这两天，在朋友圈里，余刷屏了。因为“双减”政策，新东方租赁了近1500个教学点，留下了上万个新的班级座位。
然而，于决定将这些课桌椅全部捐赠给农村学校，至今已捐赠近8万套。按照市场价，每套价值六七百块钱。8万套桌椅，差不多5000多万。加上可能更昂贵的运输费用，总价值近1亿英镑。
11月4日，于在朋友圈转发了一篇文章，配文如下:“教育培训时代结束，新东方向乡村学校捐赠全新课桌椅，已捐赠近8万套。”
国家大势，一个时代结束了。从他的行动中，我们可以看到企业家的精神和做人做事的原则。为此，我们选取了余创业时期的一些思想和经验与大家分享。
01
成本是你放弃的最大代价。当你做一件事的时候，成本是你放弃的最大代价。我有计算一切的方法。我会考虑如果这一个小时我不做这件事，去做另一件事，那另一件事会不会更有价值？
决定这件事价值的不是这件事本身，而是你放弃了多少。
所以这就形成了一个观念:一旦决定要做什么，就要全力以赴；否则不可能得到最好的结果，只能是浪费生命、精力、时间和资源。
02
你要勇于创业，勇于做企业。所谓勇气，第一层意思就是面对困难，失败，屈辱。
因为只要你想做一件事，就会遇到困难，遭遇失败，遭遇别人有意无意的羞辱。人生就是这样一路走来的，俗话说“人生十有八九出问题”。
如果你脸皮太薄，一有事情就什么都不想再做了，怎么才能有所突破，取得成效？
勇气的第二层含义是敢于面对现状，然后继续努力。我最怕做的事就是超级不满现状，想要推翻整个世界。这种心态永远做不了坏事。
勇气不一样。你可以在明明知道不完美的时候，或者明明有恐惧的时候，接受现状，在恐惧中继续努力，在不完美中寻求更完美的未来，这样才能有一个相对完美的结果。
03
创业要建立有“信任”的“朋友圈”很多人说我没做生意，怎么建立人脉？我想说，你建立的网络，是你没创业就已经形成的朋友圈。
现在我们微信上的朋友圈，一圈有几千人。这几千人，真正能成为你生意伙伴的可能不多。
我认为人际关系网中最重要的是你如何让别人信任你。人家觉得你是一个特别值得信赖，可靠，值得信赖的人。这是你把事情做好的一个特别重要的前提。
04
岳远来:做好服务。所谓近喜远忧，就是你服务好自己的人，别人自然会来。比如你服务100个学生，100个家长，最后当他们充分认可你，觉得你特别厉害的时候，一个家长就影响了至少10个家长，那么1000个家长就来了。
“酒香不怕巷子深”在今天依然适用，所以一定要把产品和服务做到极致。当然，营销手段也是需要的，看你有没有好的产品作为基础。
与其一万个人跟着你最后跑路，不如让一百个人跟着你，成为你产品的忠实粉、铁粉、疯狂粉。
服务好平台上成千上万的人。几千带几万，几万带几百万。做好眼前的事，一切都会好的。
05
创业的商业模式非常重要。这几年中国的资本特别大，资本多了就变成了钱的拥堵，有了钱的拥堵才能输出。因为你拿了钱，你想把它投资在一个好的项目上。
现在市面上的一些商业模式确实满足了一部分客户的需求，但是因为它的商业模式不能从头到尾的运行，就意味着这个业务有多大，最后也可能倒闭。你可以看到不止一家大公司倒闭了。
现在每天都要分析市场上流行的各种商业模式。我的分析模型不仅在教育领域，在其他领域也是如此。跨界学习能让你真正学到东西。
还有就是需要不断的心智成熟。创业其实是一种脑力竞争。创业的时候要提醒自己一些具体的缺陷。
06
企业要有良好的心态。第一，不要怕生怕死。只要不丢了命，做什么都行。你一丝不挂地来到这个世界。你害怕什么？
第二，要自己缺少的东西，就像追喜欢的女生一样。如果你追不上，说明你不够幸运，但你不后悔一辈子。当时我最卑微的学生找我要资源。第一次，我没有回复。但到了第五次，我必须回复，不然良心难过。这个世界上95%的事情，只有拿出勇气和魄力，才能成功。
第三，与时俱进。你做的再牛逼，再好，如果跟不上时代对新商业模式、新需求的回应，那就只能退步。现在最担心自己跟不上时代，但我在努力。如果有一天我看到新东方死了，请记得余还活着。
第四，改变自己。不要指望其他人。世界上从来没有救世主。只有我们自己能拯救我们。
如果你想在生活中有一次冒险，你必须走在路上。“在路上”是一个形象化的比喻，意思是你的事业要不断前进，要不断突破自己。最重要的是探索人生最大的意义。
总之，努力做好自己该做的事，剩下的交给上帝。
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