我是艾比。
我生长在一个贫穷的家庭，很小的时候就赚钱养家。我从小就跟着舞蹈团，养成了很独立的性格，动作特别强。
高二的时候被医生确诊，但是从2万元起步，到现在做了20年的眉绣生意。目前我还成立了立马集团公司，主要从事产品销售和餐饮、酒庄、咖啡馆等行业的投资。
01
我从小学就开始跳舞，从1997年开始出国演出，在西班牙，法国，意大利，所以从小就在很多国家跑来跑去，后来上了艺术大学。
有人认为我学舞蹈是因为家里有钱，但其实我从小学开始跳舞就是为了挣钱养家。那时候经常去庙会和婚礼现场演出赚钱，和舞团到处演出赚钱。
我以为我会一直跳下去，但是在高二的时候，我的舞蹈生涯宣告结束，我也迎来了人生的一个重要转折点。
我小时候贫血，有点严重。我家当时住在台南，台南的医生建议我去台北看病。我去台北后，医生宣布我是恶性贫血，随时可能离开这个世界。那年我19岁，大二。
每次回台南看病，都要花很长时间。而且我家经济条件也不是很好。所以因为经济和身体的原因，从那以后就休学了，不能继续跳舞了。
02当时医生虽然对我的病情诊断的很好，但是找不出原因，找了很多医生也查不出来。医生只能帮助我定期进行简单的控制，他们不确定我能活多久。
那么如果这样的事情发生在你身上，你会怎么想？反正我当时的想法就是在有限的时间里做自己喜欢的事情，出去看看世界，同时赚钱让自己看看世界。我并没有因此而自暴自弃。
说了这么多，我不知道我退学后能做什么，也不知道做什么能更快赚钱。
后来有人建议我可以尝试做销售，我就去了，什么都没想。毕竟我的人生都快没了，也没什么好想的。
销售，那时候每个月能赚一点点，还不错，但是那时候感觉自己快死了，赚的钱都花在玩和享受美食上了。
中间遇到一个贵人，他问我有没有别的专长。我说我很会跳舞，但是身体条件不允许，就开玩笑说我手工很好，特别会画舞台妆，可以双手同时画眉毛。
他知道我很穷，没有钱，但是他做了一些事情，帮助我改变了命运。当时他听了之后给了我两万块钱，建议我去学绣眉毛。既然有这样的机会，我肯定是愿意学的，于是马上去学绣眉。
没想到它成了我创业的好手艺！
03学习之后发现自己还是有天赋的。当时经过一个月的学习，我在比赛中拿了奖，后来获奖无数。
看起来印象深刻，但其实我在背后所做的努力是别人不知道的。
当时我都快疯了，想熟悉一下这种手法。那一个月，我几乎每天晚上都不睡觉，直接在家练技术，做了一件很夸张的事。
因为绣眉需要刀，过程肯定有点痛苦，会有一个恢复的过程。通常这种情况下，我们会用止痛水帮大家缓解疼痛。肉眼无法判断不同药物的具体效果，所以我自己在家试了试。我在手上做了十几个伤口，尝试不同的效果。
所以一个月后我去参加了比赛，我取得了非常好的成绩。那一个月我几乎每晚都熬夜，除非累到睡不了三五个小时。
我一直在练习。后来自己开店的时候，结合老师教的方法做了创新，因为绣眉如果处理不好，更像以前的纹眉。然后我开始研究模拟的眉毛和不同人的眉毛颜色渐变。当时尝试了很多方法，被很多人喜欢。
这些年来，我在眉绣领域站稳了脚跟。确实我技术不错，效果很好。后来各行各业都有一些名人来找我绣眉毛，明星也不少。我也慢慢出名了，所以很多媒体来采访我。行业协会甚至给我发了聘书，让我去做测评老师，帮他们培养学生。我一年去过两次，那时候，我还不到三十岁。年纪轻轻就创业，拿了很多奖。
后来我从绣眉工作室的开业延伸了销售公司，导致了今天的集团规模，但是当初经历的事情是别人想象不到的。
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04
但是学了眉绣之后，就开始靠手艺创业了。可能大家都很好奇为什么我的身体没事？说实话，我不知道我还能活多久。没人知道，医生也查不出其他问题。反正如果能活下去，就只能尽力了。
我的家在台南。当时我做了一个决定，只身带着两万块钱离开家去台北开工作室。
一个台北的陌生人，两万块钱想弄个像样的工作室。为了生存，你必须找到一个可以生活和工作的地方作为工作室。
当时在一个很偏的巷子里找了一个只有五六平米的小套房，只能放一张很小的床。客人来绣眉毛的时候，只能坐在小板凳上。刚开始没有客人，我只好在街上主动拉人，免费献眉绣打开局面。那时候只要看到，我都会主动问人家要不要纹眉。
但是两个月后，我搬家了。地方太小，客人每次坐小板凳都觉得不舒服。当时他们收入一万多，我就去了一套一居室的房子，但是在六楼，没有电梯。那也是在一个比较偏僻的街道，我身上没带多少钱，只能这样了。
当时不敢跟人说是在六楼。我只会写门牌号。每次楼下客人按门铃，我都跑到一楼去接。我为这些喜欢我的眉毛刺绣的顾客感到非常抱歉。
但是有一天发生了一件事，让我觉得必须找一个一楼的店面。那一天，一个妈妈推着婴儿车，带着孩子绣着眉毛，抱着孩子爬到六楼找我。当时我就告诉自己，一定要动。三个月后，我刚赚了点钱。很多客人支持我，省了几万块钱。
后来搬到市里，一楼，就比较正常了。后来两年后，我正式开了工作室，对于前面的辛苦，我也无能为力。为了生存，这也是我后来学会的一个创业思路:先求点什么，再求点好的，然后活下去。
05
那时候刚到台北，一点人脉都没有。我为绣眉认识的人都是妈妈群，大家聊天的内容也都是一些家长的缺点。
本来我恨自己得了恶性贫血，但没想到对我有帮助。当时一直手脚冰凉，很严重。不过我只要喝一点红酒，一点威士忌，就能暖和一点，所以我每天都去酒吧喝一点酒。这是一个正常的地方，我可以吃东西，喝一点酒。
去的次数多了，和负责人也就熟了。知道我在创业，聊天的时候他会给我介绍一些成功人士。每次去喝酒，我都会和这些人聊天，向他们学习创业成功的秘诀，向他们学习成功的经验。其实他们也不知道什么秘密，只能靠他们自己去了解，或者我提出我现在的问题，然后他们给我一些反馈，这让我当时很受启发。
绣眉工作室当时已经上了轨道，有一个工作人员团队在辅助我。我相对来说有一些空闲时间。得到这些启发后，我开始思考其他的商业模式，再加上之前的销售经验。于是想到了销售，也就是找一些好的产品帮他们销售。也发展了自己的销售团队，两年前正式注册了销售公司。结果现在变成了一个大集团。
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06
虽然我之前有一点销售的经验，帮别人推销产品还是很有挑战性的，但是那段销售经历给了我很大的启发。
做销售的时候，我每天都要学习。当时有个网上领导让我每天学着看《商业周刊》，我完全看不懂。他也是当时另一位伟大的领袖。他跟我说，我有什么不懂的可以问他，所以遇到问题我会认真问他。然后我发现有钱人都是这样做生意的，我心里就开始学习了。当时还看了一本书，叫《从A到A加》。
我的销售团队后来之所以发展得这么好，是因为我们是在良心卖产品，就像新东方一样。
君子爱财，取之有道，脚踏实地，经营体面，坚守道德底线。这是我们团队的目标。
比如我们卖健康食品，就不会鼓励大家随便买。首先要拿到正式的测试验证报告，再推荐给客户。其次，我们从不鼓励顾客一次买很多。有时候，当他们想买更多的时候，我们甚至会阻止他们。我们只建议他购买三天到一周的部分。如果他真的觉得效果好，可以再买。
所以我们也创造了零退货的奇迹，所以我们对产品的选择也非常严格。首先，我是一个病人，我会有更大的使命感，对他人的健康负责。
也正是因为这种风格，我在过去的20年里积累了很多志同道合的人脉资源。许多高尚的人，我们都互相帮助和支持。这些经历在两年前突然爆发，我成立了销售公司，发展到现在的集团公司。
07
其实在创业的过程中，我们难免会遇到很多问题，比如团队问题，合伙人问题，资金问题。......但我可能天生想法简单，不会在这上面浪费太多时间。如果不是志同道合的生意伙伴，我肯定会砍掉，我也不会拖泥带水，因为很多人到后面都坚持不了底线，但是我很有原则，不会做任何触及法律的事情。
但是和别人相处的时候，我会很大方，不会斤斤计较。也是因为我总能遇到性格相同的朋友，他们也给了我很多支持。
其实我的生活很简单。我喜欢旅游、美酒和其他物质财富。所以这几年去了很多地方，投资了葡萄酒生意，完全把事业和兴趣结合起来。
因为我单纯的想法，在医生给我生命极限的时候，我没有变得颓废，我还活得好好的。可能这也是我内心执着的一面吧。
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