启航老大杨彦涛成功销售的故事

一个人经历的磨难越多，他所能攀登的高峰就越高。一个人受过多少诋毁，就能享受多少赞美。每个成功的人背后，都有无尽的挫折和折磨；每一个成功的企业家，花花草草，名声在外的背后，都有无数人对他的质疑和嘲讽。中国航空管理集团董事长杨在创办航空集团时，曾被无数人诟病。然而，尽管受到批评和质疑，他仍然成功了，并通过自己的能力，促进了全国各地成千上万的千千中小企业的发展，给它们插上了腾飞的翅膀。回顾杨的奋斗历程，让我们来看看最真实的他。

一个吃百家饭长大的打工仔。

1982年，杨出生在黑龙江偏远的沈家店村。那时候，我的家乡是出了名的穷，四面环山，除了几亩地，没有别的创富途径。农忙过后，村民们只能上山采蘑菇和山药赚点生活费。杨家比较穷。父母外出后，杨和比他大两岁的姐姐一起长大。更糟糕的是，在这么差的环境下，父母之间的感情出现了裂痕。家里一切都很顺利，但是家里没有未来。杨的父母离婚后，几次再婚，母亲带着妹妹离开了老家，再也没有回来。杨依赖于他的父亲。父亲外出打工后，家里只剩下他一个人，他没有饭吃。这时，村民们自发地轮流把杨叫到他们家吃饭。

百家争鸣的生活，让杨健康成长。但因为他没有受到家人的管教，在他叛逆的童年里，他经常惹麻烦，与村里的孩子们打架和偷东西...还好，他生命中的老师出现了。当时小学班主任对杨的谆谆教导，使他走上了正确的道路，懂得了做人的道理。虽然他在学术上没有什么成就，但这些原则影响了杨的一生。

第二天过后，父亲实在不能再继续送杨去学校了。15岁时，他以极大的热情步入社会。从服务员到推销员，杨经历了别人的鄙视和自我改造。杨还记得做销售的经历:“拿着名片，提着包，挨家挨户推销产品。从水杯到感应灯，从袜子到手表，能卖的都卖了。”在这个过程中，杨不仅学会了销售的技巧，还磨平了自己的虚荣心，增强了自己的心理承受能力。为以后的奋斗打下了坚实的基础。

“三年不飞，一飞冲天；沉寂三年，一鸣惊人”

整整三年，杨在这个销售行业里突飞猛进。从入行到坚持完成自己一天一天定下的小目标，他成长的非常快。2002年，杨开始和他以前的老板一起做企业管理培训。但最终以失败告终，短短两三年企业就破产了。第一，这个行业在当时并不被很多人看好，整个市场并不成熟。第二，原来的老板没有看到企业培训行业的美好前景，只是表面上的。

虽然公司破产了，但在杨的心目中，“帮助企业成长的使命”这句话一直萦绕在心头。他决心从零开始，一头扎进这个行业，做出点成绩，成就一片天地。从说服别人要有管理意识和学习意识，到自己对未来行业的分析和规划，杨一步一步地出发了。杨的做法引来了很多人的非议和气馁:以前的老板都失败了，说明这个行业没有前途。如果你现在挤进去，不就是自找死路吗？但是，在杨的心里，他决心实现自己的目标，锐意进取。

2006年，中国企业航空管理集团正式成立，随后开始突飞猛进。短短11年，企业航空管理集团规模从3人发展到1000多人。分支机构遍布全国。性能也得到了快速提升。航空管理集团不仅使自己成功，还帮助千千成千上万的企业成功。三年不飞，一飞冲天，三年不唱，一鸣惊人。这个历史典故被杨再次证实了。

回顾自己的发展，杨感慨万千，从童年的百家饭，到青年时代的打工仔，再到几经风雨后的成就。杨的成长和创业经历及成就，是呈现在大家面前的生动教材。真正的自己，创造真正的未来，才能创造真正的商业帝国。