创业路上有很多坑。对我们研究别人遇到了什么困难也有一定的参考意义。
美国旧金山有一个软件工程师。他有一份高薪的全职工作，但他一直有一个创业的梦想。
他小时候一直想创造一些很酷的东西，给人们提供一些他们喜欢的产品。
于是软件工程师决定利用业余时间创业。他先确定了产品，手工打结的东方地毯，然后准备搭建一个独立的电商平台。
国外很多创业者都用Shopify搭建电商网站，但是这个软件工程师懂技术。考虑到将来访客规模变大后网站的适应性和扩展性，他决定搭建自己的平台。
于是他买了亚马逊云服务AWS，花了几百个小时，自己编程做电商平台的前端和后端。网站很好，访问速度很快。
然后他花了几万块钱做设计，做产品，做广告，现实却给了他一击。
经过各种努力和痛苦，他只卖出了一张地毯，获利12美元。
现在他正为很多库存地毯发愁，除了把自己的经历发布到网上，向网友求助，他也无能为力。
看完这段经历，突然想到查理芒格最喜欢的一句话。对于一个拿着锤子的人来说，任何东西看起来都像钉子。
因为这个创业者是软件工程师，所以创业的时候会花很多精力去做自己擅长的事情。
不懂其他技术的创业者可能会在亚马逊或者ebay上开店，或者使用Shopify等工具建立一个电子商务网站，很快就可以建立一个电子商务网站并开始销售。
而这个创业者花了大量的时间和金钱，先建立了自己的体系。他可能觉得以后即使100万人同时访问网站也没问题。
但关键是技术长板，弥补不了产品和营销的短板。
很多网友认为他唯一的优点就是网站不错，从页面到速度都很棒，但是卖的产品价格不低，描述和照片都很一般，让人没兴趣。
他还在谷歌、脸书和其他渠道打广告，在脸书花了几千美元，但他们都打电话给水漂。
网友觉得他根本不知道自己的目标客户在哪里，也没有思考过这些人为什么选择他的网站购物，而不是去实体店摸材料再做购买决定。
网友建议他在产品的背景描述和摄影方面多下功夫，找到喜欢地毯的人喜欢去的社区进行精准营销。
在我看来，这个创业者从一开始就是错的。他根本没有进行市场调研，所以才刚刚起步。
某种程度上，这种执行力是一种美德，但相应的也会面临更大的失败风险。
他应该先试探市场需求，通过精益创业用最小的成本验证自己的想法。
比如不要自己建网站，先在ebay上开店，先不要购买。找到供应商后，挂几张照片，定一个很长的发货时间。有人询问并下单后，从供应商处购买并发送给买家。
这样你就可以用最低的成本测试真实的市场需求，验证你的创业想法是否可行。
如果市场证明这个创业想法是好的，那么他投入时间和精力建立自己的网站才是正道。
当然，这个创业者的创业也不能完全说是失败的。另一方面，可能他还没有意识到自己的产品是什么。
我同意另一位网友的观点。这个创业者以为自己的产品是手工地毯，其实他搭建的这个电商平台可能更适合他的创业产品。
肯定还有其他电商担心用户快速增长带来的访问速度问题，希望自建平台。
这个创业者搭建的平台正好可以作为电商网站解决方案卖给这些有需求的电商。也许这就是这位创业者的机会。
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