大家好，我是来自悉尼的刘师兄。
这几天，为了响应号召，全国各地的城管大爷都动起来了，每人每天三项新任务，放低了姿态。各种摆摊建议从微信官方账号开始，说需要各种摆摊信息可以联系刘戈。这篇文章有街头蹭的嫌疑，但不是口水。请往后看。
当年马云也是进小商品，摆地摊。据说李嘉诚、宗后卿都是摆摊的，可别小看了摆摊。毕竟凡事都是有见识的，好的人情世故才是文章。能把地摊做好，能赚钱，能赚大钱的人不容易。它涉及到选址、商品选择、供应商、销售策略等技巧。你和大咖之间只有一个档口:)
这种地摊经济和跨境电商Shopify有什么关系？
在刘戈看来，这些摊位完美地解释了Shopify的三种商业模式是什么，只不过一个是线下，一个是线上。
我先说一下Shopify的三种模式。
1.单品网站，只卖一种产品，做到极致。
2.小众网站，做个大分类，或者很垂直的领域。
3.杂货店只卖畅销商品。
一个一个说吧。
第一类:单品类产品
经济例子-煎饼摊
别小看煎饼摊。我上学的时候给他们寄的。每个煎饼10元平均3分钟就能做好，一个小时20个，早上卖3个小时。理论上收600元，扣除材料成本至少有400元的利润。有些有脑子的人知道怎么给自己的煎饼起个品牌名，比如这个煎饼人。
你经常被问到的问题是，要加鸡蛋还是火腿？注意，重点来了。这里就是我们常说的追加销售，在购买前期产品后，会继续销售相关产品。
Shopify独立电台示例
https://watermanshair.com.au
这个网站很有趣。它只卖一种产品，生发洗发水。发现这个网站也是机缘巧合。有一天，洗完澡照镜子，突然发现额头头发稀疏了。以前知道自己掉头发了，没想到现在看着都不忍心。我立刻跑下楼，开始打开电脑查找如何长出头发。看了几篇文章，推荐了这款洗发水，什么奖都有。
乍一看，价格并不便宜24.99美元。你知道，一般的洗发水不到10美元一瓶。所以我开始搜索卖这种洗发水最便宜的地方，比如亚马逊、易贝和官网。最后我决定在官网下单，因为我在网上找到了打折券。这又是这里的例行公事。本来只想花24.99美元买一瓶试试，结果发现要付100美元免运费。于是我开始研究100美元怎么组合。
除了洗发水，这个网站还有两个后期的衍生品，一个是润发露，一个是生长精华露。我之前说过，在选择产品时，我们应该销售解决问题的产品。这个产品很有针对性，也很垂直，是洗发水中的一个细分，生发洗发水。你看，普通洗发水只能卖10块，他能卖25块。要知道，其实成本差不多，利润翻了好几倍。最后选了2瓶洗发水，1瓶护发素，1瓶精华，付完钱就上楼睡觉了。
如果从销售漏斗的角度来分析我的消费行为，从发现需求，到感兴趣，到决定购买，再到最后下单，其实需要30分钟。这个站其实并不出众，界面也不是很好。出于职业习惯，我看了一下，发现Shopify做的，但是他能成功。一个是产品出众，有品牌，有背书，一个是善于消费心理。另外，因为洗发水是消耗品，所以充分利用邮件营销来增加重复购买率，计算时间一个月左右就发第一封邮件。
在我忽略了这封邮件之后
我接连收到两封信。
我相信这不是巧合或者乱发，而是邮件营销的一种技巧。学名是条件工作流。即第一封邮件营销信发出后，如果消费者没有反馈，则发送第二封邮件，如果第二封邮件没有反馈，则发送第三封邮件。一切都是提前自动设置好的。外国人也知道一个道理，无非三件事。他们之所以发三封信，是因为有时候邮件会淹没在很多邮件中，可能看不到。另外，他特意选择不同的时间段发送，也是有讲究的。
有时候，生意能不能做大，取决于思路。据说创始人和他的妻子在家里制作了一些自己的产品，并在市场摊位上出售。之后广受好评，才开始寻找代工厂，开创自己的洗发水商业帝国。
第二类，小众类，把范围扩大了一点，但还是很具体的产品。
摊位的经济例子:儿童玩具摊位，各种玩具。
虽然这个摊位很小，但他还是用上了电商的技巧，满15送笔记本，满20送娃娃。我记得刘戈的Shopify爆款订单模板也有这个功能设置，数量有限。它是基于先到先得的原则。这也是稀缺吧的应用，促使消费者下单。没剩多少了。
Shopify独立电台
这类的站点很多，比如瑜伽服设备，医疗，灯具。有的是按照人们的兴趣分类，有的是按照行业分类。没有绝对的分类。一时想不出特别的例子，以后再分享。
第三类，杂货，只卖热门商品。
摆摊做生意
看到这张图你会想到什么？
我第一反应是站群。他们可能不认识，但如果认识，和他们背后的老板是同一个人，也就是这条街的顾客。不管他们从哪个摊位进货，其实都是从一个老板那里进货。
只卖畅销品没有错，但都是卖这些东西的。有的人卖得好，有的人卖得不好，卖得好肯定有原因。比如地段好，老板热情，老板漂亮或者车漂亮，总之你生意不好，一定要看和赢家的差距。其实成功并不难。做和成功者一样的事情，你就离成功不远了。
说回独立车站杂货店。
我已经观察这个站很久了。
5econds.co
卖的都是热销产品，标高价，然后虚假打折。整个站包括产品页面使用了大量的视频和动画，很好的展现了产品的特点。我之前说过，要想成功，首先要做一个这样的站，然后分析他的引流渠道。当你的流量和引流成本和他一样的时候，你就离成功不远了。
牛顿曾经说过，成功的原因是站在巨人的肩膀上。如果你没有能力和时间自己分析爆炸物，你只需要做同样的事情。错误的选择。努力都是徒劳。这不是空句。我见过太多成功的案例，也见过大量失败的案例。错误的选择，努力白费。这句话不仅用在选择产品、做广告、分析目标受众上，也是适用的。
希望今天的案例分享能给你启发，让你对商业模式有更深的理解。
有问题可以给我留言。
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