内容:2019年5月18日，在【闪辞。我是创始人】由Moment talks主办的大会上，西毒联合创始人安传东以《保持创业燃点:如何突破逆境，变得越来越勇敢》为主题做了精彩分享。Noteman作为合作伙伴，经过主办方和演讲人审核授权，可以发表。主讲人|安传东今日笔记|安以军封面设计|墨子编辑|齐家第4115期深度征文:5811字| 10分钟阅读
完整笔记商业思维
本文质量:★★★★★口味:海鲜面食。
你的笔记让你在阅读前思考:
既然创业这么难，为什么还要接二连三的创业？创业如何避开那些坑？我们如何正确对待别人提出的意见？今天很高兴和大家分享我的创业经历，谈谈创业。
创业就像打车。车已经启动了，但是方向盘不在你手里。你可以决定你的起点和终点，但中间复杂的过程你无法掌控。
说到创业，就是说每个人都打算去一个地方。在通往目的地的路上，有我们的团队，有我们的资源，有配置，有融资，有产品，有市场，有运营等等。，这些都是缺一不可的，只是结果不一定有想象中的那么好。
1.什么样的人适合创业？
1.如何保持创业的燃点？
今天和大家分享的第一个问题是:如何保持创业的燃点？
图片来源:新浪博客“燃点”宣传照
其实不仅是创业的燃点，也是人生。因为创业也是一种生活方式，如何才能保持对生活的激情，保持奋进的态度？
现在很多人，如果没有经过刻意的训练，对任何事情都有三分钟的激情，如果人很懒，就很难坚持。
我特别佩服一类人，比如辛弃疾。他一生写过很多字，左手是《西江月》，右手是《破阵子》。
①《西江月》:提高自己的感性。
西江月在说什么？“不惊明月枝，夜半清风蝉鸣”。但像我们现在这样，生活在都市丛林中，怎么能感受到这种意境呢？
现在的人大概每天都在想“今天我要不要加班，明天做什么样的任务和安排，和谁合作”之类的事情。
日常生活节奏处于被事物奴役的状态。越是这样，我们越是要提高自己对生活的感性。
②破局:毅力和坚持。
《破碎的战斗》说了什么？"当你喝醉的时候，看着剑，梦想吹响号角."
很多人在压力大的时候都会有这种状态。比如我的工作还没做完，领导对我不满意，我的用户有很多负面反馈。面对这样的情况，我们需要提高自己的坚持和耐心。
苏轼曾在《论晁错》中说，“古今之成大事者，不仅有过人之才，更有坚忍不拔之心。”其实除了超越的天赋，还要有坚韧的品质，坚持下去。
2.沉默成本，警惕创业中的“一元陷阱”。
经济学上有一个著名的论点叫做沉默成本。
沉默成本最简单的例子就是北京的公交卡。买公交卡至少要充20元。但是这20块钱，你是永远拿不回来的，除非你退卡。
也就是说，这20元是运营公司作为自己的流动资金流动的。
耶鲁大学有一个著名的实验，叫做“一元陷阱”。一块钱公开拍卖，每五分钱为一个等级，不断循环猜，最后出价最高。
最终，这一美元被拍卖出60美元。最后一个交易的人无缘无故损失了59美元，第二名是59.5美元，最后损失了59.5美元。
因为这次拍卖有一个约定俗成的规则:如果第二名的价格低于第一名，第二名出的钱全部归拍卖师。
同样，商业投资的竞争也很类似于这种“一元陷阱”。在中国的商业市场上，有三种理论:
如果你不能在一个领域做到前三，那么你的整个项目其实就是失败的。要么是最终被收购，要么是因为种种原因，无法持续。
二。如何创业，创业需要做什么？
有些人创业是为了改变现状，赚钱，或者是不习惯工作上的“996”生活，所以想自己创业。
我就是这样的人。但是，很多人有了想法之后，并没有做行业调研，也没有对潜在用户进行细致的研究。这些都没有做到。其实我没有创业的能力。
那么，怎样才能从一个不懂技术、不懂产品、不懂运营、不懂融资的状态，走到运营好的状态呢？关键在于你如何理解自己的创业。
整个创业过程，也就是我的三次创业经历，分别教会了我三项技能。
1.刻意练习:培养自己的习惯。
作为一个创业者，最核心的技能就是把自己当成一个产品，不断的打造和调整。
①刻意练习，培养意志力。
人会习惯性的避免去做自己不擅长或者不喜欢做的事情，但是在创业的过程中又不得不去做，而且很多事情特别耗时，会不断消磨你的意志。
如果意志力不够强，从注册公司到成立公司，三个月后可能就没有动力了。
真实的数据是，这些三年内成立的创业公司，93%都失败了，只有7%活了下来。这个，只是生存，并不意味着可以去融资，然后成长。
②黄金分割法培养思维。
有很多和创业有关的新闻。比如瑞幸18个月去了美国纳斯达克，18个月成功IPO。
这是每个有野心的人都想达到的状态。作为一个创业者，或者说有创业想法的人，看到这些新闻，内心是很激动的。
但是搅动之后，你需要知道它的创始人是谁，做过什么样的事情，怎么做运维，用过哪些人脉，之前的简历是什么样子等等。
其实都很关键。只有了解了这些信息，你才能找到一些创业成功的方法。
其实这是为了培养我们的分析思维。比如创业是做什么的？那么让我们回到一个个人起源:你是谁？
其实这就是我们哲学中经常被问到的三个问题:你是谁？你是哪里人？你要去哪里？它的核心是黄金循环法则:为什么，怎么样，什么，也就是对自己的一个规划，以及之后想要达到什么样的状态。
③刻意练习，提高学习能力。
创业者最需要的一种能力是什么？学习能力。
每个创业者每天都需要更新自己的认知，然后看到更多不同的东西和项目，看别人的发展是什么样的状态，做过什么样的运营，用过什么样的渠道等等。
我的记忆力非常好，我能立刻把一本书记在脑子里。别人两周能记住的，我一两天就能做到，效果比他们好。我可以把整本书的知识在脑子里画成树状图，直接复述给大家。
当你有了学习的体系和这个树形图，你会发现你比别人学得更有效率。
这种系统化体现在各个方面，这也是每个创业者的一个核心竞争力。
控制情绪
情绪也是一个很重要的东西，尤其是能够保持稳定的情绪。也就是说，无论在什么情况下，你总能保持理智，不会因为情绪激动而做出不恰当的行为，导致不良后果。
但是现在，我们80%-90%的人情绪控制能力都很差，尤其是遇到一些突发事件的时候。
那么，我们应该如何培养自己的情绪呢？几件大事磨练了我。比如我第一次创业失败的时候，我就在想怎么把钱还上。我应该做几份工作？
我不会和父母谈任何事情，甚至是这些问题，因为这些问题已经超出了他们的承受范围，超出了他们的理解范围。即使你做了，你也不会得到任何帮助。
但即便如此，你也要对你的员工负责。因为只有你对员工负责，你才有信心我能对我的用户负责。否则其他的都是废话。
经历几次这样的磨难，你就会知道，挫折和懊恼是解决不了问题的。
有一个非常著名的定理叫做墨菲定理，就是你越想一件不好的事情发生，那件事情就真的会发生。
所以，还是调整自己，让自己积极一点比较好。告诉自己:别人解决不了的问题，我来，只有我能。
控制欲望
我们知道，很多初创公司的目标都是随意设定的，可能是少数人决定的。但是这些石头没有根基。半悬着空随时可能掉下来。
在创业中，当你想做一件事的时候，每个人都想让它成为市场上最好最强大的状态。但事实上，以你和你的团队目前的能力，根本无法撑起这么完美的计划。
所以一定要记住一句话:完成比完美更重要。任何事情，任何目标，都要先完成，再追求完美。那些一开始就追求完美的人，最终可能会有不完美。
另外，从创业的第一天起，就要做好心理准备，因为创业的过程中会有层出不穷的问题。你首先需要做的是适应，然后培养自己解决问题的心态。
换句话说，我们必须调整自己的情绪和欲望。否则你会受到影响，很可能会终结你的创业之路。
三、如何解决创业遇到的问题？
创业的过程中，问题肯定是一个接一个的。那么，如何才能打造一流的团队呢？如何调试自己的认知？如何系统梳理行业？
解决这些问题其实是有一套方法论的。
1.理清你的五种关系
首先，我们应该解决家庭和睦的问题。只有这样，你才能安心去前线。
先是老婆孩子，然后是父母，然后是朋友，然后是工作伙伴，最后是陌生人。你必须清楚地区分他们每一个人的需求。
2.打破你可怜的头脑
长期以来，有一种共同的思维困扰着不同的创业者，叫做穷人的思维。
穷人思维的表现是什么？过分关注当下。当一个人过分关注当下的时候，往往会犯一个错误，那就是基于现有的资源配置去做事情和设定目标，以至于不断错过一个又一个关键节点，消耗自己的内在潜力。
关键节点缺失有什么影响？比如我们在高速公路上，如果你提前离开一个路口，你要绕道30公里才能回到高速公路上。
这其实是一种真实的创业状态。
那怎么能保证我们的路线是正确的呢？提前把这些关键节点整理出来，然后分配你想要的资源。没有资源就去找，调动身边的人，一定能找到。
创业的核心技能是什么？我只是有个想法。怎样才能获得投资？其实最好的投资人不是风投，而是你身边的人。
如果你的家人不愿意支持你的想法，你的创业就是王国维说的第一阶段:昨夜西风凋碧树，你一个人去高楼，寻找地平线。
穷人的思维会告诉你，没有人支持你是因为他们不懂。大错特错！如果很多人不了解你，证明你的产品可能很小，市场有限。
所以一定要调试自己，放弃，改变，也就是达到既定的目标。
扩大你的人际网络
人脉在各行各业都很重要，尤其是在创业阶段。
比如想找靠谱的投资人，该怎么做？现在通讯和社交都很发达。几乎每个职场人都有微信和微博，其实都是非常好的工具。
很多创业者肯定是从微信开始拓展人脉的。孩子想找一个人，基本上通过二度或者三度的人脉，都可以找到。关键在于你想不想找，有多想找。
接下来我要讲的，就和我面前的穷人的思维有关了。穷人思维的第二个问题:羞耻心。我想要隐形眼镜，但是又怕被拒绝，不知道怎么开口。
其实人与人之间沟通的核心技巧之一就是两个字:真诚。
虽然我的思路还不够清晰，逻辑也不完整，但是我想这么做，所以来请教大家。
时不时学习的同时，要树立学生的身份，不羞于提问；提问的时候，一定要礼貌谦逊。否则，他们当然会被拒之门外。
其次，你要搞清楚我给他打电话他能给我带来什么，我需要他为我做什么，然后最重要的是:我能为他做什么。
4.学会辨别别人的意见。
人有一万八千个想法，也就是说我们一瞬间有很多想法。其实创业也是如此。我今天有这样的想法，明天还会有别的想法。随时随地都会变。
这个想法一定要分享。当你分享真实想法的时候，别人会有针对性的问这个问题。
这个时候，我该如何听取别人的意见？
每个人都会有自己的舒适区，他会基于自己原有的东西做出这个判断或者分析，所以我们在听别人的意见时，要三分听，七分辨。
也就是说，我们应该分析他的观点背后的动机。当你虚心请教别人的时候，你要知道这个人以前做过什么，在这个行业有什么成就，以前的成功案例是什么样子的。
你把他的逻辑梳理好之后，放到他之前做的事情里，然后求教。在咨询的过程中，注重观察违背了你之前的逻辑或者认知。
如果是，你自己去想，他是对行业有了新的认识，还是对你的想法有所保留。
所以一定要区分别人的意见。另外，你要设定你想听对方说什么意见，这样有助于筛选出最有建设性的意见。
4.你为什么坚持创业？
创业那么辛苦，为什么要创业？对于每一个创始人来说，其实就是愿景、使命、价值观。
这也是企业普遍设立的三个核心点。愿景就是我希望这个公司是什么样的状态；使命就是我要解决什么样的问题；价值观指引着你的使命和愿景，指引着你未来想成为什么样的状态。
最后分享三个核心创业逻辑。
抓住机会
我们发现很多行业和领域都急需改变和创造。创业者之所以能创业，是因为他看问题和看问题的角度和别人不一样。
比如教育的问题，接触久了会发现，线下最重要的是互相面对。只有要求这样的状态，才能获得知识。如果只是靠线，效果会大打折扣。
2.找一个可靠的旅伴
怎么找到靠谱的人？其实很简单，就是坐下来聊聊天，看看能不能在聊天的同时激发和碰撞出一些更好的想法。如果你觉得你能和他聊得很好，而且聊得不腻，你就永远聊不完。这是同路人。
虽然这种直觉有时是准确的，但也只是一种参考。归根结底，要找一个靠谱的同路人，核心还是自己。
你需要知道你的沟通模式是什么样的，你身边都是什么样的人。可以通过朋友圈或者通讯录观察。你的朋友圈是男生多还是女生多？网络上的人多还是媒体上的人多？
你想找一个什么样的人，这个人有什么标签？从你的原始素材库找最靠谱。因为最可靠的人一定是你身边的人。
如果你去找一个陌生人，上来谈合作，你要创造一个新世界，这比中500万彩票还要难。
3.做好个人理财
薪酬体系如何设置？一定要学会利用规则，利用让双方都感到舒服的规则。比如和其他公司合作，要不要接合同，合同条款怎么定，一定要说。
创业有个原则，就是一切从简，就是能租的电脑尽量不买，能共享的办公室尽量不买。
在没有第一笔收入的时候，不要在办公设施和办公室租金上花重金。没有人会注意你在哪里工作。
今天的分享到此结束。谢谢你。
*文章为作者独立观点，不代表Noteman立场。
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