互联网废旧物品回收

现在靠传统的回收店有所作为是不现实的，因为现在回收站遍地都是。只要有货源，往往就聚集了无数的回收店。怎样做才能与众不同，脱颖而出？

去年有创业大学生咨询我，想让我回收他们整个大学城的废纸和饮料瓶。因为饮料瓶需要包装以节省运输成本，所以实现起来太遥远了。至于他们是如何对几十万人的大学城产生的可回收垃圾进行分类整理的，我没有仔细问，但至少是花了很多大学生的业余时间才完成的，因为光靠外聘人员的可能性几乎为零。此前有报道称，河南周口一名80后研究生辞掉国企“铁饭碗”收废品。个人创业的背景和人物的故事我们暂且不讨论。我们先来看看他具体是怎么工作的。

2017年12月，他的公司入驻郑州市花园路某写字楼。他和他的团队成员为“互联网加资源回收”项目命名为“爱心家园回收”，意为“让数据多跑路，群众少跑腿”，并于当天推出了微信平台。

虽然进行垃圾收集，但公司并不像常见的废品收购站那样凌乱且充满异味，废品都是用袋子装的，显得特别整洁有条理。

其实他们用的工具很简单，就是社区居民楼或者街边小店有废品要处理，就通过他公司的微信二维码下单，然后他就上门收货付款。就像自行车共享一样，它是新的，但它的操作更方便简单。因为绝大多数小区居民不会把自己的废纸箱和饮料瓶收集起来送到回收站去卖，所以几乎都是直接扔掉。

短短一百天，业务范围已经覆盖了几十个小区，他们的团队主要由热爱回收的90后年轻人组成。目前，该团队已吸引外部投资，线上微信平台进一步引导当地居民将垃圾回收转化为“再交易”行为。

另一个案例是，这位32岁的湖南大学MBA毕业生颠覆了传统的“破王”生存法则，开创了长沙垃圾收集的新模式。他还利用微信平台和二维码技术，引导居民对垃圾进行分类包装，打造会员制的商业模式，即居民可以通过对生活垃圾进行分类包装来换取生活用品，通过“奖励”每一个支持垃圾分类回收的人，引导居民将垃圾回收变成“再交易”行为。

具体操作是先制定回收二维码，借助互联网O2O平台搭建兑换商城，在回收网站注册后邀请居民成为会员。当有垃圾需要处理时，“会员”只需把自己的信息贴出来，投入回收箱。72小时内，会有人收集，称重，扫描生成积分。达到一定积分的居民可以兑换毛巾、洗衣粉、牙膏等日常用品。用他们在商场的积分。这种模式在初期引导会员注册时遇到了相当大的困难，但任何创业都不是一帆风顺的。只要有热情和信心，方法总比困难多。总结以上两种模式。

其实以上两个案例所依赖的工具都很简单，一个微信二维码或者一个APP。事实上，真正的挑战是实施过程，因为上述接收面临着各种问题。

首先要有足够的人力资源在家收货，整理货场。如果以小区居民为服务对象，每家收的货量必然不会太大。一个接收人一天要拜访多少家，才能抵得上他的人工成本，这个需要具体量化。

其次，引导居民网上下单并形成一定规模和消费习惯并不容易。以第二种情况为例。如果一般社区居民都不愿意注册会员，如果人数没有达到一定的规模效应，运营成本会很高。

最后，经营者的决心和意志力很重要，尤其是初期，因为这期间会面临各种各样的困难，只有当局者才会深有感触。

我们要感谢那些有想法并为想法付诸行动的人，祝他们一路顺风。