一个巨大的市场，有迫切需求的潜在客户，优秀的产品，会让你不需要太多的钱就能成功。
袁|和牛商业监制|牛叔
黄牛商业手记:红杉资本在官网发表文章《红杉资本:成为巨树企业的11个特质》，用最精炼的方式总结了一个创业团队应该具备的11个特质。
红杉中国成立于2005年，投资了阿里、今日头条、美团、拼多多、JD.COM等一个时代影响中国的公司。
互联网浪潮过后，红杉中国创始合伙人沈南鹏认为，未来创业的主题将从互联网创业转向科技，硬技术将成为医疗、新能源、人工智能等领域的主题。“近年来，人工智能和高端制造等硬技术项目已超过我们投资组合的80%”，他说。
沈南鹏认为:“与五年前和十年前的创业相比，中国创业的主题正在发生深刻的变化。可以说，一个科技引领的创业新时代已经到来。”
虽然创业的主题变了，但红杉认为创业者应该具备的素质并没有太大的变化。以下为全文翻译，结尾为英文原文:
绝大多数的初创企业都有可能半途而废。最好的办法是在创业之初，找到正确的方向，正确的合作伙伴，正确的人脉，建立良好的关系网。
从投资人的角度来说，我们更愿意去认识那些初创期很有潜力的创业者。
今天的科技巨头，可能还是不久前一两个人脑子里的想法。我们接触过很多初创公司，总结出以下几个能够经受住市场考验，有机会成长为行业参天大树的标杆企业特征:
1.清晰的目标
最好在名片背面写清楚一句话。
2.找到大市场，看看其中的变化
最好是市场已经存在，或者将要快速发展，或者发生很大的变化。
例如，10亿美元规模的市场将是理想的，因为它提供了足够的试错空间空，并允许随着时间的推移最终盈利。
3.锁定愿意付款的客户
瞄准那些会立即购买并为你的独特产品支付额外费用的客户。
专注
客户只会购买他们能立即理解的产品和服务。
5.痛点“杀手”
找到客户最痛点，然后用一个让他们不得不选择你的解决方案来满足他们。
6.尝试不同的思维方式
不断挑战常识或现有知识。敢于走相反的路线，创造新的解决方案，打败竞争对手。
7.构建团队DNA
一个公司的DNA在前90天就已经确定了，所以请明智地选择你的前几个合作伙伴和用户。
8.灵活性
武侠世界，只有快攻，企业要时刻保持足够的灵活性。
9.适应外部环境的能力
要锤炼自己的适应能力，应对环境的突变，要有持续的能力。
10.简单
把支出集中在最关键的地方，特别是影响企业发展的优先环节，努力实现效率最大化。
11.以小成本做大事
你可以用一点钱创业，这迫使你谨慎经营，保持高度的专注。其实一个巨大的市场，有迫切需求的潜在客户，优秀的产品，不需要太多的钱就能让你成功。
以下为英文原文:
1.目的明确
在名片背面概述公司的业务。
2.大型市场
应对准备快速增长或变化的现有市场。一个正在向100美元1B潜能迈进的市场允许误差和时间来产生真正的利润.
3.富有的顾客
目标客户将快速行动，并为独特的产品支付额外费用。
4.焦点
客户将只购买具有单一价值主张的简单产品。
5.止痛药
选择一件对客户来说非常重要的事情，然后用一个令人信服的解决方案取悦他们。
6.换个角度思考
不断挑战传统智慧。走加拿大路线。创造新颖的解决方案。智胜竞争对手。
7.团队DNA
一家公司的DNA是在前90天形成的。明智地选择你的第一批雇员。
8.灵活
潜行和速度可以击败缓慢的现任者。
9.弹性
磨练自己反弹的能力，不断尝试。
10.节俭
将支出集中在重要的事情上。只花在优先事项上，最大化盈利能力。
11.地狱
开始时只有一点钱。它迫使纪律和专注。一个拥有渴望由伟大工程师开发的产品的客户的巨大市场需要很少的火力。
结束了
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