故事大王—陆正耀

孟子说:君子不立危墙之下。如果一个人不能对自己的安全负责，那么他永远不能成为一个君子，更不能对世界和国家负责。

但卢金咖啡背后的卢姚政更喜欢在危险的围墙下跳舞。

几天前，分众传媒董事长江南春嗅到了一个危险的信号，提前从自己的官方网站上删除了曾经被提及的"汽车公司"一案。顺便说一句，他还删除了来自汽车公司董事长陆的信息..

鲁曾经花重金买下分众传媒的广告，却没能买到江南春的临危友谊。不像江南春，他知道如何让自己远离危险。这个福建商人骨子里天生就有冒险的基因。从创业之初，我们就一路走来，冒险，激进，直到成就了美国纳斯达克的业务。连美国人都给他颁发了感动美国的“中国十大经济人物”奖。

可是这两天，出事了。

2020年4月2日，董事长为陆的Luckin coffee被曝涉嫌欺诈销售，金额高达22亿人民币，相应股价暴跌75%。

毕竟见过大世面。他一边成立独立调查组调查自己，一边发朋友圈表示“充满活力”。

调查组不负使命，承认销售造假属实，于是股价再次暴跌20%。截至记者发稿前，Luckin coffee全面停牌。

据报道，在瑞幸爆炸之前，鲁和高管们就已经套现了，但这种自弹自演的操作让人想起了金庸小说里的特技:左打右打。除了周之外，整个武林中也就只有本性纯洁的小龙女能练就此神功了。

陆应该不是小龙女。1991年毕业于北京科技大学电气自动化专业。毕业后在石家庄做了两年公务员。后来辞职，在北京中关村做通讯产品代理。五年时间，他成为了通信行业巨头阿尔卡特在中国最大的代理商，赚得盆满钵满，之后移民加拿大，堪称创业者典范。

01

退休后的鲁隐居在加拿大的武林中，过着一种美丽的生活，整天开着车游山玩水，饱览异国风光。

但是汽车不懂武功，时不时还得抛锚。

一天，鲁的车在加拿大的一条高速公路上抛锚了。地广人稀，他几个小时都等不到一辆车经过。着急的时候，陆想起遮阳板下有一张健身俱乐部发放的小车服务卡。抱着试一试的心态，他拿起电话拨通了。

是北美汽车服务巨头AAA。在询问了故障状态和位置信息后，AAA二话没说派出了最近的救援车。救援车赶到后，不仅很快修好了卢的车，还卖给他一套救援保险。

AAA的无微不至的服务让陆大吃一惊。被AAA专车服务的小火苗激怒，陆觉得跟周的新功夫一样痒痒，于是立马决定回国重新创业。

鲁不仅有着比常人更高的资历，而且有着极强的学习能力。遇到好的商业模式后，他首先想到的是考虑是否能为自己所用。

2005年3月，35岁的陆参照携程模式，在中国正式成立了联合汽车俱乐部。在整合汽车救援网点、4S店铺等资源的同时，他发展会员，然后收取佣金赚钱。

当时的营销奇才史玉柱和陈天桥，都在通过简单粗暴的广告向国人推销脑白金和网络游戏。姚政立即想尽办法按葫芦画瓢把钱花在广告上。当时仅北京就花了几千万。

你的武功再强，也需要贵人相助。

2006年6月，UAA接受了联想的800万美元。这笔投资由会见的第一位贵人牵头，他就是联想投资的董事总经理。这个人物，从中阳到卢，也是乐金咖啡的主要投资者。

在汽车服务领域，鲁花了两年时间搞清楚了门道，积累了220万注册会员，但还是没赚到钱。

看着220的会员数据，忧心忡忡的陆看到的QQ秀已经从一个青涩的短裤少年变成了精致的成功人士。这个时候腾讯QQ已经积累了大量的用户，卖QQ秀和QQ空连衣裙，赚的盆满钵满。

怎样才能赚到QQ这样的会员的钱？陆想到了的租车生意。

02

2007年8月，CAR Inc .项目正式启动，贵人刘二海再次携联想控股注资CAR Inc..拿到钱的CAR Inc .一边疯狂购车，一边与对手展开租车价格战。

一场租车领域的混战瞬间点燃。

2012年，鲁结识了继之后的第二位贵人，时任华平资本亚太区总裁的李惠。问汽车公司的回收期有多长？卢没有直接回答，只是递了递手里的中华烟:“只要你肯花钱把我做成中国最大的，我就能得到十倍的回报。”

李惠转而向CAR Inc .投资2亿美元，当时CAR Inc .的汽车数量飙升至4.5万辆。2013年，CAR Inc .获得国际租车巨头赫兹的战略投资，整合了赫兹在中国的所有租车业务，从而奠定了中国在中国租车行业的领先地位。

车多，价格低，很像后来的Luckin coffee，门店遍布全国，优惠券给用户软。这一切的缔造者都离不开鲁和铁三角中的另外两个人和。

2014年9月，CAR Inc .在香港上市，从上线到上市用了7年时间。自汽车公司上市以来，陆在的道路上越走越越野。他发现，踏踏实实做生意赚来的辛苦钱，和讲故事、拉投资、最后上市套现一样微不足道，就像空全明和上九银真镜一样微不足道。

租车业务稳定后，卢搭上了铁三角，将目光转向了汽车业务。

03

2015年1月，神州专车在全国投入运营。与滴滴不同的是，神州专车都是自有车辆。2015年7月，神州专车迅速完成2.5亿美元A轮融资。当然，投资方是联想控股和华平资本。

2016年1月，UCAR成立。与此同时，原UCAR的所有资产、业务和五个子公司均已安装完毕。当年7月，UCAR挂牌新三板，首日市值冲上417亿。

神州专车上市仅用了一年半的时间，打破了CAR Inc .七年的上市记录..

这一次，陆老板赚钱比印钞机还快。

没有对手的鲁并没有空享受胜利的果实，整天想着练就另一套绝世武功称霸武林。这时，跟随他15年的老部下钱端着咖啡敲开了陆办公室的门:“老板，该休息了”。钱虽然温柔体贴，陆却是两眼放光的盯着她手里的咖啡。

04

钱2004年从武汉来北京找工作。因为踏实肯干，他加入了当时还在通讯产品公司做行政管理的陆。他从行政部门到UCAR的首席运营官担任经理和主管。忠诚程度堪比英姑，可谓不离不弃。

钱不仅是一个好老板，也是一个重度咖啡爱好者。

那天，接过钱递过来的咖啡，放在一边。他漫不经心地问:“咖啡真的会上瘾吗？”钱植雅立即产生了兴趣，并滔滔不绝地向他的老板介绍咖啡的种类和制作方法。谈到兴起的时候，打断了她，“如果我们讲一个中国咖啡的故事，有人愿意听吗？”。聪明的钱立刻明白了，陆老板有活干了！

陆为钱准备了10亿元人民币的一次性咖啡业务。

一、瑞幸咖啡店遍地开花。截至2019年底，Luckin coffee的门店数量超过星巴克，达到4900家。

与此同时，广告轰炸的老办法也没有落下。汤唯和张震带着鹿头咖啡出现在每栋办公楼的电梯里。世界咖啡大师赛冠军井川秀树、意大利冠军安德烈·拉图瓦达、中国冠军潘志敏为首席咖啡大师。瑞幸的每一家店铺都挂着大师专注身影的大幅照片。

在老朋友李惠和刘二海的帮助下，瑞幸宣布完成4亿美元的AB轮融资，估值22亿美元。

万事俱备，瑞幸开始冲刺赴美上市。

从公司注册到上市不到两年的时间，董事长陆、二股东钱、的大榭资本、的愉悦资本赚足了美国投资人的钱。

为了维持这个美好的故事，让用户保持活跃，让美国投资人源源不断的给鲁老板送钱。Luckin coffee不断烧钱，给中国用户发优惠券，低价卖咖啡。并动员媒体鼓励中国年轻人喊出“国货之光，美国收割机”等口号支持瑞幸。

瑞幸高管在大量烧钱发券的同时，除了工资，赚不到任何钱。在左边口袋里的美元还没热之前，就应该被冲泡成咖啡，端给顾客。当美国投资人还在等着听陆讲中国人爱上咖啡的资本故事时，钱拿着刚从楼下瑞幸店买的咖啡，走进陆老板的办公室。

没有人知道他们都说了什么，但是从那以后，瑞幸2019Q4就开始赚钱了。

与此同时，陆老板的新故事鹿茶也准备开代理，收割中国人的钱。

美国人虽然听故事的时候有点笨，但是查资料的时候和郭靖一样一心一意。这时“浑水”出现了，一次性雇佣92名专职调查员和1418名兼职调查员，每天泡在瑞幸的4409家门店里喝咖啡，拍摄实际流量。

最终，11260小时的视频、25843张小票、大量员工内部微信聊天记录被曝光:瑞幸随意增加小票数量，通过跳票编造用户数。Luckin咖啡，致命一击，千里之行。

05

陆老板套现，赚了不少钱，但是租车、和瑞幸连续账面亏损。不过没关系，只要故事足够好，有想象力空，没有浑水这样的正经机构，投资人还是会蜂拥而至。

1919年3月，钱的Luckin coffee在美国上市前夕，鲁老板已经嗅到了成功的气息，于是提前布局下一个佳话。这一次，他还是选择了自己的老本行——车。

宝沃汽车原本是德国老牌汽车品牌。2014年被北汽福田汽车有限公司全资收购，但收购后一直无法产生效益，所以福田上市出售品牌。

一个被外国人抛弃的品牌，但看到了鲁故事的核心:德国人的基因，有着悠久的历史，有着那样的味道。

只要店铺遍布大街小巷，网吧和小卖部的市场份额都要衡量。让神州汽车优先采购宝沃品牌以提高销量。继续一轮对电梯广告的狂轰滥炸。另一种讲故事、砸广告、扩规模、上市套现的模式，不又来了吗？

这一次，宝沃还能不能继续讲故事骗钱，很难说。毕竟资本市场不一定靠理性。

JD.COM新任总经理徐磊在朋友圈说:“中国股市的这种老鼠屎，对中国企业的形象有破坏性的影响，对中国初创企业有深远的负面影响。这件事之后，整个社会的很多经济成本都会增加，因为信任被破坏了，信任是最贵的。”

谁也猜不到鲁老板最后会不会全身而退，但Luckin coffee的鼠屎对走出去的中国企业造成了毁灭性的打击已经成为事实。

疫情之下，中国与世界的关系越来越紧密，交集越来越多。未来会有更多的中国企业走向世界，但前提是与世界市场建立信任，培育诚信的土壤，让骗子无处藏身。

如果贾跃亭回国，我们也愿意送鲁老板去美国，让他们各得其所。