在铝合金添加剂领域，哈尔滨东升金彩科技有限公司董事长张已经默默耕耘了20多年。他带领企业深耕行业，打破了国外铝合金添加剂产品的技术垄断，产品应用从神舟飞船到C919客机，甚至小罐。
"自主创新是企业发展的唯一出路."张回顾了哈东升发展成为制造业单项冠军示范企业的历程。“正是因为有了认准目标不回头的韧劲，坚持创新驱动，打造自主品牌，企业才能实现高质量发展。”
充满创业挑战
1996年，25岁的张和父亲一起创办了哈东升，从事铝合金添加剂的研发和生产。
铝合金是仅次于钢的第二大金属结构材料，但铝合金添加剂却是一个不为人知的“冷门”行业。纯铝质地轻，强度低。只有在纯铝中加入不同的金属添加剂，才能制成满足各种要求的铝合金。这些添加剂虽然只占铝合金材料的1% ~ 3%，但却是铝合金制造中不可缺少的材料。
谈及创业方向，张说，“90年代中期，铝合金添加剂的关键技术被少数国外公司掌握，国内市场几乎空白热化。铝合金添加剂未来肯定有市场”。
“创业充满风险和挑战。我当时的想法很简单，就是创业。我父亲曾经是资深铸造材料专家。他主要负责RD和生产，所以我跑市场。”张对说道。
既然在做，就要做好。“为了对铝合金添加剂有更深入的了解，张向的技术人员请教，看他们在工厂进行产品试验，积累了很多产品技术方面的经验。”张说，经过近两年的努力，该公司成功开发出铝合金金属添加剂。
虽然在产品研发上有所突破，但市场培育是一个缓慢的过程。“这是一个专业性很强的行业。只有少量的添加剂被添加到一个熔炉中的熔融铝中。如果添加剂的质量有缺陷，整个铝液将被浪费。因此，铝合金加工企业会与其信任的添加剂生产企业保持长期稳定的合作关系，不会轻易‘换人’。”张对记者说。
为了开拓市场，张曾经背着20公斤的添加剂样品，走访全国各地的铝制品企业，一年最多的时候出差200多天。金属添加剂的销售方式有些不同:销售人员要和客户的技术人员一起守在生产线的合金炉前，随时解决技术和工艺上的障碍。只有实地实验数据出来了，才能谈销售。有一次，张在一家公司干了10次活，3天只睡6个小时，最后靠过硬的产品质量拿到了订单。
用张的话说:“努力的过程很辛苦，但收获也很大。成就的过程就是坚持的过程。”在他看来，做生意没有捷径，关键在于专业和产品质量。"该企业于2001年开始盈利."张说，“于是，我们在大力拓展市场的同时，寻求产品技术的突破。”
目标国际市场
虽然产品畅销中国，但国际市场是我们的目标。张不仅敢想敢做，而且敢于成为全球标高标准的领导者。
口号很简单，但是在国外打开市场并不容易。
力拓和世界著名的铝业集团加拿大铝业对添加剂的质量要求非常严格。从2003年开始，张带领团队自主创新。经过三年多五轮审核，他终于以过硬的产品质量敲开了这家公司的大门。此后，哈东升成为力拓和加拿大铝业的核心供应商。
2010年，国外某铝合金添加剂巨头看好哈东升的创新能力和产品质量，抛出了一个一年几千吨近亿元的订单，但对方要求是贴牌生产。
“在中国，有无数的公司为外国品牌代工，但我们仍然拒绝了。”在张看来，“虽然我们坚持走‘窄门’，但这条路会越走越宽。我们要在世界铝加工领域打造中国品牌。”
打造自主品牌，提升品牌价值，关键在于技术创新和产品创新。张对此有着清醒的认识。
2018年，张带领团队研发出93锰添加剂，锰粉与熔剂的比例为93∶7。这是一种高含量的锰添加剂，也是哈东升的第五代锰添加剂。在此之前，锰添加剂中锰粉与熔剂的比例为60∶40。熔剂主要帮助目标金属在纯铝中快速熔化。含量越少，合金纯度越高。
为了开发这款产品，张和的工作人员夜以继日地工作了3年，进行了1000多次试验，测试了无数的助焊剂配方。
不懈的努力会得到丰厚的回报。产品一亮相，就被国外两家铝业公司相中，甩出2000万的订单。“虽然加班是家常便饭，但那段时间我一点也不觉得累。”张笑着说，目前，哈东升的产品已经占据了全球35%的市场份额。
面对成绩，不能自满。张心里清楚，技术变革的速度远远快于预期。他要想走在世界前列，就必须始终专注于产品创新，提升自己的核心竞争优势。现在，他带领RD团队自主研发焊剂金属添加剂、铝金属添加剂、快熔硅等30多种添加剂，并获得30多项专利。
企业重视诚信。
“经营企业，既要讲创新，也要讲诚信。信守承诺，才能让企业站稳脚跟，实现长远发展。”张对说道。
如何在企业做到诚信？张没有直接回答，而是讲了一个案例。
2021年上半年，锰添加剂原材料价格上涨，海运费暴涨10倍，导致外贸锰添加剂每吨成本上涨近2万元。在涨价之前，哈东升已经与全球铝业巨头签订了3000吨锰添加剂供应合同。当时有些合同仍未执行，张面临着一个两难的选择:是按合同履行还是要求外商提价。
“业绩意味着亏损2000多万元，这对民营企业是严峻的考验。”张坚决坚持所有产品合同都要如约履行，并继续以原价完成剩余订单。此举得到了客户的认可，将促成更加长期稳定的合作。目前，哈东升的产品已出口到60多个国家和地区，与全球300多家企业保持着稳定的合作关系。
“我们决定履行合同，并不是因为哈东升是贵族，而是因为我们在与他人合作时必须信守承诺。”张对说道。
张始终把“诚信是企业生存之本”作为公司的重要发展理念。他说:“信守承诺体现在为国家依法纳税，为员工发工资，为客户履行合同。”
一轮红日从海平面升起的图案是哈东升的象征，象征着前景和希望。张告诉记者:“它更像一只蜗牛横着走，象征着哈东升在铝合金添加剂领域一步步稳步前进。”
进入高速成长期后，面对诸多机遇和诱惑，哈东升始终矢志不渝，专注于铝合金添加剂领域，努力做到极致。如今，哈东升正专注于新一轮的技术创新和新产品研发。
“你必须脚踏实地才能做好生意。”张承认，只有奋斗才能走向卓越。做一个永无止境的攀登者，带领企业走得更远更好。
来源:经济日报
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