创业从何下手

模棱两可是一个企业家的大忌。创业如前所述是一个概率事件，信息越全面，成功的概率越大。在任何一个阶段，都要明确自我运作的过程，复工就是逃避，就是要理清思路，看看自己做了什么，才能走上正轨。

今天继续分享之前案例的一些观点，这次会举更多的例子。

1.创业前问问自己，你是在做生意还是在创业？

案例:某从事线下化妆品店的店主，被一些互联网电商行业所熟知，准备做一个社区电商平台。化妆护肤老师通过化妆品和护肤品的搭配套餐，解答用户疑问，制定专属套餐，推荐给用户使用，促进购买。目前仍以微信业务形式运营，但遇到的问题是环节多、管理难、盈利效果弱。

分析:那么这样一个服务型的护肤美妆电商平台有市场吗？

答案是肯定的，相当于把线下实体店的流程，从皮试到推荐，私人专属知识问答搬到了网上。现在大部分化妆品参差不齐，除了国外大牌，还是没有稳定的市场。把服务作为竞争优势，肯定是有市场需求的，而且大部分女性还是没有太深的护肤化妆知识，尤其是那些沉湎于市场的女性。还是有很大机会的。

补充:创业者在创业过程中是模糊的。从一开始，他们就想简单的通过线下实体店搬到线上，扩大客户数量，希望通过卖店内产品赚更多的钱。找老师群加入，后期选择产品，想形成一个服务型的美容护肤平台，在这个过程中更新迭代太快，导致管理和品控出现很多问题。

初步建议:通过咨询，我们知道目前过程中的一些问题，比如快速升级发展过程中，缺乏技术和团队保障，有两个急需解决的问题，一个是老师群体的服务和保障，一个是产品选择和质量，而开发这样一个社区电商平台，势必会在质量控制和管理上造成很多问题，所以保证平台上护肤老师的资质是一个很大的问题。目前会处于这样尴尬的就业局面。护肤美妆界大部分有实力的大咖都成了自己人。他们是做内容电商或者大内容V的，已经是行业ip了。钱和产品都不缺。建议以从事物理化妆品的专业人士和化妆品研究行业的人士作为寻找教师群体的渠道。二是产品选择。无论质量如何，老师都应该在平台上教授自己的产品。如何平衡和保障他们，我们应该对他们进行全方位的管理和监督。建议先和现有的老师团在产品上合作，这样既能保证产品，同时也能带来用户，然后再逐步寻找我们合作的化妆品、护肤品的实力厂家。

第二个方向是暂时放弃这个服务型平台的建设。第一，通过社交媒体建立个人ip，用自知之明和专业知识服务好每一个用户。不要轻视微信业务，先以微信业务的形式建立一批种子用户。同时，我们打算为线下门店培养自己的护肤老师团队，让大家了解服务流程。等时机成熟，用户数量达到一定程度，就会寻求技术团队合作，然后搭建平台。

在创业之前，你一定要问自己，你在做的事情到底是创业，还是想单纯的做生意赚钱，这样你才能接受过程带来的反馈。例如，案例中的企业家，如果他只是简单地做生意，无疑会在前一阶段不努力。如果管理没有做好，你也没有赚到钱，那么如果是创业的想法，那就是你必须要经历的一个改革过程。后来创业者临时以独立微信业务的形式服务用户，知道有很多条件。

然后，最后的判断是做生意还是创业:1。你必须问自己，用自己审视自己的能力来平衡，目的是什么；2.核心在于你能不能把它做大。互联网项目本来就具有垄断性，但难点在于市场空是否足够大；传统在于商业消费的高度集中，是否可以复制，比如连锁餐厅，服装店。大部分必须来广场的用户都会消费。关键是能不能复制，有没有优势。

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