当大家都在谈论90后新人群、新需求产生的新消费时，却很少有人注意到，90后给供给层面带来的深刻变化，才是很多行业“地震”的源头。
比如提到农民，你会想到什么？
面朝黄土背朝天，世世代代靠天吃饭，还要赌收成和市场...虽然叶圣陶著名的短篇小说《过度收割三五斗》早已成为过去，但农民抗风险能力弱、高产却无收成的问题依然普遍存在。
2020年，国务院农民工作小组评选的“全国优秀农民工”中，有一个95后的女孩，名叫何爽。三年前，她辞掉空姐这份令人羡慕的工作，回到家乡四川大凉山会理县种植石榴，通过开拓水果电商市场，帮助当地农民增收。
90后，东航前一姐空，水果电商，全国优秀农民工，这些标签放在一起。你怎么看它们是如何冲突的？但何爽只是这一波中的一朵浪花。如果回想一下最近热搜上的农业新闻，主角大多是这样标新立异的斜杠青年:
三巨头开公司当老板，卖几百万的电商“老兵”。李1996年创业失败后回到家乡，也是烈士刘胡兰的故乡。他在山西吕梁文水县卖牛肉、猪肉、梨，年销售额1.3亿；
陈宗友，高材生，厦门大学，放弃大城市互联网公司程序员的offer，回老家福建平和县卖柚子，一年卖五千万；
因疫情被困家中的大学生闫林英，偶然通过电商为滞销的宾川大蒜找到了销路，十几天卖出500多吨；
90后的涌泉蜜桔老板陈凯，因为一句朴实的爱国言论“国家帮不了，遇到了就拿出点东西来”，一口气卖完了村里240万斤蜜桔...
曾经被认为很土气，不要钱的农业，这几年突然吸引了一大批年轻人，很明显有知识高的年轻人加入。按照传统思维，这些年轻人应该在大城市、大公司做白领。
他们为什么逆势而为，选择了农村和农业？
任何人
敢做敢当，让95后农业更性感。
95后，回归农村和农业，一方面国家政策鼓励大学生返乡创业，有各种优惠条件；更重要的是，这些从大城市回来的90后看到了村民看不到的机遇，也带来了不一样的发展思路。
没做空妹子回乡种石榴的何爽曾回忆说，触动她离开东航的原因是看到了当时会理水果电商崛起的机会。“虽然空妹子是一份很体面的工作，但我更喜欢有自己的事业。”
这些95后不只是空充满青春热血，他们的选择既有理想主义，也有商业眼光。他们敢想敢做，同时将科学技术和管理引入古代农业生产。
——农业的链条很长。从科学养殖、分拣流水线的投入、冷藏、客服团队的提升、仓库管理，每个环节都有巨大的优化空间空。在传统原产地优势的基础上，通过提高效率，做好品控，讲好品牌故事，可以形成初步的原产地品牌，在市场上获得差异化的竞争优势和一定程度的自主定价权。这个逻辑相当于站在巨人的肩膀上。其实是一件比较容易成功的事情。
另一方面借助电商等新兴渠道稳定销售。
——随着农产品电商的发展，以拼多多为代表的“农田云购物”创新模式兴起，帮助农业合作社和家庭农场获得长期稳定的订单。这打破了过去传统经销商的价格和渠道垄断，让农田直接与写字楼相连，让农产品从“产销对接”升级为“生产消费对接”。
过去农业商业化最大的困难是不确定性:产量不稳定，销量不稳定。现在，生产和销售是两条腿走路，互相推动着前进。这些95后，用新的理念和做法，推动农业向科技化、产业化、品牌化方向前进，也带动农民增产增收。
这是一个比他们上次热搜，卖了几个爆款，拿了几个奖，对行业和社会更有价值的地方。
注射毒品
新农报:这两年数量翻了一倍，超过12万。
12月2日，拼多多发布了2021年新农人成长报告。
报告显示，截至2021年10月，拼多多1995年后出生的“新农人”已超过12.6万人，占涉农业务的13%以上。
“新农人”最多的地区中，农业大省、电商大省优势明显，山东、广东、河南、福建、安徽位列全国前五。其中，山东省“新农民”人数超过1.8万人，居全国首位。此外，福建省安溪县、河南省夏邑县、虞城县、江苏省沭阳县、山东省曹县成为“新农民”人数最多的前5个县。
此外，近两年来，平台上的“新农人”数量呈爆发式增长，从2019年的2.97万人增长到2021年的12.6万人，两年间增加了近10万人。
这种爆炸性增长有两个主要原因。一个是农业从业者自身的代际传承。
很多90后新农民本身就是农戴尔，即他们的父辈原本从事农产品的生产和销售，但由于疫情的影响，传统渠道并不通畅，甚至大大萎缩。作为年轻一代，90后新农人通过学习电商开拓新市场，做起了家族生意。
比如上面提到的厦门大学毕业回老家卖柚子的陈宗友。父亲卖柚子30年，年销量过千万斤，是知名生鲜连锁品牌百果园多年的第一供应商。2020年中秋，柚子大丰收，市场继续下滑。陈爸爸高价收的柚子，几毛钱都卖不出去。是陈宗友在拼多多的网店一天卖了3万单，年销售额超过200万，缓解了一部分库存压力，挽回了一部分损失。
这次亏损让陈爸爸更加深刻地认识到，传统的农产品流通模式就像一场赌博，即使是30年的赢家，也不能保证下一次的成功。
相比之下，电商信息更新快，需求相对稳定。尤其是拼多多的“购物模式”提供了大量稳定的订单，为整个产业链提供了确定性。市场有了保障，农民才敢投资科学生产，提高农产品质量，形成良性循环。
除了农戴尔和农二代，很多原本没有农业资源的90后，因为拼多多等新兴电商平台的快速发展，看到了农产品上行的机会，而选择投身农村和农业。他们带来了品牌发展理念，对城市消费需求的更深入了解，以及网店的运营经验，让农村电商的发展水平上了一个大台阶。
例如，内蒙古巴彦淖尔市五原县是全国最大的向日葵种植县，年产瓜子5亿多斤。这意味着，中国人茶余饭后吃的瓜子，每七个就有一个来自婺源。以前中国炒货的中心在安徽。安徽因为品牌化较早，先后诞生了“傻子、真诚、洽洽”等知名品牌，婺源县只能成为葵花种植、瓜子代工的幕后基地。
现在，瓜子可以通过电商直接卖给消费者。婺源凭借原产地和加工成本的天然优势，正在行业内弯道超车，成为瓜子行业的新高地，从而吸引了众多电商人才。
目前婺源探索品牌化最成功的是“三肥蛋”瓜子。去年8月，“三胖蛋”入驻拼多多并开设官方旗舰店，线上销售额占比近40%。
渠道的演变显然也在反推生产的演变。
三
讲述一个关于优良品牌的新故事。
95后新农人和传统农人的区别不仅仅在于会不会用电商，更重要的是他们普遍具有相当前瞻性的发展眼光，尤其是更强的品牌意识。
他们通过电商的头部效应，讲述自己的创业故事，有效提高了农产品的附加值，在会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜桔、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、浦江猕猴桃等农区打响了一大批生产品牌。
上文提到的95后“新农民”陈凯，因在浙大与博士生的暖心对话而走红，引发全国网友“野消费”。两天之内，该店的直播间就有了600多万的观众，10多万的订单，不仅一口气卖完了全村240万斤的蜜桔，还进一步带动了“涌泉蜜桔”的知名度，被网友称为水果中的“红星鸿星尔克”。
在12万新农人的带动下，农产品品牌化的初级阶段——原产地品牌正在拼多多等新兴电商平台兴起，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象，并取得了良好的市场反馈。
以盐源丑苹果为例。这个“离太阳最近，离城市最远”的国家地理标志产品，2015年才开始探索电商销售。短短几年，线上销售占比跃升至50%左右。2020年，盐源苹果在拼多多“畅销苹果榜”中排名第一，击败了其他产区的苹果。
近日，瞭望智库发布的《2021年农村电商发展趋势报告》也指出，农产品线上“品牌化+平台化”趋势明显，农业科技和人工智能正在不断推动农村电商数字化发展。
“‘新新农人’群体在推动农产品上行的过程中，通过自身的创业创新，成为推动乡村振兴和农业农村现代化的崭新力量。”品多多相关负责人表示，品多多将继续加大农产品电商培训的资金和人力投入，结合“新农人”的知识结构和群体特征，开设有针对性的电商运营课程，培养更多的新农人和“新农人”。
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