创业的逻辑框架的内容?

2018年，内容行业进入洗牌期，用户注意力越来越分散，广告转化率越来越低，流量成本越来越高。空气中充满了绝望。对于吃了第一波红利的自媒体老兵来说，大摇大摆赚流量的草根时代已经过去，2019年要勒紧裤腰带了。

内容趋于多元化、垂直化后，头部账号、腰部账号、新手账号都遇到了商业化的问题。

制作成本、传播成本、用户获取成本不断上升，大部分内容品牌面临前所未有的变现压力。内容生产和商业化的矛盾在加剧。热潮褪去后，内容营销也遇到了广告主求稳，平台方、内容方求大，MCN求生存的困境。

根据数据，只有5%的企业从内容初创企业中赚钱。

市场格局基本已定，如何突围？灰色认知社的观点是，内容商业的正式崛起，用优质内容吸收流量是未来商业的趋势。

创业的两个逻辑:

一、线上内容+线上闭环。

二是线上内容+线下服务。

在第一个逻辑中，我们选取了阅读、财经、母婴三个领域做案例分析。

逻辑一:线上内容+线上闭环

1.阅读新媒体:10点钟阅读

2.财经新媒体:功夫财经

功夫课程的典型特点是颗粒大，成本高，而且都是标准化课程。用户平均AURP值1392元，在互联网知识付费领域已经很贵了。3.社群裂变。功夫金融现在已经建立了60多个社区。比如一个老师的课程，几千人买，前1500人组成一个社区，叫做“XX老师社区”。

3.母婴新媒体:年糕妈妈

逻辑:线上内容+线下服务

4.儿童医生:崔玉涛教育园定位策略:专注儿童成长与健康管理的公司；线上内容+线下诊所。

经营策略:崔玉涛是知名医生，是典型的个人IP经营。

1.打造个人IP。崔玉涛微博粉丝740万，打造母婴权威自媒体矩阵。我一年也做60多场千人规模的讲座，人气极高。

2.跨界营销。被誉为崔玉涛母婴界“育儿之神”的她，跨界参加网络综艺节目，参与制作了《崔申嫁人》、《谢谢你，崔医生》、《教育学校最好的孩子》、《游记》等一系列节目。

3.育学园APP。为用户提供科学育儿的知识、工具和记录功能。通过优质的内容和服务工具，通过社区产品建立了良好的用户粘性。

商业逻辑:线上付费会员体系+线下诊所落地+儿童增值服务。

例如，崔玉涛教育园与康军保险合作，针对儿童推出“教育园安心宝儿童重疾险”和“教育园安心宝儿童意外伤害险”。

竞争:2014年底成立。2018年2月5日，完成数千万美元的C+轮战略融资，由新东方教育集团独家战略投资。

案例5。健康餐饮:好色沙拉的定位策略:马家线华南最大用户群；一个性感的生活方式品牌，专注于主食沙拉。

经营策略:好色派沙拉为健身房马甲线的用户提供健康科学的主食沙拉。

1.产品迭代。美味沙拉模仿了快速消费品的营销策略。12个产品中，固定产品4个，其他产品淘汰，每个月更换2~3个产品。

2.内容策略。采用30%品类内容+60%商业运营+10%品类传播。在传播策略上，采用广告+周边PR+病毒式传播。

3.微信社交广告。对于色狼沙拉来说，微信不仅是接触用户的渠道和沟通工具，更是业务和商业模式的基础设施。他们充分利用微信，转化率高达20%，获客成本是行业平均水平的五分之一。

4.线下活动。线下推出性感美食研究和公开课，与300家健身房合作，每周举办7-8场公开课。

商业逻辑:基于微信生态圈的内容生产和线下服务。

竞争:好色沙拉上线不到2年，年营收达到6000万。

2017年3月获得弘毅投资旗下香港上市公司百富控股B轮数千万人民币投资。

6.汽车服务:有车后的定位策略:移动端的汽车之家；微信上最大的汽车媒体；内容+技术+电商。

经营策略:“拥有汽车后”，为汽车爱好者提供优质内容，为汽车厂商提供定向服务。

1.内容体系。包括原创OGC、PGC和UGC。

2.媒体矩阵。旗下拥有三个微信微信官方账号，分别是“有车之后”、“去SUV吧”、“什么豪车值得买”，覆盖近2000万垂直用户。

3.社交。有车之后，是国内第一批尝试微信朋友圈广告，第一个尝试微信互选广告自助服务的案例，第一个在央视投放广告的新媒体。

4.工具的应用。除了内容之外，拥有汽车后还开发了论坛、车辆模型库、违章检查、支付等功能性产品，满足了用户从选车到用车全过程的工具需求，增强了用户粘性。

5.社区运营。车后有4000个微信群，聚集100万汽车用户。用户可以从地域、模式、主题等维度找到自己的社区。通过收集完整的骑手。

商业逻辑:广告+电商+数据服务+线下增值服务。

竞争:目前小程序用户超过3000万，微信官方账号微信粉丝超过2000万，app用户超过600万。2018年最高月收入接近3000万元。已获得D轮融资，估值20亿人民币。腾讯是唯一战略投资汽车媒体。

在这个逻辑中，这三种情况有共同之处:

线上内容+线下服务双螺旋驱动，线上播放音量大，线下完成交易。这种打法对很多传统行业+互联网探索有积极的借鉴意义。

摘要

1.一方面，新媒体创业难，有流量但收入转化率低；另一方面，电商流量成本太贵，通过内容吸收流量是大势所趋。

2.内容商业早期在线下形成闭环交易，主要靠知识付费或者广告，或者给电商分配流量。这条跑道现在看起来很拥挤。

3.未来所有的内容业务都会服务于线下。

通过线下服务，为用户创造深度体验，然后基于用户的某个需求或者某个痛点提供解决方案。这个刚刚开始的赛道，值得期待。

本文转自微信微信官方账号“灰色认知社”，作者为灰色认知社创始人曹圣。文章为作者独立观点，不代表胡茬立场。