又一次“一大笔钱”的成功融资，真的滚了一个大雪球，资金充裕，像北方冬天路面上长的冰一样又硬又厚，还在发光。但是光明湿滑的路有那么好走吗？@奚梦瑶上维密秀
企业家和黑马
王文刚在互联网行业拥有15年的丰富经验，涉足媒体、O2O、电信增值、电子商务等等:
1.4亿元——曾策划央视春晚互动环节，一夜之间为央视带来1.4亿元收入；4倍——创立中国首家网络视频技术SaaS服务商环球视频，被Ku6.com收购。三个月时间，网站日均PV增长4倍以上，网站最高日PV流量1.3亿；50亿——国内知名第三方支付公司博盛优势集团的首席运营官，全面负责集团整体运营。它的两个子公司优势相连，创造了一个成功的世界。公司年交易流水超过500亿；七大品牌——尤曼家纺，一个自创的网络零售家纺品牌，在短短两年半的时间里，将公司发展成为拥有七大品牌、销售额3亿元的大型零售集团。
与妻子的离别让他下定决心选择职业，重新奋斗。都说每个成功男人的背后，都有一个默默付出的女人，嗯，或者转身离去的陌生人。他很幸运，经历了这一切，还是原来的他。
之后的处境，努力，更像是天助。得益于贵人的感召，但凭借天赐的恩惠和不可掩饰的商业嗅觉，王文刚最终锁定珠宝供应链领域，开始了一段沉重的垂直实践之旅。
▲王文钢发微博为“款多多”庆生，其后8点多多自2015年成立以来，已获得四轮融资，金额近2亿元，投资方包括创新工场、真格基金、真顺基金、史明资本、上实资本、蓝色光标等十余家一线创投机构。输出也很过瘾。仅2016年销售额就达到1亿，现在月交易额超过5000万。客户也很大，如中国黄金、中国珠宝、周大生、老庙、戴梦得等许多珠宝代理商和加盟商都被纳入势力范围。“一大笔钱”，顾名思义就是那种刚长大的幸运神兽，或者说是自带ATM属性的那种。
“深窄”，瓶颈期的妥词？
乍一看，真的有点像在谈实体商业瓶颈期的那些事。但实际上，王文刚在探索重垂直领域后总结出了“四字”的真谛:战略上，轻模式，重运营，用可接受的资本最小化市场，战术上，深度穿透场景，选准细分市场，专业化，精细化。
在此之前，王文刚不知道重垂直。
他摸了摸珠宝行业的脉搏，发现市场足够大，供大于求。工厂设计生产的订单由一级批发商决定，远离零售端，无法及时正确的接收到终端消费者的诉求；爆款断货后，工厂无法提前调整生产，零售商要等几个月才能补货，上下游信息流断裂；各环节从业人员多且分散，运营质量欠缺；行业没有大巨头，跟着感觉走。“市场够大，痛点够痛，效率够低！”这是一个好时机。
然后是18个月的调查跟踪，走访了2000多家工厂，700-800家零售商，100-200家批发商。合金、铜、不锈钢、银、玻璃、水晶、钻石、14K、18K、22K金、纯金、3D硬金，都是亲身探索。国内里程18万公里，相当于绕赤道飞行4.5圈。最后又用了9个月的时间统计了信息流错误、资金流错误、物流错误，梳理了上下游产业链的关系和痛点。
▲珠宝行业智能大数据BI系统就他而言，即使是互联网行业，也要先按照传统的商业模式，从赛道、团队、产品、模式、数据、业绩、预期等方面进行详细拆解，补齐短板。
我就是这么做的。当然，王文刚的融资方法也是同样的逻辑。
互联网的t台有点滑。
还有一个很好的金融家在圈内闪闪发光。这样的新闻放在“小蓝单车撞人”事件之前。吃瓜的人一定要鼓掌。似乎从这么好的环境和创业氛围中，他们又一次见证了自己内心想要的东西，于是摩拳擦掌，暗暗表示决心。我也能做到。接下来就是离职，组建团队拉人。
▲中国第一代互联网创业者不过有点蓝黄，网络黑暗史不得不接受一个重口味的案例。摩拜单车ofo在海外的野蛮生长弥补不了这个窟窿。更何况，大家还有大把的时间等着创业老手花掉那2亿，但显然不是“从别人的梦中照进自己的现实，然后摸摸自己的荷包，一切就风平浪静了”那么简单。而一些回过神来的“我也可以”已经去买碗了。......
创业者的重新远征，如履薄冰。不是每个人都能忍受奚梦瑶维密秀上的“妖娆”摔倒，也不是每个人都能享受被绊倒后走完全程的礼遇。你知道，大多数企业家甚至不在跑道上，所以他们在后台蔓延。
▲王文钢于款多多文化墙前留影在重度垂直领域，每一个谨慎的举动都让融资行为看起来更有保障。基于小蓝单车因资金链断裂、决策失误、信用危机的醒悟，融资前的思路和布局当然是关键，但融资本身并不是终点，后续的动作还需要刷新。
作为一名连续创业者，王文刚已经与资本方合作了很长时间。在创业的时候，他会逆向思考投资人关心什么，从投资人和创业者的双重视角看问题，从资本方、客户和工厂的利益出发思考解决方案。这样才能“众人拾柴火焰高”。
结果他会把精力放在用钱很难解决的事情上，还挺感性的。这就像攀登珠穆朗玛峰。如果你爬不上去，你可以开飞机。这就变成了钱能解决的事情，瞬间简单了。但是也很容易碰到天花板。事情结束了，就没有然后了。
▲攀登者翻越珠穆朗玛峰裂缝但是不谈钱，怎么做呢？登山团队的组建和紧密配合，领队的灵活和控制能力，路线的选择，雪崩危机的预警方案等。都需要策略。整件事变得更有意义了。
所以，在运营手段和商业变现上，我们不耻于谈钱，而不仅仅是谈钱。这是一门太深奥的艺术。
现在还没有巨头，也在一个重垂直的“新制造”。你怎么想呢?
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