托管创业经历

前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

托儿服务是很传统的业务，二三十年前就有了。一般以夫妻店的形式存在，不规范，作为连锁也无法规模化。

我一个朋友开了四个午托班，在当地算是比较大的。他想把四变成四十，我问他打算怎么办。他说先建立连锁培训体系，再融资成立一家一家。他的目标是四十岁以后垄断当地市场。

想法不错，但问题是商业模式不合适。先开四家直营店，后期计划继续经营第五家、第六家等。，而且前期会出现问题，无法顺利推进。

让我问他一个问题。你们四家赚钱了吗？他说还没赚到钱，正是投资期。我说你们四家不赚钱，那四十家会赚钱吗？他说他不知道，相信他能赚钱。他只要达到了规模连接点，业务多了就能赚钱，口碑影响力大了就能赚钱。

未来赚钱的可能性大部分是不可能的。其实大部分老板都会高估未来收益，低估未来风险。每个人在创业的时候都会犯这样的错误。

这种融资链模式非常传统。它只是扩大了直接经营的规模，但并不意味着利润的扩大。最后能不能赚钱，遥遥无期。投资人最怕投资这类公司。

思维的起点决定终点的结果。他思考的出发点是什么？多开托管中心，接收更多学生。说白了，他脑子里还在卖东西。为什么要融资？融资只是为了卖东西。这种思维是错误的。

融资本身应该是营销，融资本身应该是整合。融资不能作为一个独立的载体存在，一切都要变成一个东西。这件事的落地载体是融资。

那怎么做呢？当你理解了这个案例，你会发现你的周围都是商机和机会。关键是要理解融资的奥秘。

商业使命不是开设更多的托管中心。这是不对的。资本最怕这样做。是典型的重资产、高风险。什么时候能盈利？这是在可预见的未来。很容易陷入泥潭，出不来。

比如当地市场有30家类似的托管中心，都有一定规模，特别是小的。他们的盈利能力是能赚一点钱，但不是很多钱。基本都是一样的。

现在让我们改变模型。这30家公司和他们谈了一个收购价格。一般单店投资在20-30万左右，所以按照30万算。如果全部收购30家公司，总共需要900万，现在连50万都没有。完成900万很难吗？

其实方法是对的。30万，30家公司都可以直接回购。一件事等于三件事。只要找对了，就永远不缺钱，也不缺客户。营销问题会自动解决。你怎么做到的？

如果你用现金买这30家公司，你把现金给他们，你自己就没有钱了吗？更重要的是，给了他们钱之后，原来的老板跑了，不得不找人接手生意。怎么可能同时招聘30个经理？

所以，根本没有那么多人力。最好的办法不是全部买下，最理想的办法是持股。

一定要让原来的老板留一些股份，他会帮你继续经营。那你怎么控制他呢？正常的收购模式是直接给他30万，现在够控股了，控股51%。30万元的51%是多少？应该是15.3万元。

换句话说，你给他15.3万元，可以获得51%的控股权，但是15.3万元乘以30家公司，加起来就是一个天文数字。你根本付不起钱，实际上也不需要。

你可以灵活一点，直接找到第一家、第二家、第三家……我对每家都采用了特殊的谈判策略。怎么谈？是你配合我，不是收买你。我不能说我想买你，但如果我这么说，他会漫天要价。本来只值30万，他却直接要了300万。

你可以告诉他，我跟你换股份，我们一起做大生意。什么是证券交易所？只是一句好听的话，其实已经吸引了他。

在正常的收购中，你想给他钱，他给你股份，对吗？我现在想跟他谈的是分阶段收购，一年内完成收购，签一年的收购协议。

一年之内，如果你支付足够的人民币15.3万元，收购就完成了。一年之内不交，可以不要给我51%的股份，但是只要一年之内交了就要给我，不能和其他人谈判。这就是所谓的独家阶段性收购协议。

现在你会发现，做营销最快的方法不是再开分店，而是直接做业务并购。赚大钱的人都在做并购。

虽然分阶段收购协议耗时一年，但他没有任何风险。在正常情况下，履行这一协议需要一笔定金，或称押金。他要多少钱？这是一万美元。

原来的老板，他有危险吗？他没有风险。如果一年内支付尾款，相当于你持有。这个老板还有49%，所以他没有风险。如果协议没有完成，他至少会收到一万的定金，而且不用还。他会感到安全。

那么收购方安全吗？他也很安全。为什么？我给了买家10000元定金，签了协议。这个合同是分阶段签的，然后和第二家、第三家公司签的。30家都签了总共要花多少钱？300,000.

签了30个合同，这个合同可以执行，也可以不执行。不执行最大的风险就是30万没了。但一旦执行，只要解决了融资问题，30家公司会全部去收购方吗？30家公司的成果都合并到他身上了吗？30家公司的员工都变成他的员工了吗？这是一件事等于三件事。

我们再来看看。是和30个人谈判容易，还是自己开个分公司然后慢慢招员工扩张更容易？

赚大钱的人每天都在搞谈判，搞整合。赚小钱的人每天都在努力，做库存和销售，做客服，打电话回访，优化产品，更新生产线...

但接下来的问题来了，如何保证30份合同的履行？银行很难贷款，因为这个资产不是自己的，都是租给别人的，资产银行不会考虑要收购的对象。

有了这30份合同在手，直接开始众筹。众筹有两种:高级众筹和初级众筹。初级众筹靠的是个人信誉，因为大家都相信他有能力给他钱。

什么是高级众筹？以合约形式锁定的是未来的钱。投资我，就有钱赚。这样不安全，最不安全。

下一步做什么？和投资人聊聊。听着，我已经签了30份合同了。你给我钱，你给多少我就买几个。购买的利润将是你的。这样投资者有安全感吗？他觉得回报是明确的，因为每一个被收购的对象都有现成的财务报表和正常的现金流，他知道投资后未来能赚多少钱。