3854分钟，11859道题，半米高复习资料，45支黑色签名笔芯all 空...在职民警栾在法考体验帖中写道，自己半年就考过了。
司法考试改革以来，法律考试的覆盖面进一步扩大，警察等行政管理人员也被纳入国家鼓励的考研群体。小发考创始人蒋说，我们每年在淘宝上招聘2万多名学生，90%以上是在职的。
2021年6月10日，国家统一法律职业资格考试报名开始。在过去的一个月里，淘宝对法律考试课程的消费增长了近200%。
过去的一年，被视为法学考试的“圈外年”。中国政法大学教授罗翔展示了超过2.8亿的法律考试视频，吸引了数千万粉丝，成功吸引了年轻人学习法律的兴趣。今年，法律考试的报名人数同比增长16.8%，达到70万人。
考试热的背后，新生代培训创业者也在淘宝上看到了新的机会。
法律培训巨头众多，新品牌从淘宝角超车。
法律考试培训领域还有“四大金刚”——普教、公教、厚大法律考试、大瑞法律考试。从这四所院校选老师、报班，已经成为法学考生的常规动作。
去年11月，这一局面被打破。双11一开卖，江觉晓法考旗舰店就接到近万单，成交额冲到法考机构第一名，、厚大、中和紧随其后。
对江来说，的一切都是偶然发生的。在“四大金刚”引领行业的2016年，这个90后小伙还是西南政法大学的学生。他在社交平台上发了几个关于自己考法经历的帖子，结果在圈内火了一把。
“体验贴有点像法语考试的备考计划，告诉你买什么书，听什么课，选哪个老师，做什么题，什么阶段复习什么课。”江说，在法律考试中有30多本书要复习，有些人没有接触所有的书就被解雇了。
出乎意料的是，许多学生建议蒋给“开课”。第一批有几百人报名，收了80多万学费。到毕业那年，姜一年的开班收入已经达到了500万。
毕业之际，是做律师还是培训，江很迷茫——从收入上看，他通过培训在短时间内赚了几百万，这可能是一个律师五年、十年才能达到的水平。然而，创业并不容易。法考培训领域巨头众多，线下培训班、面授课铺天盖地，少则四五十个分校，多则上百个，几乎填满了法考学员的视野。
▲工作中的姜
“创业公司没有那么多人力，没法去和大机构PK，更别说规模扩张了。”在大机构还以线下为主，线上为辅的时候，姜就先在淘宝开了一家法律考试培训的网店。现在看来，这成了姜弯道超车的机会。
栾第一次在淘宝上看到江的课程，先种草，当他下定决心准备考法学的时候，他毫不犹豫的在淘宝上下单了。
觉晓法考，2016年在重庆创立，从淘宝开到天猫。没有争夺线下市场，没有电话销售，只上线上课程。淘宝成为主要招生窗口。如今一年的招生规模超过2万，营收过亿。
记者发现，这笔收入的规模已经超过了罗翔所在的厚大律所。厚大股份财报显示，2020年营收1.1亿，其中近50%是法律考试培训收入。
▲觉晓法考旗舰店在天猫618直播。
上法考班不仅仅是卖VIP课程。
在线教育的出路来的很快，在线录播课和直播课相结合成为主要的教学方式。培训机构又扎堆上线了。新品牌如何突围？
“说白了，卖课程无非就是给用户开一个VIP权限。他可以看视频课程。本质和在视频平台开VIP没什么区别，只是内容和收费不同。我只是熬夜录课程。100个人还是10000个人在线学习对我来说差别不大。”姜坦言。
但是，问题是学生面临买一堆课和资料，先学哪个再学哪个？如何根据自身情况规划学习过程？
当大家都只做了“开通VIP”的第一步时，江认为，课程是一种非标产品，差异化的价值在于服务。他曾经做过一个法学学生的调查，花了四五千块在淘宝上买课程。学生最看重的是复习规划，也就是“引领复习”。复习备考需要6个月。谁能提供长达6个月的“上课服务”？这是培训机构的核心价值点。
据媒体报道，就市场存量而言，中国有6000多所法学院，学生50万人。每年有40万左右的学生报名参加司法考试，参与率只有10%多。
姜注意到，除了法学院的学生，还有数十万在职员工也在准备法律考试。和学生不同的是，他们只能在下班后挤出时间复习，死记硬背几十本书。不太现实，高效通过考试也是刚需。
但现实情况是，工作人口分散在点上，不像法科学生集中在学校。找到分散的需求并不容易。小发考把立足点放在了淘宝上。
作为图书教辅最大的销售渠道，从淘宝购买复习资料成为考官的必经之路。现在考试人群都上淘宝了，习惯买书复习。他们可以买课吗？
“淘宝帮我用算法和标签，把法考课程精准地推送给已经买了法考书的用户。即使这群人不买几千的课程，我们几百元的案例练习包也能帮助学生提高复习效率。”
在觉晓法考的天猫旗舰店里，“问大家”最多的就是——小白能学吗？你能学会基本的吗？现在学还来得及吗？
作为接收学员的第一步，觉晓会根据学员不同的复习时间来规划分班:在职时间少、时间多、基础差的会被分在不同的小组。据了解，觉晓法考有200多名全职员工和500多名兼职员工，两个角色的配合可以提高在职考生的通过率。
教育机构从淘宝招生扩张成新趋势。
姜没有考虑这件事。和大多数老牌教育机构一样，他致力于自己的APP，自己做网站，把招生、课程服务、支付都放在自己的APP里。
“但是让一个消费者买一袋大米和去碾米厂有什么区别呢？为什么我不能把大米拿出来，带到用户最方便购买的地方？”
蒋以觉晓法考APP研发为例。一开始我们想把所有的交易都放在APP里，我们也做了一个交易系统。根据交易系统，我们做了各种更新。结果连付费方式都难以开通，更别说开通花呗来减轻学生一次性付费的压力了。但是这个系统在天猫上已经很成熟了。为什么不用呢？
把招生和交易全部搬到天猫后，觉晓法考的招生转化率提高了50%。在姜看来，第一，学生在天猫买课的信任感更强。如果他们向一家创业公司的APP支付数千美元的学费，消费者会有更多的担忧。再加上没有花园分期，他的决策过程更长。
但是对于一个年轻的法律培训机构来说，如何做电商还是比较陌生的。在法考曙光出现之前，法考培训机构几乎无一例外都在天猫开店。
据了解，2020年全年淘宝课程用户量将增长300%，每月将有超过1000家教育机构来到平台开学。教育机构通过淘宝扩大招生已经成为一种新趋势。
也就是说，同样的法检需求到了天猫，消费者有了很多选择。到底哪家机构被它吸引了？蒋觉得，高交易量和良好的用户评价，正在帮助更多的消费者做出判断。
“后来我们发现，交易量上去了，我们的课程就会被天猫推荐给更精准的用户。目前推荐流量占20%。当用户来搜索法考培训的时候，我们也有了更高的排名，获得了更多的流量。更多的人成为我们的潜在用户。”
▲觉晓法考创始人兼CEO蒋
如今，姜也成了淘宝直播间的常客。无论是新课程的发布会，还是学员百日誓师大会，都会放在淘宝直播间。
“购买课程，消费者需要更全面的了解。他花钱多，也花时间，所以会咨询很多问题，对直播间有很好的信任感。如果没有直播，没有直接回答，文字实际上并不能帮助消费者完全理解。”去年双11期间，江在直播间成交近2000万笔。
最终，无论是做一名律师帮助特定的人解决纠纷，还是做一名律师培训人员，江选择了后者，并在电子商务平台上搭上了顺风车。
上游新闻记者岳薇
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
