成功的销售案例分享

抓住机遇

商人带了两袋大蒜到某地。当地人从来没有见过大蒜，非常喜欢，所以他们给了商人两袋黄金。另一个商人听了，带了两袋大葱。当地人觉得大葱更好吃，黄金不足以表达感情，就送了他两袋大蒜。

【营销案例短篇的启示】做第一个吃螃蟹的人！抓住机遇，你就能领先一步，获得“黄金”并善于走自己的路，然后你就能走一条别人没走过的路。

换位考虑

有一次一个富人向华尔街银行借了5000元贷款，期限为两周，银行贷款必须有抵押，富人用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行的工作人员把他的劳斯莱斯停在地下车库，然后借给富人5000元。两周后，富翁来还钱，利息只有15元。银行工作人员发现富人账户里有几百万，问他为什么需要借钱。富人说:“15块钱两周的停车场，华尔街永远找不到。”

【营销案例小故事的启示】只有换位思考，从不同的角度看问题，才能发现问题的差异，才能以最小的成本获得我们想要的最终目标。

苹果爱好者

新年那天，在一个大学俱乐部前，一位老妇人正在叫卖两筐大苹果。因为天冷，很少有人问。教授一看到这种情况，就上前和老婆婆商量了几句，然后去附近的商店买了节日编织用的红丝带，把苹果一个一个地和老婆婆绑在一起，然后喊道:“情人苹果！两元一对！”路过的情侣觉得很新鲜，一对用红丝带绑在一起的苹果看起来很有意思，所以买家很多。不一会儿，都买下来了，老婆婆感激涕零，赚了不少钱。

【营销案例小故事的启发】勇于创新，改变策略。区分众多细分市场的差异，选择一个或几个细分市场，针对这些细分市场开发产品和销售组合，让你的产品卖得好。