陈强：后小伙痛失千万大单，从到的创业艰辛之路

陈强，一个从农村走出来的90后，做过高管，开始了他的职业生涯。一路走来，虽然坎坷曲折，但我从未放弃。我就是我，不同颜色的烟花。

同事不一定是合伙人，也可能是小偷。

我是2014年计算机科学与技术系毕业的。毕业后，我和两个表哥在临夏开了一家瓷砖店。公司由四个股东组成:我的两个堂兄弟，邻居的大哥和同村的另一个合伙人。每个人的股份是25%。

虽然当时刚毕业，没有销售经验，但是能吃苦。我们顶着烈日去发传单，

融入当地居民，在当地朋友的帮助下，也能卖出一些产品。但由于当地习俗和当地龙头瓷砖店的恶意价格竞争，一些同行给当地长工高额返点，我们一直难以打开市场。困难的时候，同村的合伙人看不到任何希望，毅然离开了公司。而且和我们公司串通好的买家吃掉了公司大部分资金，只给我们留下一些难以销售的过期产品，连场地都被他恶意吃掉了。这么多的纠纷和困难，公司很难维持下去。终于宣布解散，流氓，我回到了荆州。

临夏瓷砖店

生活中的事情不是获得就是学习。无论是亲人、朋友还是好兄弟，涉及到利益，人性是经不起考验的。所以，为了避免这样的情况，在设立有多个股东的公司之前，应该签订相关的合伙协议。这也是对每一个股东负责。就像查理·孟格思考如何失败，如何完成一件事一样，我们也应该学习什么会导致企业的失败。提前避开这些失败因素，我们的成功率会大大增加。

虎子贪得无厌，准备起飞，没想到被程杀了。

回到荆州后，我和高中同学在大学食堂租了一个店面吃早餐。凌晨四点前，我们起床准备当天需要的食材、调味品、零食等等。经常睡到晚上12点，每天睡眠不足6小时。这几个月的操作没有任何问题。一个月后，我们每人可以拿到1-2w的分红。多余的钱继续投入到店铺经营和改善店铺。但是第二年，饿了么觉得是个好机会，但是食堂管理的餐饮被禁止参加饿了么外卖。同学们都学会了用外面的卖点，很少来食堂吃饭，生意一天比一天差。我们每月分红直接降到5000左右。虽然下降了，但我们没有放弃。我们做过活动，设立vip会员，给学生带早餐等等。但总体效果相当小。在无赖之下，我们只能放弃。虽然这家早餐店随着店铺的关闭而结束。不到一年的时间，我学到了很多。很多商家都是无利可图的，而当我们想到搬出学校做外卖的时候，那些先知先觉的同行们早就选好了位置，在饿了么的时候进行了排名和装修，甚至有人直接通过饿了么官方的人脉获得了app的优先排名资源。

职场黑暗不一定意味着没有光明。

2016年底，我一个人来到深圳。虽然我是会计系的，但是已经好几年没碰过电脑了。很多东西都被遗忘了。在市场上工作是不可能的。我觉得我得找一个至少能跟上时代潮流，和我的专业有点联系的职业。投了几份简历，现任领导看到了我的简历。简单介绍了一下，他问我能不能吃苦，能不能上夜班。对我来说，一点问题都没有。

工作主要和SEM有关。因为医疗行业的特殊性，需要安排夜班。我上夜班八个月，除了自己的工作时间。有时间的时候，哪里也不去，就来公司加班，和同事讨论问题。也许是领导看中了我的坚韧和勤奋，8个月后给我上了一天班。我之所以上了八个月的夜班，并不代表我不能正常上白班。只是领导没有招到他想代替我的人。

后来领导跟我解释，宁可少招人，也不找不合适的。虽然我努力了一点，但还是能够得到领导的肯定。也是值得的。白班的工作虽然简单，但关键时候抓住排名很重要，时刻关注客服对话、医院患者预约、考勤。这可能会决定一天的方向。经过半年的安顿和稳定，领导决定给我另一个医疗项目的招标主管的职位。

在这里，有必要说一下我公司的岗位制度，以便于后面的解释。从下到上依次为:招标助理-招标专员-招标主管-招标总监-项目总监-项目总监-副总裁-总裁。

在集团内部，有很多内斗。虽然有一个领导帮我，但是我上面还有一个项目主管，这个项目主管是我们集团总裁指派来划分领导权力的。我自然知道领导的含义。为了配合总裁的安排，项目主管多方打击我，处处给我设置障碍。如果她对我的好工作不满意，我就换，直到她满意为止。

即使我知道我做的没有问题，我也会一做完就回复她。有些难题会直接扔给我，让我一个人处理。她没想到的是，这些问题非但没有压垮我，反而成了我成长的垫脚石。之前处理不了，比如设计专题页面，设计医院活动海报，和医院对接等棘手问题。经过这段时间的成长，我已经能够轻松应对了。杀不死我的，一定会让我强大。

最终，这两个月的斗争以我的彻底胜利而告终。而项目总监只能在昏暗的灯光下离开。深圳就是这样。也许在我弄清楚发生了什么之前，一场战争就结束了。其实我不喜欢这种环境。有很多内斗，我只想赚钱。

然而事与愿违，一个月后，集团又掉了一个项目主管。虽然对面来势汹汹，但连领导都和我商量，让我跟着新来的项目总监走。但我的三观不允许，因为从某种角度来说，领导是感激我的。我忘不了挖井人，所以坚定的选择了现在的领导。我想，就算给我一个垃圾项目，我也要做好。新来的第二个项目总监虽然擅长客服，但对投标不太熟悉。虽然她之前的成绩很漂亮，但也需要招投标的专业能力作为支撑。显然，这一次她没有准备。由于这一块缺乏专业的竞拍，仅仅过了三个月，这场战役就以她落败而告终。在此期间，我已经安排了其他项目等待机会。她走的时候，我正式成为了两个项目的招标总监。经过半年的培训，我已经成长为可以同时负责两个医疗项目的项目总监。然后不是结束，也不是结束，因为我的梦想还没有实现。

这个时候我妈因为重病入院，没有其他聪明的辞职来照顾我妈。期间除了照顾母亲，偶尔接一些医疗手术单。偶然的机会，认识了曾经的伴侣，可以聊很多事情。更何况在我们合作的过程中，也赚了一些钱。就这样，我的创业梦又诞生了。

创业的梦想——你拿到的几百万几百万的订单都没了。

因为表哥和村民平分秋色，谁也没有主导权，最后导致分手，最终大家都成了陌生人。我在处理股票时非常小心。我占70%股份，合伙人占10%股份，投资人占20%股份。因为合伙人经济比较拮据，公司成立之初，我的合伙人一分钱都没出。也是因为这个原因，才给了10%的股份。我们分工明确。我是管客户的，就是卖这一块。合伙人负责运营。一开始，我们的医疗客户确实给我们带来了一些利润。在客户和利润逐渐稳定后，我们开始准备新的办公室，招聘人员，扩大我们的业务群。就像学习逆水行舟，做生意也是如此。不，等待我的只有死亡。我白天去见客户，谈客户。晚上回公司讨论项目中遇到的问题，尤其是运营方面的问题。其实这个医疗客户群体比较小，所以我选择开拓其他行业的客户。比如小说，教育，黄金等等。由于我还有其他朋友也在做很多平台的代理，客户基本不是问题。问题是我们俩都不是这些领域的操作者。虽然推广和运营的基础工作内容基本相同，但是每个行业针对的客户群体都不一样，相关的细节如关键词、图片资料、视频资料、广告创意、定向等。需要选择的是非常不同的。所以我们选择招募有经验的人来做新项目。当一切看似合理的时候，漏洞和漏洞就出来了。

初创公司

1.招聘的时候和员工谈底薪加提成。工作人员的热情还不如我们两个。当没有希望，没有更专业的人指导他的时候，很容易放弃。

2.合伙人本来每天都要花时间做医疗工作，再加上我们接的项目都是其他行业的，所以需要时间去熟悉和摸索。因为不可能所有的新项目都交给招聘人员去操作和跟进。这个时间会导致原来的医疗项目或多或少的出现一些问题。这只是一个伏笔。后来受疫情影响医疗严重，之前经营稳定的客户开始犹豫。此外，他们工作中的问题不断出现。顾客终于失去了耐心。

但是就在这个无奈的时候，我们接到了一个新的大单，一个足以让我们公司重新抬头的项目。对于该项目的黄金回收业务，公司预计每年投入数千万。虽然我们只有很少的运营费用，但除去人工、房租等相关费用，一年下来能赚几百万，这让我们很开心。与客户确认合作相关事宜，签订白纸黑字的合同后，开始招聘黄金回收行业相关人员。

当我招募了我的员工并准备好开始一场大战时。上帝又和我开了一个玩笑。甲方董事会决定暂时不投入资金进行大规模的运营和推广，而是放慢节奏，以一家小店的模式在二线城市进行线下推广，以最低的成本开始试水第一批门店。也就是说，网上支付推广可能要等一年、两年甚至几年以后。这是一个晴天霹雳。我招了这么多员工，甲方突然要等了。每个月房租人工都要好几万，雪上加霜。不是没想过去甲方公司咨询，甚至赔钱什么的。

仔细考虑了一下，人家也没说不要，只是拖延了一下。而且就算真的打官司，也不一定能赢，要花很多时间精力和金钱。所以这口气只能先忍着。我能怎么做呢？没有别的办法，只能硬着头皮走下去，寻找新的出路。

这时候搭档告诉我，老家有些急事需要处理。我心想，我家里没有什么需要处理的事情。于是我二话没说就答应了，陪他的时候预支了工资给他，怕他没钱回家。他走的时候还带走了公司用来周转的钱。以我对他的信任，我觉得没什么。防人是必不可少的，但是我心里有数。

他一回来，就再也没出现过。接连被打，谁都扛不住。情急之下，我联系了当地警方，警方找到了他的老家，没有找到他。直到现在，我还是无法亲自联系到他。员工也不是傻子。看到公司变化这么大，他们都离开我了。这也是意料之中的结局。如果我困在这个游戏里，我可能就出不来了。对我来说，没有任何好处。我冷静下来，这笔债，我放下了。永远记住，防备别人是不可或缺的。千万不要在这些烂事上浪费一丝一毫的精力和时间。

在创业的道路上，只有创业者才深深明白，后面有追求者，前面有荆棘，他们连后退的资格都没有，只有前进。创业看似炼狱，但对我来说，却是人生必经之路。我经历过失去亲人的绝望，我深深明白，要保护和爱身边的亲人，需要足够的物质基础。为什么很多父母都希望自己的孩子找一个合适的伴侣过一辈子？选择最好的是自然法则。父母知道贫穷后的贫穷意味着什么，所以不希望自己的命运再次在孩子身上上演。我明白父母之爱的深刻善意，也明白天地残酷，万物为狗的自然规律。我知道我会尽我所能去战斗。这样才能保持初心。

经过这件事，我学到了很多。

1.伴侣一定要看价值观相近的人，志同道合的人，互相信任的人。伙伴最好是互补的。如果所有合伙人都擅长同一个领域，那肯定会增加矛盾。

2.合伙人必须是这个领域的优秀人才。创业初期，合伙人需要带领员工克服很多困难。没有专业的领域知识，没有很强的实践能力，没有敬业顽强的精神，很难在创业初期生存下来。

3.不管有多少合伙人，总要有人做决定。这个人必须看透隐藏在很多商业现象背后的本质，看清行业至少未来十年的发展，坚持通过一切努力获取真知，带领公司走向充满希望的未来。

4.创业和很多知识一样，是可以学习的。向业内经验丰富的优秀前辈学习，可以帮助我们少走很多弯路。28推人才济济，有很多优秀的创业者，在自己的领域创造了很多优秀的案例。我知道这是我想来的地方。

5.我在运营上只擅长付费推广，推广方式有上千种。我学到的是最简单粗暴的一种。然后很多企业没有足够的钱花，尤其是初创企业。所以我一定要学会低成本的引流方法，为企业节约成本，为以后的创业铺路。

一个美丽的开始——与28推结缘

也就是去年公司倒闭期间，我通过员工介绍认识了28个Twitter用户。去年我是周勇五组的组长，但当时人才济济，很多高层老板挤破头才进来。再加上公司的亏损，我已经精疲力尽了。结果也不是很好。

但我心里清楚，只要还有机会，我一定会回来的。我得暂时处理一下我的情绪。因为“二八推”的氛围深深的吸引了我，而牟老师这种不求利，只做公益的公益精神，真的让人印象深刻。即使在国内，也很少有机构或公司有28推这样的情怀。虽然上学期我没有被选为正式学生，但是这个火种已经深深的埋在了我的心里。下半年，我回到了原来的公司。了解我的业务，他跟我聊了很多创业的事情，让我放心。当我在处理工作上的事情时，我在等待机会。

我的优势

1.由于我去年参加过一次28推的训练，所以整个过程非常清楚。我甚至可以在有额外时间的时候帮助其他同学一起完成任务。我在准备任务过程中需要准备的东西。另外，我是个勤奋踏实的类型。所以执行这一块应该没有问题。我现在没结婚，加上领导的支持。时间也不是问题。

2.现在学习对我来说是极其渴望的。但是学习方法也很重要，尤其是找到一个可以让自己快速进步的地方。老师白天的实战任务，晚上的语音交流都很靠谱。其实就是和其他同学交流一下自己的经历。一方面，所学在实战中得到很好的巩固。另一方面，在和同学交流的过程中，可以发现自己的不足，借助其他同学更好的经验成长。在不断交流的过程中，我的表达能力会得到提高。这是三管齐下的事情。我也很喜欢这种学习方法。

3.我喜欢分享自己有效的实践经验，毫无保留的分享出来。分享越多，收获越多。希望能有机会和大家交流。

我想从28推中获得什么？

1.想系统学习私域流量和视频号的系统知识。而且希望能在实战任务中找到能和自己资源很好结合的项目，作为创业项目。

2.能够结识一群经常在一起深入探讨、交流、学习的伙伴。相信同频的伙伴是可以产生共鸣的。一个人走得更快，一群人走得更远。

收到录取通知书的时候，我很开心。不仅仅是因为得到通知，对我来说，这是一个新的开始，是我人生的新篇章。感谢大洪组长、青姐、组长和牟老师在报名过程中对我的帮助。我也要感谢所有帮助过我的朋友和亲戚。没有你的支持，我不会在这里。

总结:方法总比困难多。只要你下定决心过，最后一定会得到你想要的。