝片面喜好的执念！2020-2021年的关键词是闭门学习，潜心蛰伏，自省！说实话，作为一个在财富管理行业摸爬滚打多年的人，在2010年之前，我对保险经纪人的了解还停留在保险销售人员的层面。相信很多人和我一样！因为在我深入了解保险经纪人之前，保险是我最熟悉也最陌生的行业！我熟悉它是因为我毕业后的第一份工作是做一个知名的保险代理人。我对它不熟悉是因为我的第一份保险代理工作不顺利，导致我多年来对整个保险行业保持一种回避的态度。直到我做了父母，出于对家庭责任和担当的考虑，在为家庭计划配置保险的时候，我全身心地投入了整个保险行业！行业发展历史研究从1949年中国第一家保险公司——中国老人保公司成立，到今天保险进入中国千家万户。这个过程，就像我的职业生涯一样，有一个不断探索，不断发展变化，不断成熟的相似路径！从1958年到1980年的20年间，受计划经济、文化大革命等历史因素的影响，中国保险业基本处于一个相对真实空的发展时期，中国人民保险公司这个唯一精简的机构几乎停止了国内所有的保险业务。直到1980年，中国人民保险公司恢复了国内所有业务，然后打破了一家公司的垄断，更多的保险公司开始成立，像我的老东家平安。一个新兴产业的发展，离不开一个适合特定国家、特定国情、特定时间段发展的营销机制。我出生的1992年，一家外资保险公司登陆中国大陆市场时引入的个人代理人机制，真正带动了行业的快速发展，让保险这种金融商品真正走进了千家万户。客观地说，个人代理人机制的引入对中国保险业的发展是不可或缺的。十年前，我2012年刚从学校毕业，有幸以半创业者的身份做了半年多的保险代理人。我感受到的是行业的快速发展和我个人当时的实际情况并不匹配！用图片分析行业发展现状
社会在不断发展，行业在不断进步，个人认知也在不断提升；告别平安保险代理人10年。在中国保险业高速发展30年的今天，我以一个财富管理行业从业者和一个为自己家庭配置保险的消费者的角度来看待整个保险行业！现在整个行业好像比以前变化很大！
首先，从财富管理从业者的角度来看，产品供给的相对单一已经转化为产品供给的多元化；过去只有几家保险公司，现在有220多家保险公司，2000多家保险代理公司，500多家保险经纪公司。今天只研究保险产品的设计，生产者的保险公司，发现现有的200多家保险公司可以提供市场上种类繁多的保险产品。用五颜六色来形容它们一点都不为过！
其次，作为一个曾经做过保险代理人的相对成熟的消费者，从为家人配置保险的角度来说，面对数百家保险公司提供的浩如烟海的保险产品，虽然我面对的所有保险产品都有基本的相似性，但是每家公司的经营策略会根据自身的经营情况有很大的侧重点和差异，比如保障内容相同，保险价格不同；同样的保险内容，不同的保险公司！
最后基于两个转变的考虑，我有幸在知乎认识了我在明亚保险经纪的介绍人安总！
为什么我必须购买保险？
总经理，安李娟，这个重点大学金融专业出身的保险业大四学生，深深吸引了我这个在金融业一步步成长起来的保险业“小白”；保险，保险经纪，在国外与律师、医生地位相当，在国内是一个新的岗位，深深吸引了我这个长期坚守财富经纪行业，对保险业务涉猎甚少的耕耘者；明亚，明亚保险经纪，一家业内俗称保险行业的廉洁保险经纪公司，深深吸引了对保险行业有着长期误解的我！都说听你的话胜过读十年书。我觉得听专业导师的话胜过一万个泸定桥！我的介绍人安总经理在明亚的第一次一个小时的电话沟通，让我更加坚信保险经纪行业的嫁接，是我多年财富经济创业梦想的最好守护！所谓“不谋大局者，不谋一域”。如果这群军团中没有保险经纪人，这支特殊的队伍作为整个军团的守护者被全方位、无死角的部署，那么整个军团的未来随时可能面临四面楚歌的局面！非常感谢在我三次创业之际，能遇到一个非常好的介绍人，为我的创业梦增添一套新的火种！经纪人和代理人的身份选择。毕业十年来，受三驾马车投资的平安保险中国银行优秀的业务布局和平安代理半创业不成功的经历影响。结果我在随后的职业生涯中一直在财富管理领域工作，同时避开了保险的土壤。今天这种工作真的是靠一个小米加步枪的创业激情和我自己的专业素养，缺乏成熟的步伐！曾经作为一名保险代理人，我满怀激情地把短暂的青春奉献给了自己的岗位。十年后的今天，我依然很感谢我的老雇主，我的老领导，因为他们是我的启蒙老师。他们深深影响了我在财富管理行业创业十年的坚持，他们培养了我的基本业务能力！照耀你胜过蓝色。基于30年来保险行业发展现状的变化，我选择嫁接保险经纪人身份，升级为独立财富经纪人，而不是选择保险代理人身份。我主要考虑以下几个方面！首先，保险经纪人的身份和保险代理人有很大区别。如果以前我是代理商，我只会把我们自己公司的产品推荐给客户。不是说我当时卖的产品不好，而是因为我代表的利益不一样，我作为代理人代表的是自己保险公司的利益。我会在客户买我的产品时告诉他们哪些产品好，我有什么优点，但我不会说什么不好的。我相信客户能够做到这一点。但我作为经纪人，就不一样了。我们经纪人会根据客户的需求来选择产品，客户想买什么样的产品。我们知道需求之后，就面向整个市场，帮助客户选择适合自己的产品，就像量身定做一样。比如保险人的产品分为五大类:医疗保险、重疾险、意外险、寿险、年金险。没有一家保险公司敢说自己所有的产品都是市场上最好的，也很难做到。但是，作为客户，肯定是自己买的保险最好！市场上有如此多的公司和产品。虽然现在互联网很发达，但是信息完全透明是不可能的。而且即使我们能看到所有的产品条款，非专业客户有能力做出正确的比较吗？其实是不可能的。那么我作为一个专业经纪人的存在，就是我可以站在行业的平台上，帮助我们的客户筛选出适合我们的，性价比最高的产品。说白了，作为经纪人，我们连接了很多公司的产品，所以客户买A和B对我们经纪人来说是一样的，所以好的和不好的都会告诉客户，让他们选择适合自己的！其次，我从保险法的角度讲一下经纪人的优势。作为经纪人，我作为经纪人和保险代理人的身份会有五点不同。1.我代表利益。作为经纪人，我最大的优势就是我的定位和代理人不一样。我们站在客户的立场，为客户设计最合适的解决方案，从而解决客户的风险管理问题。这是一个不同的立场。我们代表顾客的利益。保险代理人基于保险公司的立场，为保险公司完成任务，代表保险公司的利益！2.法律责任不同，保险法第117条和第118条规定的定义不同，就会导致责任不同。万一出现销售误导，我作为保险经纪人，需要自己承担责任，所以在销售过程中会更加严谨和专业。相反，保险代理人造成的误导由保险公司承担，消费者需要找保险公司自行处理。
3.经营范围不一样，产品也不一样。作为保险经纪人，我代理很多公司的各种产品，很多公司的产品都是首选，形成组合优势。这也是我整个理财经纪人的创业蓝图。代理商只做一家公司的产品，比较单一。4.销售方式不同。作为经纪人，我向客户提供保险咨询服务。我代表客户从众多产品中选择符合客户自身需求的保险方案，选择符合客户自身实际的理财方案！代理保险公司销售产品，不一定完全符合客户的需求，也不一定完全符合客户的整体财富管理方案！5.理赔服务不同。客户与经纪公司签订独家服务协议。如果客户在以后的理赔中出现一些纠纷或者问题，作为保险经纪人，我可以站在客户的角度，向保险公司索赔权利。经纪公司也会在必要时协助客户维权，中介平台的竞争关系更有利于保险公司提升服务和理赔速度。况且是公对公，有更大的话语权，甚至可以帮助客户争取更大的利益。保险代理人无法处理客户的索赔纠纷。由于保险代理人的个人业务在公司授权范围内，理赔由公司掌控，个人如果需要维权，很难影响公司的决策。最后，非常感谢过去的每一次经历，都让我在财富论生意屡战屡败的时期，得到了保险经纪人身份的加持，我的整体商业蓝图得到了具有划时代意义的升级和重建！你为什么选择明亚保险经纪？一个人选择和谁结婚，可能是因为各种现实，但是一个人选择和前妻复婚，一定是经过深思熟虑的郑重选择！比如我选择明亚保险经纪，就是一个先结婚离婚，再选择再婚的过程！目前，中国有近500家保险经纪公司。我第二次选择明亚保险经纪的原因，大概是出于以下几点考虑！首先，专业是独立、客观、公正，整体三观最一致。我很喜欢明雅的整体三观。在明雅，我总能保持独立思考的能力，绝不是别人跟风的工具。独一无二的自己才是最大的竞争力。30岁，我的人生正在进入后半程。我要继续坚持我做独立财富经纪业务的执念，用真诚和努力为长期信任和跟随我数年的客户提供全方位的财富经纪服务！其次，开创经纪行业先河，鲜明独特的发展模式！图片2004年，明亚是国内第一家将经纪人模式引入个人寿险的经纪公司，是保险经纪行业的头部企业。这是我嫁接明亚保险经纪人，满足客户多元化需求的重要前提！明亚不同于传统的保险宣传。充满学习霸气的明亚人，更倾向于研究条款、法律、规则，根据客户需求做出最优的方案组合。明亚人坚持客户明明白白懂保险，明明白白买保险，踏踏实实享受生活。这是我长久以来执念的核心！在明亚，没有任何违背券商客户需求多元化营销模式的产品描述！在明亚，没有主产品，没有佣金差，有效避免了为客户设计保险方案的非理性断层！在明亚，没有领导每天追业绩的压力！再者，佛教的网上展业是卖的，全国展业不受限制！因为我个人在图前十年的经历比较复杂，而且我的熟客分散在各个省市，所以互联网展业是我长期坚持的一条路，需要继续发展。它专业、客观、高效、严谨、佛学。这是我根据自己的实际情况做出的最佳选择，因为我相信让每一个客户满意就是最大的生产力。最后，非常感谢职业生涯中遇到的每一位同事、客户、领导、朋友。你让我的知识一步步增长，视野也越来越长。直到今天，我有幸能够搭乘明亚号航母，在财富创业的道路上腾飞！
最后，我想说，我用了十年的时间，才在三十岁找到了真正的自己。我想借用“明雅”二字的含义，如日月不变的轮回，最终成就内心的执念！
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