直播一个月赚十几万是真的吗

这是我们第605个真人的故事。

我是小米，32岁，江苏人。我从事服装批发业务已经10年了。

中专毕业后接手家庭服装批发生意，开始创业。高峰的时候一年能赚几十万。2018年，随着电商直播的兴起，我也想成为被“橱窗”炸飞的猪。于是，我把实体店卖了，专心做直播。短短一年时间，日销售额达到2万元。

面对这突如其来的好运，我开始增加体重，扩充工作室，组建团队。但是没有人能赚到超越认知的钱。3年后，我赔了100万。

“靠运气赚来的钱，会被实力输掉。”能说服一个人的，从来不是真理，而是南墙。现在，我靠送外卖还债，但我相信，每一次低迷都是最好的成长期，我一定能东山再起。

1990年4月，我出生在江苏淮安。父亲在工地上班，母亲在城里做服装批发生意。在我的印象里，他们每天都在忙着拉货，摆摊，进货，简单应付吃饭。虽然很忙很累，但他们从不吵架，家庭氛围温馨和谐。

我们家有三个姐妹，每个人都要做家务。从一年级开始，我们自己做饭，自己打扫卫生。我们一起工作，互相帮助，团结一致。在这样的家庭氛围下，我从小就很勇敢，乐观，自信，总能自己想办法解决事情。

我姐姐比我大一岁。我们从小学到初中都是一个年级。在小学，我的学习成绩一直很好。升初中的时候，我考上了实验班，妹妹进了普通班。高二再次分班的时候被分到年级组最好的快手班，成绩中等偏上。

在快班，初二就要学完整个初中课程，初三进入综合复习阶段。因为学习的压力，也因为一些不知道的原因，我被语文老师孤立了。之后就变得很自卑，敏感，和老师说话都脸红。

有时候老师提问让我回答，我紧张得脑子空白，连眼睛都是金花。有一次，历史老师叫我起来读课文。我把最简单的“天”字读成了“大”，全班哄堂大笑。我敏感的心变得更加脆弱。

可能是因为年纪小，自我调节能力不好吧。经常莫名其妙的生气，不想和别人交往，每天把自己关起来。就这样，我的性格越来越平淡，学习成绩一落千丈，最后从倒数第一。

我妹妹也没上过高中。之后我们没有像同村的朋友一样出去打工，也没有复读。

科普在当时是一个专业，因为只要你有一技之长，很容易找到工作。我妈托人给我和我姐介绍了一个中专。就这样，我的人生轨迹被改变了。

是初中生活中非常重要的分水岭，决定了以后的路该怎么走。如果我上了高中，上了大学，可能就是另一种生活了。

然而，生活再也没有回头路。既然做了选择，无论结果如何，都要一个人走下去。我从来没有后悔过自己的选择，反而感恩奋进。

2005年，我和姐姐去扬州读中专。巧合的是，我们被分到同一个班。这是我们第一次独自离开家乡去另一个城市上学。在一个陌生的城市我们谁都不认识，但是我和我妹妹可以互相照顾。

在其他地方，还有一个好处:没有人知道我已经通过了最后一次考试。我发誓要重新开始，找回失去的信心。

第一天上课，班主任开始选班长，说:“谁愿意当班长自愿站出来。”特别想站起来，给自己一个锻炼的机会。但因为自卑，害怕出丑，我一直在进行强烈的思想斗争，不敢说出来。

没想到，就在这个时候，姐姐站了出来，成功当上了班长。有了姐姐的支持和勇气，我不再害怕。在接下来的班委选拔中，我成功当选为学习委员。

我不辜负这个职位，每天都在努力学习。第一次期中考试，我以平均每门课第一的好成绩考了全班第一。

以后的考试，我的成绩都是第一。虽然中专的考试比高中简单，但是为了每次考试都保持每科第一，我付出了很多努力。

当时我加入了社团和学生会，参加并组织了很多学校的活动，也获得了很多奖励。慢慢的，我走出了自卑的阴影，性格又变得活泼自信起来。

所以我很感谢姐姐勇敢的停下来，为我树立了一个好榜样。

人生没有白道，每一步都算数。中专虽然不是很高的文凭，但也改变了我的人生轨迹。在这里，我又成了焦点，成了老师的“宠儿”。

期间，我也在学校附近的一家餐厅兼职做服务员，端盘子。暑假期间，我去了一家电子厂工作。中专最后一年，学校安排我们去一家轮胎销售公司实习。因为我和妹妹学习成绩和学习都很优秀，所以顺利进入了销售岗位。

2008年毕业后，因为年轻有活力，想去外面创业。同时我觉得如果继续卖轮胎，对我们以后的发展没有帮助，看不到希望，就不留下了。

之后去了温州，应聘了一家汽车配件销售公司的工作。在我公司，我负责前台收银，打销售单，退单，接待客服，结账。

这里的工作时间比较长，早上7点到下午5点半，有时还加班。每天要对着电脑10个小时以上，所以也患上了颈椎病。

老板是温州人，比较低调，是个工作狂。他很善于处理与员工的关系。在兼职期间，我学到了很多温州老板的经营理念，为我以后的创业打下了基础。

工作快两年了，我妈觉得我到了谈婚论嫁的年龄，就让我回老家淮安接手服装生意，找个人嫁了。

老年人的传统观念根深蒂固，我无法抗拒。同时因为当时工作压力太大，颈椎病越来越严重。于是，我回家准备接手家族生意。

回国后在阿姨的服装店实习了3个月，学习销售和店铺管理。之后我和妈妈说:“趁着现在服装生意红火，我想单干，再开一家服装批发店。”

有人说，勇气是逆境逼出来的。但是，当一个人顺风顺水的时候，自信心就会爆棚。因为年轻可以创造无限可能，也有很多试错的机会。我妈不仅同意我单干，还全力支持我。

我每周都坐车去拿货，有时候去杭州或者温州，有时候去广州。因为各地特色不同，广州基本是小衬衫，杭州是时装，温州是裤子。

我会去工厂生产销售的一手货源，因为只有批发价不贵，利润才会更好。

我一般晚上坐夜班火车，凌晨四点来取货。中午或者下午两点，我会坐车回来。

在这个过程中，我们必须获得新的商品，并交换有缺陷的商品。如果有很多货，时间很紧。基本都是马不停蹄的跑，没时间吃饭。

做服装生意，赚钱靠的是拿货的眼光。每个人的拿货风格都不一样。一年365天，我没有休息日。怀孕期间，离预产期还有10天，我坐公交去拿货。

有一次，我怀孕的时候，买过货。我忙得没时间吃饭，只好上车吃泡面。就在厕所旁边，我就边闻味道边吃。对我来说，这种经历很正常，我也不觉得那么苦，因为我做的就是我喜欢的。

从2010年到2019年底，我一直在实体店做服装批发。2018年，批发高峰期，一年几十万，但压力也很大。客户维护难，流失快。如果他们再慢一点，可能会去别的批发店拿货。

平时生意好的时候，没有股票。有库存就没有顾客。你要付房租，还要给员工发工资。

2018年全网开始直播商品，即使是最偏远的山区，一天也能在网上卖出2万斤橘子。俗话说，猪站在风口都能飞。那时候我也渴望成为会飞的“猪”。

于是，2018年底，我开始学习直播电商。2019年4月，我成立了第一个直播工作室。我专注实体店业务，老公负责直播。

我们租了一个工作室，雇了一个主播。因为经验不足，一路被割韭菜，很多问题不能及时解决。

2019年12月，我放弃请人代播，自己开了账号。有了之前的经验和一定的卖货知识，我的直播效果还可以。从第一次3000多元的销售额到后来的1万多元销售额，最后平均每天2万多元。当时觉得终于熬过来了。

是的，实体店的生意普遍不好。直播好转后，我开始“自我了断”，转让实体店。因为那时候我精力跟不上。实体店一年要承担十几万的房租，同时还有员工工资，压力巨大。

老公劝我:“要不要放弃一个？”我们商量后，第二天我跟我妈说，我想放弃实物批发。看我直播有效果，而且不用交房租，我妈也支持我。

当时我的店很火爆，很快就卖光了。2020年，我抱着百分百成功的心态开始专心做直播。老公还问我:“如果不成功，你会怎么办？”虽然没有想法，但还是坚持回答“不可能，我一定会成功的。”

作家帕夫连科曾经说过，“任何成功的背后都有十五到二十年丰富的人生经历。没有这些经验，恐怕任何快速的思考都不会成功，恐怕没有天才能帮上忙。”

就这样，凭着一股激情，我义无反顾地踏入了一个只有一年经验的新兴领域。

既然已经做出了选择，就要试一试。从做直播开始，我几乎每天都在吃药。从早到晚，一天不吃药，嗓子就哑了。我总是吃最好的消炎药。有几个花了50多块钱，后来就不管用了。

当时规定新人从业时间长了就要达到业绩指标。每天都要达标才能毕业，还会有流量支持。有一次，嗓子疼得很厉害，累得想哭，但是不允许代播。后来我坚持不下去了，就让助手帮我站了一会儿。

这项工作对精神和身体都是一个巨大的考验。这完全没有时间概念。昼夜颠倒。有一段时间，晚上直播，第二天早上回家睡觉。孩子放学回来，我又去上班了，一整天都见不到他们。

那时候孩子刚三四岁，特别叛逆不听话。但我不在乎这些，我只想抓住这一波流量。

全面投入直播后，开始孵化团队，拓展业务。一开始工作室是70㎡，后来我加大了重量，扩大到500㎡。我们团队有运营、主播、仓储管理、客服等。总共有十几个人。正所谓万事俱备，只欠“风口”。

2019年底，疫情最严重的时期，刚好临近春节。很多实体店同行准备了年货，但是年后卖不出去。我在市场上很受欢迎，大家都主动把货送到我这里来卖。是的，我会卖很多东西。

然而，就在我以为一切都在向好的方向发展的时候，一个打击让我措手不及。纠正那句话:除了认知，谁也赚不到钱。

我做实体经济的想法很简单。只要货源可靠，多开店肯定利润多。我把实体店的经营模式搬到了网上，多复制了几个账号，招聘，拓展直播渠道。

没想到，直播和实体完全是两码事。当我们全员到齐的时候，疫情结束后，很多大号都在播，我们的成绩瞬间下滑严重。

我突然意识到，我们以前卖得好是幸运的。但是我们没办法。家里准备了很多货，最后的货需要的钱量太大了。而且平台的周期太长，每天都需要更新。

库存没卖完，需要再进货，然后压货，然后钱就没了。另外，其他运营费用加起来一年至少几十万。我们陷入了恶性循环，很快就坚持不下去了。

因为疫情，我还是觉得这是未来的趋势。于是，我改变了思路，解散了团队，把工作室搬到了杭州，进行第二次转型。

第一个月，我不确定这段时间是否适合长期发展，所以我和老公还有两个员工每天住酒店，也很贵。

在杭州，每天直播结束后，我都要找供应商，挑货源，学习一些直播技巧。不管多累，我都充满激情和信心。

但是最后没有成功，因为市场已经饱和了。我们每天吃住都在杭州，燃料和工资成本都很高，不是长久之计。

但我不甘心，决定再次转型，处理破码鞋。我可以卖的更便宜，但也因为货源不多，我进入了卖不出去、买进来、买进来、压进来的状态。

我花了三年多的时间才彻底悔悟。这是一个无底洞，唯一的选择就是放弃。2021年8月，我解散了团队，结束了这段创业之旅。

我把货款、工资、房租都交了，亏了100多万。之前有一些积蓄，也向亲戚朋友借了一些，还刷了信用卡。

目前我负债几十万。有人说:“靠运气赚来的钱，会被实力输掉。”这句话真的很适合我。

能说服一个人的，从来不是真理，而是南墙。能唤醒一个人的，从来不是说教，而是苦难。

这个惨痛的教训教会了我一个道理。创业不能急功近利，要一步一个脚印。多学习，敞开心扉，多听听别人的意见，不要太执着。任何时候都不能孤注一掷。不给自己留痕迹，退潮了才知道谁在裸泳。

刚放弃的时候，我急得彻夜难眠。就算做梦也会突然惊醒，压力前所未有。虽然不是以泪洗面，但特别痛苦。我也变得很敏感，情绪波动很大，和家人的关系急剧恶化。

我一直在抱怨，我和我老公的关系也陷入了僵局。好在老公很善良，无条件的信任和支持我。他相信，以我的实力，总会走出低谷，东山再起。

松下幸之助曾经说过:“命运是一个不可思议的东西。虽然人各有志，在实现理想的时候往往会遇到很多困难，但是会把自己引向相反的道路，一举成功。”

经过一段时间的沉淀和反思，我决定从头开始，回到原来的起点，找一份工作谋生。因为疫情和外卖的兴起，北上广的外卖员一个月能赚一两万。所以，我决定去送食物。

做了十几年老板，认识很多淮安市的人，还是很难混过去。但是，把胆大的撑死，把胆小的饿死，才是永恒的真理。有时候，我在乎的所谓面子，在别人眼里，只是一个普通的职业，没有高低贵贱之分。

第一天，我穿上工作服，戴上帽子，开始送单。我发现挺好的，没我想的那么尴尬。第一次接单，找不到路，逛商场。后来有路人热情地给我指路。到了电梯，别人会因为我赶时间给我发送货单，我可以先上电梯。

后来我问自己，少发点单没关系，尽量保证每单不超时。因为要加班，整个站点的性能都会打折扣，我很内疚。

现在，我觉得只要这个行业正规，我就可以勇敢大胆的选择自己喜欢的行业。不管什么行业，只要认真做，就值得被尊重。

目前每天送外卖的同时，还不忘在网上分享自己工作生活中的点点滴滴，引来不少网友的点赞。很多网友鼓励我走出低谷，重新创业，让我很感动。

衣服越来越宽，我不后悔。我渴望着你。创业是一件很辛苦的工作，也很有挑战性。

经过十几年的创业，我深深明白，每一次的低迷，都是最好的成长期。我相信，在未来的日子里，我一定会回到我人生中最精彩的时刻。

[口述:小米]

[编辑:雪后草原]

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