趣店罗敏的市值

编者按:不断创业和告别的“追风者”罗敏，不知道这次能否在预制蔬菜行业取得成功？

图/百科

另一个“老罗”横空诞生于直播行业。

7月17日，一场全新打造的“717美食嘉年华”亮相“趣店老板罗”直播间。美国某上市公司创始人罗敏带着“13+1分钱酸菜鱼1500台iPhones”的超级福利，掀起了一场近亿人次的流量盛宴。

在这场“薅羊毛”的公开狂欢中，砸钱主罗敏不仅在直播间成功俘获百万粉丝，还将此前一直徘徊在退市警戒线边缘的趣店股价拉高至今年最高水平。

在营销上砸几个亿，能为这家不看好市场的公司带来转机吗？

羊毛党赚的是血，趣店不亏。

这两年有很多互联网大佬带货直播，但罗敏是第一个把“上市公司CEO在直播”作为直播间口号的。

7月17日，《趣店老板罗》直播从早上6: 30开始，累计直播时间达到19小时21分。

据了解，当天趣店准备了1000万份原价19.9元的酸菜鱼预制菜，一份一毛钱一份出售，顺丰冷链邮寄到家。其他种类的调理蔬菜也以远低于市场价的价格出售。

期间除了砸钱送福利，直播间还邀请了Jerry、傅首尔等明星嘉宾，引得人们争相告知，生怕错过一个千载难逢的“吃白食”机会。

此外，为此，罗敏接手了Tik Tok和微博的开播和流媒体广告，以及微博热搜当天全天的商业推广位置。“福首尔心疼罗老板”“杰瑞连夸罗老板大气”等话题接连上热搜。

这种现象级的直播背后，是一笔巨大的支出。仅投资费用一项，网传已过亿。

不过，的公家在一楼，罗老板的国事在五楼。擅长互联网思维营销的罗敏，用“钞票能力”重新定义了Tik Tok直播间的生态玩法。

在第二天举行的“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏用沙哑的声音透露了活动战报。在7月17日的“吃货狂欢节”中，趣店每天售出956万份预制菜单，新增粉丝397万，访客9587万。

根据灰海豚的数据，今年5月29日，Tik Tok第一场直播在罗敏上线，观众只有69人。6月9日，罗敏首次将趣店新品预制菜带入直播间货架，销量仅5900元。当时最畅销的冠军是趣店的预制煎黄牛肉，销量21份。

可见，这是继近期东部选品爆炸之后，又一个让直播带货圈惊天动地的案例。两者的共同点是都推动了公司股价的反弹。

截至7月18日收盘，趣店股价上涨40.34%。可以说，这场精心策划的流量盛宴，是罗老板主持的，最后还是投资人买单。

很多时候，我创业，都很“酷”

在备菜领域起步不算早的趣店，在这次活动中一举成名，成功抓住了用户的心智，打开了市场。

这种极端的操作，放在其他创业者身上，可能会出乎意料，但放在罗敏身上，还是挺有道理的。

在关于罗敏的报道中，他被描述为一个来自四线城市的三流大学毕业生。罗敏自己在Tik Tok的个人事业单位也是一个成功的小镇作家，有北漂、连续创业、赴美上市等标签。

很难计算熟食是不是罗敏第一创业，但可以追溯到趣店的前身是“趣分期”。

2013年，小文杰创办了大学生购物平台“分期乐”，这也是江西的一块老表。从小那里学到这种商业模式后，开始打着“不割肾也能买iPhone”的旗号在大学校园里推广“趣味分期”。

在民怨沸腾，监管赔偿来临之后，徘徊在gray 空之间的分期消费贷行业走到了尽头。美股上市后，好景不长。在其主营业务的监管压力下，不得不踏上不断寻找业务增长点的长征路。

习惯追逐时尚潮流的罗敏，先后做了大白汽车、奢侈品电商万里木、线下素质教育品牌万里木儿童，都以“爽”告终。

从过去可以看出，“补贴、低价、营销、名人”一直是罗敏模式的关键词。例如，在万里行项目中，有众多的新闻营销稿件，黄晓明、赵薇、杰瑞、雷佳音和郑凯五位明星为其平台代言，还有惊人的奢侈品价格折扣。

今年4月，趣店宣布了新的战略商业计划，即转战预制蔬菜行业。“趣店未来是一家食品公司，而不是互联网公司。”罗敏表示，将在下半年推出10万家线下商店。

进军预制菜，趣店也延续了之前高举高打的策略，只是这次取得了一定的成绩和市场体量。然而，质疑的声音也随之而来。

有人认为这种不计成本的全进营销根本不可持续，因为它缺乏东方精选那样的直播间持续生产能力和供应链能力。有人惊呼趣店扰乱了直播行业的市场秩序和规则，对认真做内容和供应链的人不公平；还有人说这只是二级市场收割的套路，Tik Tok直播已经成为上市公司拉市值的领域...

业绩堪忧，难以支撑预制菜的野心。

在Tik Tok直播时代，罗敏再次展现了他驾驭人性的能力，但他驾驭不了公司的业绩和股价。

财报显示，近两年，趣店营收和净利润持续下滑。2020年，趣店全年营收36.88亿元，同比下滑58.28%，归母净利润9.588亿元，同比下滑70.63%；2021年，趣店全年营收16.54亿元，同比下滑55.15%，归母净利润5.891亿元，同比下滑38.56%。

今年第一季度，趣店总营收为2.018亿元，较2021年同期的5.157亿元下滑60.9%。净利润为亏损1.43亿元。

二级市场上，趣店已分别于今年2月和5月出现退市危机。由于交易价格长期低于1美元，趣店收到纽交所的“退市警告”。如今，趣店的市值相比100亿美元的峰值缩水了95%以上。

作为趣店向资本市场讲述的新故事，调理菜的前景目前并不明朗。

近两年，在“懒人经济”的催生下，预制菜品从餐厅、厨房进入普通消费者的视野，成为资本追捧的新出路之一。

但是，调理蔬菜产业本身未必能够维持“罗敏式烧钱”模式所要求的爆发式增长速度，也不是一个可以吹大的气球。

中泰证券5月份的研报显示，目前C端调理菜销售规模为460亿，预计到2030年将达到2040亿，年增长率为17%。

另外，这个赛道的市场竞争已经异常激烈，一些大公司已经开始布局准备好的菜品。不仅是，包括陆在内的企业家们也加入了这一行列。

一直追风押注热门曲目的趣店，一直高调入局，迅速铺就市场，投入巨大。但之前失败的教训是，这种操作往往无法给趣店带来预期的回报。

罗敏曾夸口说，他将带领趣店成为一家市值1000亿美元的互联网公司。现在谈到过去，罗敏说，“它在开始时是多么无知和膨胀”。

罗敏，一个不断创业和告别的“追风者”，不知道这次他能否在预制蔬菜行业取得成功。

作者:王元石编辑:马志刚