回乡创业的例子

王老板是四川一个小县城的。他已经在外面工作好几年了。几个月前在网上认识的，考察过散酒市场。现在他在一个小区的菜市场经营一个散酒摊。白酒是李庄酒厂集团——李庄吴冶的散酒。酒的来源是真实的。王老板摊的厂家打出了“假一滴，罚一百万”的广告。

展位的装修和摆酒都没有问题。没有竞争对手；酒价每斤20-50元，定位走高端；王老板是新手开店等客户上门。他靠着菜市场的自然流动，积累了20个左右的老顾客。李三九村定位人群:目前老顾客多为小区上班族，一般买30元的酒在家里喝。是酗酒者；他们经常在饭店吃饭的时候，直接买成品包装的白酒；少数人买高度白酒，自己做药酒。同等品质下，王老板卖的散酒价格是市面上卖的包装酒的一半。小区里有大量租房的外来务工人员。他们一般在附近饭店喝20元左右一瓶的成品包装白酒，不习惯喝散酒。附近有很多大大小小的酒店，允许客人带酒。另一个重要的信息是，这些重度饮酒者中，有一部分人不去菜市场买菜，很多人不知道这里卖白酒。

此时，你可以针对用户:重度饮酒者的农民工和社区办公人员。用户有明确的目标。如何扭转目前的经营困境，增加收入？寻找收入的两个方向:一是考虑增加新客户的购买量。逐渐把新客户变成老客户。第二，增加当前老客户的购买量，购买高利润的产品。先看用户的需求链条，再看链条中的关键场景，找到突破点定位他们在酒店聚会、在家饮酒的饮酒场景，重点突破销量，增加收入。产品赋能后:主推产品强调有吸引力的成交主张和无风险承诺。送礼要和主打产品相关:酒具和酒相关，容易培养家里喝酒的习惯，导致重复购买。经过测试验证，大部分客户选择后者，赠品价格10元，另外两斤酒赚钱。整个活动不亏，还赚钱。

通过这个动作，就是培养新客户的饮酒习惯，通过市场培育，产生复购，成为老客户。另外，通过这个动作的重复和口碑传播，可以从餐厅持续引流到店铺，形成良性的裂变循环。也解决了上面提到的有些人不去菜市场，不知道去哪里买散酒的问题。