开栏:记录我省高水平全面建设小康社会的伟大历程，讲述继续奋斗的浙江精神和中国故事。从5月18日起，浙江日报推出“接力——高水平全面建设小康社会大型媒体报道”。今年是全面建成小康社会目标实现之年，是“十三五”规划收官之年，也是脱贫攻坚决战之年。习近平总书记在脱贫攻坚战座谈会上指出，要集中精力打赢脱贫攻坚战，确保如期完成脱贫攻坚目标任务，确保全面建成小康社会。自5月9日浙江日报策划的“接力——高水平全面建设小康社会大型媒体报道”活动启动以来，10个采访团深入省内外，采访干部群众在小康路上不断奋斗的感人故事。今天，浙江新闻客户端推出系列报道第九篇，讲述慈溪家电行业两代企业家40年创富，带动百万浙江家庭奔小康的故事。
02:081975年，18岁的沈东平参加工作，年底领了100多块钱，为此他很激动；40年来，沈东平已经成为慈溪家电龙头企业汉电集团的董事长。企业年销售额超过30亿元，仅员工年薪支出就达2.5亿元。
这样的创富故事，在家电之都慈溪比比皆是。目前，当地市场主体约有12万。其中，仅家用电器及其配套零部件生产企业就吸纳了15万多名员工。
以家电产业为代表的现代产业集群的快速发展，让慈溪的面貌日新月异。
故事的背后，是包括慈溪家电产业在内的浙江块状经济从无到有的转型升级，县域经济不断繁荣，向大都市经济转型。
如今，浙江传统块状经济正在向现代产业集群进军，“浙江制造”这张金名片越来越亮，百万浙江家庭走上小康之路。“沈东平”及其后继者正在书写新的创富故事。
1983年，慈溪观海卫镇的沈东平贷款6万元，创办了一家五金工具厂。第一年，他仅通过生产扳手就收回了成本。短短几年，年销售额达到几百万元，公司下属工人从四个增加到几百人。
同期，随着政策的不断放宽，慈溪诞生了大量的家庭作坊工厂。和沈东平一样，起初他们大多生产塑料和五金工具。慈溪逐渐成为“塑料模具”之乡。1990年，慈溪进行了第一次城镇住户调查，城镇居民人均年收入为1904元。
但随着竞争越来越激烈，沈东平不得不进行两次转型:产品从五金工具升级为电源连接器，然后他做起了冰箱整机。因为转型早，沈东平的企业越做越大。到2006年，企业年产值已超过5亿元。
家用电器机器人装配线。
正在转型的不只是沈东平。在此期间，慈溪的很多民营企业都瞄准了自己发展的新方向——家电行业。在观海卫镇，以塑料厂起家的沈国强开始向欧洲奥特莱斯转型；在新铺镇，1979年创业的余志怀尝试了电视天线和黑白电视，通过生产电暖器，企业年产值达到2000多万元...家电企业加速集聚，慈溪成为中国家电产业三大生产基地之一。
2006年，块状经济占“浙江经济总量的半壁江山”，但其“高消耗、高污染、低效益”的问题逐渐暴露。在慈溪，大部分家电企业只为国际客商代工，处于制造业“微笑曲线”的底端，行业毛利率只有几个百分点。狭窄的利润空让沈东平感到“压力很大”。
2008年，沈东平之子沈凯峰接手，提出打造自主品牌，开拓国内市场。从当时的海尔、格力等优势品牌那里分一杯羹，怎么会这么容易？看到儿子的自信，沈东平不忍心给他泼冷水，支持他组建营销团队。很快，市场给了沈凯峰一记重击:公司营销团队在北上广等一线城市的推广受阻。
环杭州湾慈溪创新中心。
无独有偶，2008年，我国实施“家电下乡”政策，补贴农村居民购买家电。趁着这股东风，沈凯峰带着他的营销团队转战农村，短短一年半时间，在国内市场的年销售额就达到了5亿元。不仅是沈东平，慈溪还有55家企业在“家电下乡”政策中中标，占全国的18%。
嗅觉灵敏，善于抓住商机，积极应对，是浙江民营企业的特点。沈东平父子的创业接力，几乎是慈溪家电业从无到有，再到繁荣的缩影。近两年，沈凯峰投资3亿多元引进全自动洗衣机生产线，建设空主要零部件及整机生产工厂。企业规模迈上新台阶，吸引了省内外近5000名工人。
今年4月，弘毅集团总裁李明博遇到了一次严峻的考验——由于国外疫情蔓延，约30%的国外订单被取消或推迟。令人惊讶的是，他还主动联系客户，告诉我们:如果您因疫情需要延迟或取消订单，请随时告诉我们，我们不会追究您的责任！
很多人都为李明博捏一把汗:如果“退货”邮件像雪片一样飞来怎么办？但在李明博看来，“弘毅”有了自己的品牌价值和创新能力，不再是简单的代工。“我相信大部分商家不会轻易放弃合作”。
这种信心源于他的岳父沈国强在2006年实施的自主品牌战略。接手后，李明博继续严抓产品质量，斥资数千万元建设了高标准的插座检测实验室、工业设计中心和向高校“借智”，并与国外客商联合开发新产品，每年研发数百种新产品。
慈溪鸟瞰图。
2001年，中国加入世贸组织，浙江外贸迎来黄金十年。许多慈溪家电企业一直为国际品牌加工，出口规模不断增加。今年，慈溪家电及其配套产业总产值已超过500亿元。
“但品牌和销售渠道不在我们自己手里，我们经常面临来自国际买家的更低价格。”宏碁集团董事长沈国强回忆，于是他提出:只有买家打上“宏碁One”的品牌，才能享受到5%的价格优惠和更短的送货时间。一开始很多国外大客户不买，转投其他供应商。然而，沈国强不为所动，依靠产品创新和标准化生产度过了“阵痛期”。到2009年，弘毅出口欧洲的规模达到10亿元，其中75%使用自有品牌。
从上世纪90年代到本世纪初，一批从小五金塑料厂起家的民营企业逐渐崛起。
赚取微薄的加工费，缺乏核心竞争力，是浙江块状经济早期成长的“痛”。2013年，浙江提出加快推进“四为三”，重点培育名企、名品、名家，打造行业龙头。慈溪家电企业品牌意识觉醒:沈东平请女明星为她代言；余志怀创办的嘉兴电器开始创建自己的高端家电品牌...
品牌创建增加了企业产品的附加值，培养一支具有工匠精神的产业工人队伍被提上日程。为了稳定劳动力，近年来，李明博多次提高员工工资水平，改善生活保障，加强技能培训。员工平均月薪达到了四五千元。不仅是弘毅集团，慈溪家电企业的员工也在不断提高待遇。李明博说，“目前，全行业员工的收入水平基本一致。一支稳定、高素质的员工队伍是企业乃至整个地区经济发展良性循环的保证。稳步提高员工收入，带领员工共同过上小康生活，是我们企业家的责任。"
余是慈溪家电业最早的“触网”成员之一。
2000年，余来到父亲于志怀的电暖器厂。但他不怎么去车间，也很少出去跑业务。他整天在办公室摆弄电脑。就在余志怀着急的时候，余突然递给他一个价值110万元的大单。原来，余一直在网上对接国际买家。之后企业网上订单突飞猛进，短短5年企业产值突破2亿元。
慈溪家电企业自动化生产线。
与此同时，电子商务逐渐兴起，沈东平、李明博等慈溪家电头部企业纷纷组建团队试水国内市场。2013年，浙江打出转型升级组合拳，其中就包括“电商换市场”。作为慈溪市网商协会会长，余发起建设了“慈溪家电馆”项目，帮助慈溪中小家电企业进行网上销售。在随后的几年里，余帮助75家慈溪家电企业在网上销售了数百种产品。其中，仅2015年的一场营销活动，就在3天内为27家中小企业卖出了1970多万元的产品。然而，余自己也亏了钱，赚了钱——因为项目本身的盈利模式不够清晰，他已经亏了近千万元。
2018年，浙江把数字经济作为“一号工程”，明确要以大数据为核心，带动产业集群跨越式发展。余改变了主意:和朋友一起创立高端家电品牌，利用慈溪家电馆项目积累的资源，和中小企业联合开发线上名人家电。短短两年时间，他成功打造了多个销售额超千万元的网络爆款产品。
慈禧早期生产的小家电。
“以前一台普通夹心机出口价格只有三四十元，利润很少。”余告诉记者，现在定制生产是根据消费者的个性化需求，一个可以卖到几百元。越来越多尝到甜头的慈溪家电企业开始主动拥抱互联网。
新旧动能转换加速，高质量创业创新加速。从传统块状经济到现代产业集群，人们看到了城乡更加和谐发展、富民惠民的新未来。
为了见证和传承小康路上的奋斗精神，浙江日报、浙江省林业局和采访对象共同开展了种植小康林活动。图为慈溪家电企业代表与本报记者一起植树。
浅谈慈溪家电产业
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