跨界电商行业及发展

长假过后，马上就要去双11，双12购物狂欢节了。无论是商家和平台，还是扒手用户，新一轮的电商购物狂欢即将再次开始。

事实上，游戏作为一种新的互动表达方式，早已进入电子商务的圈子，并有大量成功的案例。从最初的支付宝公益活动，到拼多多深度融合电商，再到淘宝推出重度3D游戏，再到今年JD.COM平台的电商产品活动导流。结合电商游戏的玩法也越来越丰富和多样化。

本文介绍了几个游戏跨境电商的标杆案例，期待更多电商与游戏的跨界案例。

社交游戏

电商+游戏的鼻祖标杆

要说最早成功的电商跨界游戏，不得不说蚂蚁森林和蚁群。其实游戏的原型就是从农场偷菜的老游戏。包装改造后，用户通过步行、在线支付水电煤、支付宝平台在线购票等支付行为节省的碳排放量，将被计算为虚拟的“绿色能源”，以培育虚拟的树木。虚拟树长大后，支付宝蚂蚁森林和公益合作伙伴将在地球上种下一棵真实的树，培养和激励用户的低碳环保行为。除了公益主题，社交玩法也是这款游戏的核心。社交玩法，比如和朋友一起种植，从朋友的树上吸取能量，大大加强了支付宝用户之间的社交关系链。

由此，支付宝APP通过游戏互动，成功打通了与用户沟通互动的通道，吸引了用户的留存、社交、付费等行为。，并让大众参与到公益中，这关系到平台行为，最终是多方共赢。

2016年，小游戏的概念还没有普及，游戏和电商结合的案例还不多见。在市场条件下，尝试在支付宝APP的电商场景下玩游戏化，是电商游戏跨界组合的鼻祖。

水果交换游戏

引爆电商+游戏跨界风潮

之后还有基准，或许是受蚂蚁森林的启发。2018年，拼多多还推出了小型社交游戏多多果园。但与电商平台不同的是，多多果园是一种更彻底的将电商与游戏跨界结合的方式。

多多果园其实有点类似蚂蚁森林。也是一种基于浇水和培育虚拟树苗长大游戏方法。通过登录、邀请好友、浏览商品等行为，获得一滴虚拟水浇灌果树，最终获得培育的果实。但在细节方面，新人7天登录包、PVP系统、现金引导等玩法。可以在这个小小的电商游戏中感受到，并与电商系统本身联系起来。

就小游戏的分享裂变游戏而言，《多多果园》还是发挥的很好的。它不仅将分享裂变点设计在与果树生长强烈相关的水滴和肥料上，还为分享、邀请好友、拼单等任务设置了倒计时截止时间，给人一种完成任务的紧迫感，不断刺激用户的行动。

游戏的改造点也集中在水滴和肥料的设计上。用户通过浏览产品页面，在指定页面下单，就可以获得这些与果树生长强烈相关的福利。此外，用户还可以抽取优惠券、现金券等。，从而吸引用户在产品页面下单，提高转化率。

在各种电商细节的运作下，跨境电商游戏多多果园在基本玩法上与蚂蚁森林相似，但本质却大相径庭。根据媒体公开报道的数据，多多果园上线仅半个月就吸引了4000万人种植果树。每天超2亿人“逛果园”，200万人吃到了自己种的水果，帮助农民卖出了价值3000万元的各类水果！

标杆的成功往往会引来大量的模仿。不仅一些电商平台陆续推出了类似的电商加游戏的跨界产品，甚至在微信游戏等游戏平台，也有小游戏开发商做起了线下免费换水果的跨界游戏。虽然在游戏中成长变现的方式变成了看视频，游戏任务等。，本质上是多多果园免费换果游戏的延伸。

3D揉面穿衣游戏

电商+游戏的跨界重磅标杆

尽管出现了多多果园等一系列类似的电商游戏，但游戏跨界电商已经成为一种常态。但其核心玩法相对简单。

2019年，国内最大的电商平台淘宝APP使用LayaAir引擎的3D捏脸换装游戏《淘宝生活》，再次成为电商+游戏跨界玩法的标杆。这也是第一款与电商平台深度融合的重度游戏。无论是游戏性还是画面的表现力，都不再是蚂蚁森林和多多果园那样简单的入门级游戏。淘宝生活可以算是一款真正的重度游戏，一款深度结合了电商元素的重度跨界游戏。

在淘宝APP中，点击淘宝的用户头像或搜索“淘宝生活”，即可快速进入游戏。在这个以捏脸换衣服为主的游戏中，你可以逐步摸索，还可以创建自己的庄园，装修房子，升级果树，店铺购买，任务，抽卡，社交等。多种方式的结合使得游戏本身极具可玩性。就连虚拟偶像鼻祖“初音未来”也加入了淘宝生活。用户可以使用自己的头像与她进行互动，比如拍照、交谈、录制跳舞视频等等。

游戏作为电子商务的跨界游戏，自然会和淘宝平台的生态有深入的联系。比如换完衣服后，可以根据游戏中的服装关键词，在游戏中点击搜索相同的功能，直接跳转到淘宝的实体购物列表。一个精心打扮的头像也可以作为你淘宝账号的用户头像。还可以通过淘宝生活的成就功能查看淘宝购物账单。获得的金币可以在实体购物中抵扣，获得的纽扣也可以兑换实体物品。等等很多电商结合点，不一一列举。

总之，《淘宝生活》是电商让跨界游戏更重的一个标杆。也是后来者尝试把电商游戏做得更重的参考。

3D跑酷游戏

电商+游戏拉动营销新标杆

除了电商平台和游戏的绑定，电商平台的店铺和产品都可以通过游戏进行新的营销。这更符合我们即将到来的双11购物狂欢节。

例如，iPlus基于LayaMe平台和Layabox打造的3D跑酷游戏《奔跑吧Reno 4》0上线，16天为OPPO JD.COM官方旗舰店增加12万元，再次证明了游戏对于电商的强大效应。

今年6月5日，在植入第四季《奔跑吧》为游戏带来第一波种子用户后，3D跑酷游戏《奔跑吧Reno4》以40倍UV增长率裂变，24小时带来8倍自然用户增长。在接下来的16天里，它将完全启动，拉辛将增长到12万。截止8月底，游戏在JD.COM站引流超130万，引入独立用户52万，累计为OPPO店铺引流41.8万次，收获OPPO Reno4手机曝光、购买、收藏超过98万次。

其实游戏还是传统的3D跑酷游戏。核心玩法类似于经典的地铁跑酷游戏，但融入了电商产品的基因。当用户在游戏中跑酷，进入黑暗区域，找到Reno4可以照亮前方道路，对应产品“超清夜拍”功能；当游戏失败时，用户可以选择观看一段产品视频，然后从游戏中“复活”；裂变触发机制设置为“游戏分享失败可以复活一次，成功可以双倍奖励”。这种完全基于游戏本身自发分享裂变数据的行为是不是有点让人惊讶？

巧合的是，高通骁龙是一个“熟悉”的品牌。他们为多家手机厂商提供强大的芯片，堪称“幕后”英雄。与其他品牌相比，如何突出产品的优势，建立受众对品牌的认知，是一个难题。

3D射击游戏《龙族攻略》是iPlus基于LayaMe平台和Layabox打造的又一个电商+游戏营销案例。玩家可以控制角色发射子弹消灭怪物，而在地下城击败怪物则可以获得“神龙之力”抽取激励奖品。同时，游戏中还有嵌入主城品牌公告牌、对战、NPC互动等渠道的品牌卖点，巧妙地展示了骁龙独有的游戏优化特色:“快、顺、长、酷、智”。最后用强互动的创新方式实现引流和创新，提高用户粘性。

这款游戏通过在游戏过程中分享玩家“死亡”后的好友复活，激活社交裂变力量，实现社交电商的游戏化，取得了不错的效果。更重要的是，这种游戏会长期留存，成为帮助用户更新、留存、沉淀、互动的“磁场”。从那以后，高通骁龙拥有了一个新的营销职位。

写在最后

游戏不仅是一种休闲、强互动的表达方式，更是一种具有社交和裂变能力的游戏，对于跨境电商和跨境营销都是一种有力的助推。未来，电商和游戏的结合一定会更加紧密，更加常态化。游戏不止于此。各种跨国合并可能正在发生...

未来，游戏作为一种基本的交互和交流形式，将无处不在。Layabox无论是在LayaAir引擎上，还是在LayaMe的创作工具和平台上，都在不断提供更强大的实现能力，让更多类型的游戏跨界演出成为可能，让更多的跨界产品更快更高效。

目标

发动机案例分享:

3D RD经验分享:拥有50多款3D游戏的玄机游戏创始人程银斌分享3D RD经验！3D技术分享:拥有30多款3D游戏产品的长沙海陆互动科技资深RD工程师分享3D游戏研发经验，分享132款以3D跑酷极限运动为主题的微信游戏，分享LayaAir引擎，分享78款以3D射击为主题的微信游戏，看看其中的几款吧！

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