在广东科力工业科技有限公司的生产车间，工人们正在组装机械零件。经过调试，这些智能锯切设备将销往全球市场。这是公司创始人孙带着他的团队“出海”后开发的第一套。
从纯营收规模来看，科力产业的体量并不大。但其以草根个体的创新推出细分领域的“状元”产品，为三水乐平的装备制造业增添了活力。这一切的起源，源于一个“周六工程师”的市场嗅觉，以及过去打下的专业技术基础。事实上，在市场经济大门打开、乡镇企业崛起的80年代，“星期六工程师”让先进的理念和技术流动起来，一批批国字号员工放下“铁饭碗”自主创业，在基层自主创业，研发技术。由此创造的佛山乡镇企业发展奇迹一直延续至今。
“周六工程师的创业故事就是中国的故事。”北京大学国家发展研究院教授周其仁说。
经济学家周其仁调研乐平装备制造业集群。照片由受访者提供
国字号人员的“下海”
1995年“下海”之前，孙是南海国营机械厂的一名技术工人。当时珠三角民营经济蓬勃发展。企业成立后，需要人才，不仅是一线的基础工人，还需要专业技术人才，甚至是有研发能力的高级人才。《周六工程师》就是在这样的氛围中诞生的。
“星期六工程师”帮助乡镇企业开发新产品，解决技术难题，让他们的智力、技术、思想流动起来，使许多技术力量不足、生产上不去的乡镇企业迅速脱胎换骨，特别是促进了佛山南海、顺德乡镇企业的发展。
孙是“星期六工程师”之一，他白天工作，晚上在其他工厂工作。在“跳槽”的过程中，孙发现当时大多数工厂的加工设备都比较落后，一点点的改进和创新就大有作为。
“那时候创业不需要投资，最大的资本就是自己的双手。”孙想，为什么不干脆自己干，于是向哥哥借了8000元买了一部手机和一些工具，然后在南海盐步创办了科力实业，后来又把企业搬到了三水乐平。
创业之初，他研发生产了国内第一台生产铝合金型材表面保护膜的设备——型材层压机。薄膜附着在型材表面，保护生产出来的铝材在搬运、储存、运输、加工、安装等一系列过程中不被损坏。铝材安装完毕后，安装工程队会将其撕掉，从而使铝材表面光洁如新。“既起到了应有的装饰效果，又能防止假冒伪劣。”孙对说:
设备层压机让科力实业收获了“第一桶金”，但公司并不满足于此。科力工业开始与日本企业合作，保持企业技术领先，缩小与海外技术的差距。2006年，科力工业研发出国内第一台智能锯床机组。
科力工业生产的铝合金圆锭锯床。照片由受访者提供
从覆膜机到智能锯床，从技术工人到企业总经理，从个体户到新三板成功上市，“下海”后的孙依靠“星期六工程师”积累的技术基础，以明星产品超前于时代进入国际市场，在发展中更早对制造业转型升级做出战略调整，从而保持市场领先地位。
和孙一样，高早在1989年就从高校辞职，并于1994年在南海创办了佛山市富力包装机械有限公司，后迁至三水乐平。何永生2015年从广东省特种设备检测院离职后，还担任广东联合富士电梯有限公司董事长兼总经理。
在乐平的工业版图上，制造业接受了多层次的产业转移，与周边地区形成了多元化的产业配套和产业关系。这些国号“上海”的工程师成为科技力量的“轻骑兵”，带来创新，推动乐平装备制造业快速崛起。
熟练的“尖兵”
有一个特殊的现象。在过去的20年里，科力实业没有设立销售人员，但其产品一直在国内外销售。凭借多年的产业积累，科力实业在技术积累上有着自己明显的优势，在市场上享有良好的口碑。
在孙看来，有了长期的积累和以市场需求为导向的定制化设计能力，装备制造应该向自动化、智能化生产线转型。只有产品本身的竞争力才是市场永恒的法则。高质量的设备和生产线可以实现可持续增长，提高企业竞争力，吸引行业内相对优质的客户和合作伙伴。
虽然是“草”企业，但科力实业对自己的产品定位非常高。孙透露，该公司有一个习惯，使产品。首先，它需要研究和了解世界上排名前5位的产品的优缺点，然后它会制定自己产品的研究方向。目前，公司研发生产的智能锯床已达到世界前三水平。"该公司在欧洲的知名度比在中国好一点."孙对说:
广东科力工业科技有限公司受访者供图
同样处于行业领先水平的富力包装也不断实现突破。其自主研发的“FL-2800-5-S五层瓦楞纸板生产线”被认定为国家级首台重大技术装备，实现了三水国家级零装备的突破。生产线历时3年，总投资544万元。可自动连续完成原纸卷的送料、预热、涂胶、压合、切割全过程。在宽度、速度、节能等方面突破了国内多项技术，生产出指定规格的成品瓦楞纸板，堆叠输出，实现了“全线高速自动化”。
富包装副总经理周介绍，早在多年前，该公司自主研发的九层瓦楞纸板生产线为国内首创，自主研发的“FL-2500-7-S七层瓦楞纸板生产线”也于2017年首次获得省级工业和信息化专项资金研发使用。
第一平台代表了重大技术装备自主研发制造的核心成果，是创新能力的代名词，也是先进生产力的最新结晶。借助“第一”的发力点，越来越多有影响力的乐平装备制造企业进入市场，为市场提供更多佛山制造元素。
“作为行业的见证者，可以说见证了中国包装行业的发展。”高表示，富力包装不断突破的背后，是一支拥有澎湃创新激情和创新智慧的技术中心团队。目前，技术中心已经建成了比较完整的创新团队。团队成员专业配置合理，各有专长，涵盖设计、RD、生产、科研管理等领域。构建了多个知识结构层，铺设了由工程师和助理工程师组成的垂直职称网络，确保了公司的竞争优势。此外，公司还专门聘请了外部技术专家作为技术中心的专家成员。
成为该领域的行业领导者。
对于企业来说，产品需要不断创新，但随着市场竞争的加剧和生产成本的增加，如何在激烈的竞争中突围，是小微企业必须面对的命题。高兵的战术是整合市场资源，坚持走“产、学、研”合作之路，进一步加强与国内科研院所和院校的交流合作，推动技术创新，壮大企业实力，大力实施节能减排，发展循环经济，实现企业管理和产业升级。
孙认为，最大的挑战来自于如何把企业做大做强。“公司将利用现有技术和规模优势，对目前同类主要产品进行细化，完善产品规格，提高产能，使标准管理更加精细，产品更加专业，努力打造行业高品质产品。”孙对说:
孙对自己的产业方向非常明确和坚定，注重产品和标准化生产管理。“企业需要长时间的成长和培育，我也希望把企业经营的时间长一点。”孙说，当年，草根创业靠的是敢想敢闯的勇气。现在随着时代的发展，需要更多的内涵式发展，才能为企业的基业长青和经济的可持续发展打下良好的基础。
富士电梯选择从外资品牌的“困境”入手，聚焦大型货梯，在非标产品上做文章。“这不仅可以帮助企业摆脱同行低水平价格战的泥潭，还可以创造品牌溢价，引领企业走向高端和可持续发展。”何永生说。
何永生介绍，联合富士的目标是让货梯像普通客梯一样可靠舒适，但困难显而易见。货梯重载的技术难点在于吨位，10吨以上是行业竞争的分水岭。目前只有少数企业具备相应的生产能力，而联合富士是这个子赛道最有力的竞争对手之一。
另外，货梯的受力要比普通客梯大得多，这就要求受力结构要均匀、足够牢固。基于型材的承载能力比板材好很多，用富士设计货梯的时候，轿厢架主要用槽钢，机房机械部分用工字钢。但由于传统数控机床工序复杂，这两种型材的加工难度很大。
“以前没有激光设备，工人一个一个加工型材的精度很难保证，尤其是一些长孔，工人必须手工切割。产品质量严重受限于工人的技能水平。”何永生说，今年公司采用了激光切管设备，大大提高了产品质量和生产效率，有效降低了生产成本。
值得一提的是，今年联合富士电梯还推出了绿色智能电梯设备行业互联网云平台，建设数字化车间，全面进入数字化管理阶段。它将以数据计算应用提供个性化产品和精准服务，实现全程跟踪电梯生产、实时监控电梯运行、后期维护管理。
目前，联合富士电梯已基本实现销售、设计、生产、仓储、物流全链条数字化管理。未来计划将数字化应用延伸到供应端和售后服务端，形成产业链集群的互联网平台，既能从源头上保证产品质量，又能降低库存，提高资金使用效率。“只要产品做得好，市场上的机会是无限的。”何永生说。
奇人观点
量产，草企进阶信心。
不要以为小企业永远是小企业。世界上所有的大企业，一开始都是小企业。小企业会有不一样的前景，有些小企业可以成为大企业。但是，并不是所有的企业最终都想做大做全，哪怕企业生产的产品只是网络中的一个环节。只要做得好，就能让客户离不开你，毛利率高。这样的小企业就是好企业。
那么，小企业要成长为一棵强壮的“草”，需要做两件事:一是要有好的产品，二是要供应给更多的人享用。
这就要求企业有能力突破量产，实现量产。因为只有通过量产，才能降低产品的单位成本。只有产品的单位成本降下来，老百姓才能买。如果企业能够降低信息成本，大规模生产规模，并保证产品质量，那么“小鱼”就可以变成“大鱼”。
很多人不明白什么是传统。真正的传统是只有一种产品。比如你是搞农业的，你今天会有事做，明天可能就没事做了，因为庄稼还在地里长，你却没事做。农忙的时候又开始忙，然后就没事干了。所以农业的低收入不是单位时间低，而是不连续的。
小企业要想做大，首先要判断潜在市场有多大。我们应该选择正确的市场、人和公司的核心理念和价值观。选举之后，我们应该制定一个好的营销策略。如果企业开发的产品已经满足了市场的需求，那么企业接下来要考虑的就是如何实现量产，让产品具有市场影响力。
工业最大的优点是它是成批连续生产的。在中国，你很难做小公司，因为市场太大了。尤其是企业有互联网思维，有资金支持，产品一出来就能做大，这在以前是不可能的。
互联网最重要的作用是降低信息成本。以前企业最大的困难是我有一个好的产品，但是不知道谁要，而消费者不知道在哪里，因为制造领域落后，但是信息传输领域落后。近年来，企业通过互联网降低了信息成本。这种技术结合工业革命的大规模制造可以降低单位成本的原理，就是信息产业革命。
小微企业要想清楚，如何让客户更正规，工厂更规范，否则彼此很难谈得来。工厂一旦标准化，就可以越来越多的去量产。草企只有规模化生产，规模化发展，才有超前的信心。
中国企业能做出老百姓能用的东西，让很多人享受到工业进步的成果。某种程度上，这是一种优势。中国的市场是企业实现抱负的最佳场所，因为它足够大。所以对于小微企业来说，要想做好公司，必须对技术资源非常敏感。同时，他们必须建立渠道，这样人们才能得到好的产品，好的产品才能造就好的公司。
观察眼
用好“佛山功夫”灵活吸引人才
“周六工程师”是佛山乡镇企业需求与国企技术供给相结合的历史产物。早在30年前，“星期六工程师”就在佛山的工业起步阶段发挥了重要作用。佛山制造的崛起离不开技术人才的智力支持，更离不开一线行业的工人。
影响一个地方长期成长的主要力量有哪些？地理和教育。教育竞争力的背后是人才的竞争力。只有人才能成为缓解和扭转一个地方在地理因素之外地理集聚的暂时劣势的关键措施。
人才不仅是制造业转型的“必修课”，也是城市发展的核心竞争力。在佛山这个制造业大市，产业和人才以创新为纽带，相互驱动。而吸引人才的不仅仅是高端人才，还有产业人才和专业技术人才的培养。
佛山装备制造业的竞争是人才，不是机器。二战中的一场特殊战争可以给我们一些启示。进入德国后，美国迅速出击，俘虏了德国和意大利的优秀科学家，并授予美国公民身份为美国服务。与此同时，入侵德国的苏联集中抢运了数千台机器设备。
两个超级大国对国家战略资源的不同选择导致了它们不同的命运。二战前，德国获得诺贝尔奖的科学家总数是美国的3倍，但半个世纪后，全球自然科学领域的诺贝尔奖获得者中有40%是“美国制造”，70%以上的人才受雇于美国。
和城市人才是相互成就的逻辑关系。一个城市要吸引人、留住人、用好人，就要不断深化人才发展的体制机制改革，实施更加积极开放有效的人才政策，创新吸引人才、吸引人才、吸引技能的模式，构建具有区域竞争力和佛山特色的人才制度优势。
当年“周六工程师”的做法，今天依然适用空。今年，佛山出台首个市级灵活人才引进政策，对用人单位灵活引进的“高技能紧缺”人才给予最高50万元的补贴。
柔性人才引进的“佛山功夫”核心在于“不求所有，但求所用；求的不是永远，而是永远”，以灵活机动的方式，顺利实现了人才引进的目标，同时减少了人才引进的障碍。
但由于地理位置、高等院校数量、产业结构等原因，广州、深圳对佛山人才尤其是高层次人才的虹吸效应远大于溢出效应。解决“大树底下长草”的区位困境，发挥“大树底下好乘凉”的区位优势，是佛山人才工作的当务之急。
所以佛山的“柔性引才”要尽量吸引人才，人才愿意去的地方就去。继续加大引进国内外先进研究团队到佛山的力度；同时，在京沪深等一线城市或国际大城市设立RD中心，通过平台、人脉、孵化、投资等方式，将那里的项目带到佛山，实现“人尽其才”，促进共赢。
很好的结合了吸引人才和留住人才，打造了人才向往的城市。佛山肯定行！
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