“车来车往”死于不会讲故事，互联网创业的实质是在“博傻”

1720年，一家匿名的英国公司创立了一家“不存在”的公司，没有员工，没有产品，没有资产，什么都没有，没有人知道这是一家什么公司。它推出了投资认购，这引发了数百名投资者争相寄送大额支票。事实上，没有人相信这家公司真的能够获得巨额利润，获得分红，因为没有人知道这家公司是做什么的，更不要说认可它的盈利能力和发展前景。人们认购的目的是期望有更多愚蠢的傻子出现，以更高的价格买入他们的股票，从而获利。最有意思的是，最伟大的物理学家牛顿也参与了这种推测，而且是最后接手的最大傻瓜。坠机后，他感叹道:“我能计算天体的运动，却无法计算人类的疯狂。”

这就是经济领域著名的更大傻瓜理论。

放眼今天，国内蓬勃发展的互联网创业，其实大部分都是傻逼。

9月29日晚，一封来自“车来车往”的内部邮件爆出了公众的关注。该公司创始人谢磊在邮件中表示，“由于严重的经营亏损，公司资金链断裂，无法继续经营，正式宣布破产”。“车对车”创立于2016年，一年多来在二手车电商领域颇有名气。它采用C2B+线下门店的模式，利用覆盖全国的线下门店控制个人一手车源，去除中间环节，直接连接个人和终端车商，通过线上拍卖帮助车主短时间内高价卖车。最神奇的是，“车对车”是这个平台最大的噱头，无论B端的车商还是C端的个人卖家都是免佣金的。

2016年2月，成立一个多月的“车对车”宣布完成1800万美元A轮融资，一时风头正劲。然后20个月后，第二轮资本整合失败，资本枯竭，资金链断裂，宣告破产。这一次，他们等不及一个更愚蠢的人了。

“车对车”为什么会失败？不久前，在同类企业“瓜子”完成B轮超4亿美元融资，“车置宝”完成5亿人民币C+轮融资的背景下，“车来车往”轰然倒下。有分析称，是由于二手车领域利益链条长、市场不成熟、征信体系不完善等外部因素。事实上，这个行业的每个人都面临着同样的困境。《开车兜风》最大的失败点就是讲故事能力差！

我查阅了一年多来发布的关于“车对车”的信息，除了“车对车金融”没有新的故事，“车对车金融”也不是一个富有想象力的故事。无非就是发放不同种类的贷款，然后赚取利息或者手续费。这都是早年别人博弈留下来的，玩的是互联网+的汽车+金融领域，连大数据、云计算、区块链都不谈。最重要的是，我找不到他们发布的客户量和订单量的数据。你还讲这个故事吗？!所以从这个角度来说，汽车的破产已经是注定的了。不会讲故事，就不能站在风口中央。如果你不能站在中间，你很快就会掉下来。

站在风口上很容易，但是站在风口的中心却异常困难。能站在风口中心的人，永远只能有一两个。这是互联网的黄金法则——“只有第一，没有第二，没有第三”。为什么会有这样的规定？最底层的原因是资本市场只会追逐最有想象力空的企业，而想象力空的大小取决于讲故事的能力。可以说，互联网初创企业发展的最大动力就是讲故事的能力。大家努力的方向是成为最会讲故事，最能唤起人们想象力的企业，从而吸引资本，站在风口的中心。一旦没碰到风口中心，摔得更惨，虽然一开始会飞起来。

在这样的生态环境下，没有多少人把心思放在如何打磨产品，如何提升服务，如何优化流程上。甚至他们也不把心思放在怎么赚钱上，因为他们知道现在赚的都是小钱。大家都把心思放在包装概念和讲故事上，试图让资本市场相信自己的故事，相信自己的模式，相信企业的未来。因为他们的心思不在如何通过产品和市场赚钱上，自身造血能力很弱。这些公司基本靠融资为生，抗风险能力很差。一旦不能长期被忽悠投资，资金链就会断裂，进而破产。华为在打磨产品和用产品赚钱方面，可以算是国内最伟大的企业，值得所有互联网公司学习。

你赚不到真金白银，怎么让资本市场相信你的故事？答案是:他们善于用用户量、订单量、日/月活跃度、新技术应用等概念掩盖自己盈利能力的不足。，所以我们会看到很多公司花大力气去刷用户数据和订单数据，召开各种发布会宣布他们会采用什么新技术新领域，感觉他们已经开始着手统一改变世界了，虽然他们知道这些用户不会带来任何利润，这些订单对营收没有影响，他们也清楚这一点。

事实上，投资者并不真的相信这些公司以其真正的技术实力、产品实力和市场实力，未来能在市场上赚多少钱，投资者能从中获得多少分红。大部分投资人只是希望这家公司明天能包装出一个更耀眼、更有想象力的新概念，让下一个投资人以更高的价格接手这个盘子。最好的结局就是公司的故事可以一直讲下去，可以一直持续到上市，然后一起开收割机去二级市场收割韭菜。这种心态其实和今天的股市是一样的。今天的股市已经基本完全违背了发行股票的初衷。人们买股票的初衷是认为第二天会有人以更高的价格买入，而不是认可这个公司可以利用他的资金扩大经营，赚取更多的利润从而给他分红。而普通股民掌控局势发展的能力太弱，大多只能当韭菜收割。

如果投资本身就是一种愚蠢，这条路最好的结局是什么？所有的故事最终都会崩塌吗？当然，并不是所有的故事最后都会崩盘。很多博主走到最后，市场上只剩下一两家巨头。他们控制了定价权，然后就会回归到传统的靠产品和服务赚钱的商业逻辑。这个阶段大家都开心，大家都赚的盆满钵满。比如日本软银和美国雅虎十几年前投资阿里巴巴，今天已经赚了几百的利润。

但是，成功的人也就那么几个。如今，在互联网领域创业成功的概率不到10%。在成为单一巨头的过程中，成千上万个争名夺利的猪企都以悲剧的方式倒下了，而那些已经上船的投资人，正是与他们同病相怜的人。

他们等不到比他们更蠢的人。