直播刷销量

在电商的严重冲击下，当合作多年的实体店纷纷倒闭，老客户订单骤减，新客户的开发也十分艰难。企业该如何应对？金禅派梳理了2021年不同风格、不同形式的成功案例，总结了品牌刷量的成功套路，希望能给大家提供启发和新的营销思路。

案例1:

魔变，音乐，抢占流量高地。

2021年过去的爆炸案上，蜜雪冰城的音乐MV《幻变》可以说是NO.1，负责2021年上半年的声量。

雪冰城改编自美国民谣《哦苏珊娜》的魔幻洗脑动画MV主题曲。因为旋律简单，文案朗朗上口，在很多人的朋友圈成功刷屏。以MV品牌“雪王”IP形象为主角，向大众诠释蜜雪品牌、蜜雪员工、蜜雪用户的“爱恨情仇”。既向用户传达了快乐分享甜蜜的品牌理念，又凸显了欢快和谐的氛围。

这个流量收割机堪称2021年上半年。一经发布，便呈现出爆炸之势。它在哔哩哔哩仅获得了超过1900万+的播放量、36万+的分享量、23万+的收藏量和80万+的赞。

可以说，蜜雪冰城的这支MV成功俘获了年轻人的心，蜜雪冰城的这支MV所激发的二次创作内容随处可见。不同语言、风格和文案的鬼和动物内容在Tik Tok、阿Aauto Quicker和微博等社交平台上获得了良好的流量。品牌间的内容共创，为蜜雪冰城带来了高讨论热度，实现了营销的裂变，增强了用户与品牌间的粘度。

在关注度稀缺的时代，米雪冰城以一首魔变MV成功刷屏一整年，并帮助品牌引爆流量，让品牌通过传播放大杠杆效应，带来意想不到的合理营销效果。再加上其产品亲民的价格，帮助蜜雪冰城树立了“高性价比”的品牌形象和自来水的流量。

案例二:

东方化妆，西方花养妆。

花子开始进入大众视野，源于李佳琪的一次直播。绰号“少女收割机”的李佳琪给了一个很大的推动，这成为华西姿逐渐成为炙手可热的国内美妆品牌的直接原因。

2019年，花溪子销售额疯狂增长数十倍，取得11.3亿元的成绩。李佳琪的直播工作室和Tik Tok为华西贡献了超过30%的流量，其直播工作室甚至在双十一等关键节点贡献了60%的总GMV。

2020年，李佳琪直播工作室卖花溪子粉饼两分钟，卖了2.5万份，销量370万。有人说花溪子产品够漂亮，踩准了国家潮流，可以营销，所以销量不错。这些都是真的，但华西子的成功扩张绝非偶然。让我们一起回顾花溪子的成长史，获得引领国内美妆产品流量狂潮的密码。

在直播工作室成名后，花在几乎所有主流新媒体平台全面开花，根据不同平台的属性和算法逻辑，制定匹配的营销战术，深度展开精准营销活动。

在明星代言和内容营销上，华依然注重品牌定位，往一个方向深耕，快速破圈。比如携手周杰伦中的作词人vincent fang和Charlie推出同名古风歌曲《西方之花》，在古风圈收获了不少人气。在代言人的选择上，华不注重流量，而是选择了超模杜鹃，符合华的气质。后期青团成为品牌大使，为品牌注入更多新鲜活力。

虽然花溪子在公共领域的营销动作很多，但并不乱。其品牌形象是一致的，并渗透到公共领域的所有宣传材料。通过平台、人群、投放比例、精细化投放等营销手段，成功帮助花溪子从国产化妆品中脱颖而出。

案例三:

结合经典IP，帮助营销破圈。

毫无疑问，IP经济已经成为营销市场上的一种重要商业形式，那些经典的IP也在潜移默化地改变着当代年轻人的审美和消费倾向。这也就不难解释为什么品牌热衷于与经典IP结合，实现新旧元素的融合创新。

在刚刚过去的2021年，经典IP玩出新花样的案例很多，通过经典IP与品牌内容的碰撞，给消费者带来很多惊喜，让品牌广告内容在很多情况下脱颖而出，成功占领用户心智。

知名乡村爱情IP优酷推出“老铁盲盒”，将大众耳熟能详的刘能、广坤、赵四、小枫、大脚怪等融入盲盒设计中。年轻而充满活力的“老铁盲盒”一出现就呈现出爆发之势，上市六小时内全部售罄。

盲盒本来就受到年轻人的喜爱，因为它的意外惊喜，满足了年轻人推崇的惊喜感。优酷将影视剧经典IP与年轻人倡导的时尚新潮文化相结合，通过极致土壤与时尚潮流的碰撞，直击目标受众，得到大众认可。优酷还通过乡村爱情这一经典IP的走红，促进了话题的传播，从而实现了流量的提升。

一切都可以是盲目的。优酷结合了两种相互冲突的元素，给了用户新奇的体验，这也让“老铁盲盒”的爆款成为必然。

案例4:

“科技+”打破文化传承，让国粹以更贴心的方式传播。

传统涵盖方方面面。近年来备受关注的京剧、川剧、越剧，都是值得更多关注和推广的国粹文化。很多品牌以更现代、更科学的方式呈现国粹文化，广受用户欢迎，中国移动咪咕就是其中之一。

咪咕选择与国家京剧院合作，联合推出科技、影视、创意的《龙凤呈祥》，采用5G+4K云播的呈现模式，实现了国粹与当代文化的高度融合。它的内容不仅打破了用户对京剧文化的认知，让国粹文化以年轻人喜欢的方式传播，也让我们的国粹以更时尚的形式登上世界舞台。

米谷建立了一个传播国粹的窗口。通过“科技+”，打破了国粹的传承，促进了品牌的文化价值和商业价值的相互赋能，成功获得了大众对品牌的好感和认可。

案例5:

引爆现代中国茶店，用传统文化重塑其价值。

摩登中国茶铺成立于2013年。这时候的西茶还没有改名，贡茶，一点一点就有了知名度。摩登中国奶茶店做出了纯茶+牛奶+奶油+碎果仁的创新，明显击败了当时的混合奶精产品，引领市场，满足了消费升级后市场的需求。

当时国风尚未成为“主流”，但故宫文创IP已经初步点燃了国风风潮。提前布局的摩登中国茶店，以国风为名，做国风的概念包装，直接准确的抓住了消费者的眼球，在国风兴起后获得了更多的青睐。

营销方面，摩登中国茶铺从一开始就非常注重杯子及其周边的设计，也因为足够高的价值，赢得了供水军的微博、微信朋友圈。这种营销方式只是在几年后流媒体完全兴起的时候才被大多数品牌重视。

现代中国茶店能走出长沙，成为全国知名品牌，多亏了互联网。互联网时代，小红书、Tik Tok、微博等社交媒体上的种草打卡贴推动了品牌跨越地域限制，将知名度扩大到全国。现代中国茶叶店正好赶上了这个潮流。

案例6:

将营销内容与传统文化相结合，实现了营销内容的突破。

传统文化的魅力在于它随着时间的推移而不断增加魅力，而品牌则通过与传统文化的交融来为内容增加重量，同时赋予品牌不一样的气质。

如果说经典IP的受众有一定的受众限制，那么王老吉借用中国姓氏源头的图腾崇拜来营销自己的方式，既利用了品牌名的先天优势，又用品牌连接了14亿中国人。

一直在玩壶文化的王老吉，最近因为爆款的姓氏图腾壶再次刷爆朋友圈，借用根植于人们骨子里的姓氏文化作为创作灵感，定制自己的春节吉祥图案，满足了人们在春节现场祈求好运的需求，增加了品牌与用户的联系，帮助品牌实现了沟通和讨论。

案例7:

冗长的广告内容打破了用户的认知。

广告要想有好的效果，需要采取出其不意或者另辟蹊径的方式，才能抓住用户稀缺的注意力，达到传播的目的。

在注意力稀缺的今天，大部分品牌广告短小精悍，让用户在预设的时间内看到整个广告内容。在刚刚过去的中秋节，肖灿茶则另辟蹊径，投放了长达一小时的广告《谢谢你心中的名字》，采用独特的视角和一拍到底的拍摄方式，向大众讲述了204个真实的故事。

一方面，小罐茶通过讲述温暖的故事，引起消费者的普遍共鸣，号召人们真诚感谢，传递品牌积极向上的价值观。另一方面，小罐茶通过沉下心来认真讲故事，成功吸引了大众的眼球，使得小罐茶在竞争激烈的中秋营销中占据了差异化的营销位置。同时，小罐茶的长期广告尝试为营销圈提供了新的参考。

案例8:

格力，努力打造第二个董明珠。

董明珠在中国制造业领袖峰会上的一句“第二个董明珠”，不仅引起了全场轰动，也让“孟雨桐”这个名字一夜之间传遍了大街小巷。大家都很好奇这个新人能得到董明珠的称赞和支持。羽毛男孩Tik Tok的个人账户已经增加了90多万。然后她进行了第一次带货直播，在拥有139万粉丝的“格力电器”演播室。直播持续4小时，期间共上架24款商品，总观众11.3万，单笔销售额约62万元。当晚的GMV评分远高于格力直播间过去30天的平均GMV。

这是营销高手的套路，制造话题，引起大家的好奇和讨论，然后用第二个董明珠的名字来增强记忆。

案例9:

佰草集，最有创意的工作室。

佰草集直播工作室的人肯定都刷过。龚都元素可能不是近几年才流行的，直播大家都不陌生。但佰草集把龚都带进了直播间，这是旧元素的重新组合，堪称2021年最有创意的直播间。

与上述直播间不同的是，佰草集的这个直播间是完整的营销结果。直播场景、主播服装、演讲技巧、表演等等都是经过精心策划的。

主播在直播间的发言，几个分播与主播的配合，都有很强的后宫代入感，“娘娘直播”的沉浸式体验。在回答观众提问时，拒绝了以往的回应方式，而是采用了一些古代常见的称呼，如:公主、娘娘、王爷、老爷、格格等。

此外，佰草集还将这种创意产品化，推出了小皇宫剧场，并在抖音平台上进行传播。

佰草集这种新的直播形式，给直播电商的营销策划带来了一波新的思路。除了在直播间里喊低价，还能在直播形式上做出最新的改变。

思维是互联的，一切都可以直播。今天是空之前一个复杂、模糊、变化、不确定的时代，所有的传统企业都遇到了前所未有的挑战；但这也是一个蓬勃发展、需求上升、充满机遇的时代。

紧跟当下最受关注的直播形式，克服困难，取得成绩，从而获得流量和能量，快速适应环境变化，实现基业长青的梦想。

以上回顾了2021年十大品牌直播的亮点，希望能给你提供参考方向和经验。