创业为什么有人成功有人失败

曾经成功的创业者，第二次创业时，失败率往往大于第一次。

之前在很多地方听过这种观点，说实话。我不相信。这怎么可能呢？第一次创业没有资源，没有经验，也没有各种条件的积累。第二次创业并不好。到了瓜熟蒂落的时候更容易成功，或者说他们的成功率远大于第一次符合基本逻辑的时候。

但是通过这几年观察身边很多创业者。以及从各种渠道获得的信息，总结起来似乎真的是这样。曾经创业成功的人，第二次创业时，往往比第一次失败的概率更大。不知道你身边有没有这样的现象？比如有的人开第一家餐馆生意红火，换个地方开第二家就没生意了。开服装店赚了钱，做建材亏了不少钱...

这个问题怎么解释？有人可能会说不简单，因为一旦有了成功的信心和资本，第二次就会忘乎所以，骄兵必败；还有人可能会说，那是因为第一次成功是运气，靠运气赚来的钱往往会靠实力再输一次...

这些说法也有一定道理，但分析问题的感性成分太重。既然是商业问题，就应该从理性客观的角度去寻找答案，从而更好地指导未来的决策。

从商业的角度来说，创业肯定有很多不确定性，也就是说，从创业的那一刻起，风险就一直伴随着创业者。因为经营活动的全过程就是要检验和验证各种不确定性，客户需求的不确定性、竞争格局的不确定性、政策变化的不确定性、技术的不确定性等。，创业过程本身就是一个复杂的系统。

所以我们看到大部分创业者，第一次创业的时候，资源有限，能力有限，经验有限。他们只能摸着石头过河，从熟悉的领域开始，一次次把自己的想法放到市场上进行验证，不断摸索试错，走从0到1滚雪球的道路。这是常有的事。他们做出的商业模式与创业之初的想法大相径庭。

而当他们第一次创业成功，积累了一些资源，有了一定的能力和经验再创业的时候，整个创业的逻辑就会发生变化。他们或多或少会把之前成功的路径复制到新的业务流程中，大部分时间都是按计划创业。总的来说，这个创业是有现成图纸的，很多地方都可以跟着施工。

正如我们之前所说，业务本身是一个复杂的系统。创业的过程就是各种不确定性的考验，需要反复的醋测验证。把复杂的商业问题变成简单的工程问题，是二次创业容易失败的根本原因。

比如开餐厅之前积累的推广经验，做建材的时候，会在方案里这样推广；开美容院之前用的管理方法，也会复制到后面开的超市里。

从人性的角度来说，大多数人都会犯这样的错误，因为这是一种思维惯性和认知惯性。之前是这样做的，有效果，以后肯定会优先采用这种方法。即使我主观上知道这个逻辑，但在实践中我还是会客观地去做。

所以第一次，我们的很多理念和做法有机会经过反复的醋意试验和市场验证，最终形成成熟的体系。第二次创业。很多想法和做法没有太多机会被市场客观验证。这样无形中就会增加创业的风险，导致失败率上升。

樊登老师在他的《低风险创业》一书中谈到了一个观点，我觉得很有道理。他说，创业应该是开汽车，而不是发射火箭。就像你打算开车去北京一样，你有无数的机会在路上做调整。如果方向不对，可以进行调整；如果汽车坏了，你可以修理它；如果路况不好，可以绕行。总之只要不停车就可以去北京。

发射火箭就不一样了，因为火箭都是提前计划好的，各种设备参数都是提前计算好的。那么，选择一个发射的日期就是一个成败的问题。之前只要有一点点误差，发射就有很大的可能失败，因为一旦发射，几乎没有调整和修正误差的机会。

回顾我们的创业，第一次创业更像是开汽车，成功后的第二次创业更像是发射火箭。所以，如果你有创业想法，正在创业，真的很有必要读一读樊登写的《低风险创业》这本书。最重要的是，这本书的很多观点可以从根本上让我们了解创业的底层逻辑，纠正我们固有的一些错误观念。

所以，无论是第一次创业。第二次创业，一定要认清商业复杂系统的基本原理。只有在此基础上制定我们的计划并采取行动，才能将创业的风险降到最低，提高成功率。

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