郭列创始人

90年代以后，它逐渐走向商业舞台的中心。不管你过去有没有看90后，现在，是时候纠正了！

第一部分

“90后创业者”标签的崩塌与重塑

“90后创业者”曾经是互联网行业最火的标签。这个标签背后有过很多有趣的故事。

这些故事在网上都能找到，就不多说了。比如“扬言年底给员工发1亿元年终奖”的霸道总裁后来食言，还有“主题演讲:90后不要买房”的情趣用品电商创始人一直在创业的路上。《神奇百货，精灵女孩》16岁辍学帮助首都90后赚够了钱。

他们看起来都“直言不讳”，“展示个性”，“我是世界上最好的”。我看到他们的时候，气得真想沿着网线抽他们。

但是，在这里我不得不承认:不管这些90后说了什么可笑的话或者不靠谱的话，都改变不了他们是90后中比较突出的一群人的事实。经过这次经历，他们成长迅速，最终将成为90后的真正代表。

每个故事的背后，除了一些90后的性格标签，主要推手都是一些不作为的资本人员。没错，被骂的就是那些恶心的投资人。已经很多年了，但是无论是资本人员，还是导师，还是一些长辈，都希望在面对后辈的时候有一颗“诚实”的心。生而为人，尤其是中国人，诚信是一种永远不能抛弃的品质。至于什么:年轻人，你要知道资本是逐利的，投资最大化才是他们的追求￥%…。对这些不要脸的长辈，我只想说。!!

进入互联网下半场，少了很多精彩的故事。无论是企业被收购或上市，一夜暴富，还是新产品登上App Store榜首，这些过去层出不穷的桥梁，现在越来越难，创业热潮开始逐渐降温。资本也在四处寻找新的投资方式，一切似乎都变得不那么精彩了。

为什么？

我们已经进入第二个发展阶段，红利耗尽，只有创新。

无论是AI、大数据、自动驾驶还是云服务，能叫出来的概念都叫了很多年了。这些创新方向往往需要大量的资金和技术储备，参与者相对较少。它们不再是三五个人就能组队动手的项目方向。每次收到这些消息，基本都是跟大公司挂钩，不是谷歌，就是微软，不是亚马逊，就是阿里，腾讯。

潮水退去后，谁在裸泳？

这些曾经被贴上“90后创业者”标签的人群中，有没有值得我们关注的“新鲜事物”？

新事物的定义是:有价值，有故事，值得你投入精力去了解。

两部分节目/书的第二部分

光脸相机——美是一种生产力。

1.郭列开发了一个新的应用程序。

国庆假期，一款名为“轻脸”的APP，已经上榜18天，再次进入我的视线。当它第一次登上榜首的时候，我就关注了这款产品，并给予了很高的评价。与世界上所有的美颜相机不同，这个通用的模糊概念是不同的。光脸APP从一开始就专注于“高级脸”的概念，抛开功能，只看产品描述，光脸定义了产品特性。

自其V1.0版本于03年5月上线以来，不到半年的时间，“光脸”APP在摄影、视频领域崭露头角，留下了美妆巨头美图的照片系列产品。最重要的是，这款产品来自，贴着“90后创业者”的标签，曾经打造过Face Meng和Faceu的团队，他们也是我们本文重点关注的90后创业者。

郭列的故事可能有些互联网人知道，但我会简单介绍给其他行业的人。

1989年出生，2011年毕业于华中科技大学，就职于腾讯。

2013年5月，MT团队成立。11月，其专为90后打造的应用产品上线。2014年6月，一夜走红。三个月内，萌脸用户突破5000万，海外用户突破1000万，位居中国、英国、西班牙等17个国家app stores总榜第一。

在的团队创造出现象级产品脸萌之后，他本人也被推上了风口浪尖。他和其他90后创业者一样，开始扩张，到处参加路演，忘记了自己做产品人的初心。脸萌也因为没能及时找到后续产品的迭代方向，在红极一时之后像流星一样陨落。呕心沥血的开始在商演拒绝一切不必要的机会，和团队一起打磨新品，然后推出了以贴纸摄影为特色的Faceu激情萌。

吸取了脸萌的教训，团队稳扎稳打，一头扎进产品，不断打磨，把Faceu打造成新一代特效拍照神器。这也让团队走出了最低谷，顺利走向上升通道，并于2018年2月被今日头条以3亿美元收购。至此，郭列进入了他人生的高潮。

谁能想到，2018年5月03日，在脸萌、Faceu兴奋之后，郭列团队推出了美颜相机——光脸APP，拍摄“高级脸”。在血腥画面拍摄领域好不容易冲击到榜首，让外界唏嘘不已，感叹人比少年老。郭列成为90后第一个持续打造爆款产品的企业家。

颜APP的历史事件:

2018-05-03低调上线又轻脸的APPV1.0版本1.0；2018-07-15首次登陆App Store榜单第一名；2018年7-11月，活跃度突破600万；2018年8月31日，直播率突破100万；2018-09-20再次登陆App Store榜单榜首，持续称霸榜单18天；

未完成的...待续

那么，作为娱乐领域的创业者或从业者，清颜APP在产品迭代和运营手段上有什么特别之处？它的运作能给我们什么样的启示？让我们看一看。

2.竞争格局简介

用什么词来形容照片拍摄这个细分领域的竞争？月经！

有深耕多年的老牌美妆品牌“美图系列”，有新一代的“无其他相机”和“B612 Kaji”，还有手机厂商卖了多年的特效相机。

无论国内市场还是国际市场，女生的颜值在当代社会已经越来越模糊。但是女生不知道自己的美，追求美的脚步从未停止，这也是创业者争相入场的最大动力。

美图家族:上市公司的产品，老美图家族水桶系列，近几年只有拍照、修图、特效等美颜工具。美图至少推出了18款产品，在全球范围内获得了超10亿用户，其中最著名的是老牌产品“美图秀秀”，其次是“BeautyCam美颜相机”和“美颜拍摄”。可以说美图是一家打造美，以美为本质的公司。

无相机:无P拍出好照片的相机是国内第一批实现实时美颜的产品，拍出好照片就是艺术照片。再加上他的化妆美容效果，瘦脸大眼睛等，深受小姐姐们的喜爱。由上海奔趣网络科技有限公司开发，2018年1月26日，田歌互动出资2亿元将“无其他相机”持股比例提高至80%，纳入上市公司体系。

B612 Kaji:是易瑞科信息技术有限公司于2017年4月推出的一款视频和摄影应用。它不仅可以拍摄各种风格的图片、视频和涂鸦，还可以与朋友分享，通过视频与他们交流。B612 Kaji是现在年轻人比较流行的一款相机app。从亚洲到欧洲，B612 Kaji获得了全球52个国家的相机分类排行榜第一名。

以上是青岩主要竞争对手的简单介绍。为了让文章更有重点，后续不再分析。仅作为理解，后期会针对各类竞品进行专项分析。

3.产品成功分析

颜是刚诞生不到半年的产品。对于一款相机产品来说，它的生命周期才刚刚开始。我们来看看团队是如何把握产品功能迭代优先级和发布节奏的。

为了更直观的看到清颜App的整个发展轨迹和速度，我们梳理了下图。

光脸相机全网活跃用户曲线

来自QuestMobile的数据

App Store中的历史排名

数据来自App Annie

从上面两张图可以明显看出，清颜APP启动的非常快。正式发布不到两个月，首次达到巅峰，完成了不少至少一年的产品。

严格来说，我们会把要分析的产品分为各个生命周期，一般包括:产品探索期、第一波成长期、高速成长期、成熟稳定期、稳定下降期。但是因为青岩太年轻，处于一个起步的飞跃阶段，基本不需要分阶段分析，所以我们就直接进入现有的产品，开始飞跃阶段。

3.1产品在初始飞跃阶段的迭代分析

由于美颜相机属于相对成熟的领域，国内外都有大量产品在这一领域深耕。只看国内市场，美妆基本上是最大的需求点。如何美颜，如何拍出让女主角感到兴奋和满足的照片，成了所有美颜相机产品最明确的一点。

轻颜App来自Faceu原本就有美颜基因的激动人心的团队，对美颜和市场需求有着深刻的理解。对他们来说，开始是一个飞跃。

这个阶段的主要用户群体:喜欢自拍和分享的小姐姐。

这个阶段的核心用户需求:拍出好看的照片，重点是好看。

企业现阶段的业务需求:产品打磨，提高用户留存率。

3.2主迭代版本和逻辑

此阶段主要迭代版本包括V1.0~1.7.6版本，共20个版本，平均6.9天迭代一个版本。可以说迭代速度很有创业精神。

对于光脸团队来说，虽然已经成功打造了脸萌和Faceu，但“光脸APP”是并入今日头条体系后打造的第一款产品。这个产品，在一定程度上也影响了后续团队在头条系的地位和口碑。要保持一颗创业的心。

既然是创业项目产品，基本的互联网产品创作逻辑就不能丢，比如小步迭代、快速反馈处理、种子用户维护等。

在V1.1.0阶段，青岩团队一直处于非常谨慎的状态，发布的产品一直是个人账号发布。高光之下，他们做好了潜伏向前的准备，等到V1.2.0版出来，才把发布者换成了深圳市连萌科技有限公司，换上了v1.3.0的新LOGO，同时从运营端开始发力，歇业了。

V1.1.0版本中，在原有黑脸技术的基础上，拍摄了高级脸，并跟进了化妆功能。后续的V1.1.1/V1.1.2中持续打磨了化妆功能，切中了女生不会化妆、会化妆、上进空又懒得化妆的痛点。

并且在随后的V1.2.0版本中，在之前滤镜和妆容的基础上，引入了多种时尚滤镜，一键拍出杂志大片。至此，前期产品的基础功能打磨基本完成，时间锁定在2018年6月，距离V1.0发布仅2个月。

接下来的产品迭代基本围绕这些美化功能继续打磨和bug修复。在此期间，V1.4.0版本增加了本地相册导入，V1.5.0版本增加了网格辅助线等。，这些都是函数优化的领域。

引起第二次产品爆炸迭代的功能是V1.7.0新加入的“相机摆姿”功能，击中了女性相机摆不出姿势的痛点。这是因为之前市面上的美颜相机都没有切入功能点，导致产品发布之初的二次增长，在国庆假期爆发。

3.3运营策略

在这个“酒香不怕巷子深”的时代，默默做一个匠人，并取得成功，是一件极其奢侈的事情。

在这个网络名人的时代，清颜APP作为一个初创产品，通过招募各类美妆、美妆、时尚的博主，采用KOL+社交话题运营的组合方案，进行多次集中突袭，在目标女生活跃度较高的微博、小红书、Tik Tok等平台投放广告，实现了效果最大化的品牌营销。

3.3.1微博运营

2018年6月29日，1.3.0版本发布，logo随该版本变更。随即申请了官方微博，在微博中建立了超级话题#青岩相机#。截至目前，该话题已有4200万人阅读，4.6万人参与讨论，多为照片分享和经验分享。

如前所述，光脸相机的运营主要采用时尚美妆类目KOL+社交话题运营的方案，在微博官微相机上也可以看到。目前共关注86人，除了少数路人和明星，主要是各类时尚达人/自媒体。

当然，不仅仅是重视的问题。查了一下各种达人微博，不难发现青岩会和他们进行业务上的合作，借助话题和KOL自身的影响力，发布微博为青岩造势。

3.3.2红宝书的操作

小红书和微博采取的路线基本一致。不同的是不同的社区平台有不同的kol和具体的合作方式。小红书主要发各种笔记。截至目前，小红书“光脸相机”上的笔记多达5774条。抛开这段时间用户自己的分享，估计小红书邀请的达人会分享500到1000条笔记。

Tik Tok操作

抛开目前微博、小红书、Tik Tok产品的火爆，Tik Tok作为自己的头条产品，在营销资源上也会向“自家兄弟”倾斜。再加上视频本身更直观的信息传递特性，Tik Tok平台应该在为清颜APP带来新用户方面起到关键作用。

除了Tik Tok的信息流广告，青岩还寻找各类时尚名媛，通过视频推荐青岩相机，引爆全民。

3.4用户意见

光脸相机作为新一代风格自拍相机的代表，在前几页已经拆解了它的成长历程。大众的真实反馈是什么？

我们从App Store的评论区去了Bala Bala。截至目前，总分高达4.9，总评论25万，其中5星赞23.5万，占比94%。把同期的竞品甩在后面。

有用户表示，Lightface相机无论从界面设计、美颜效果还是拍照姿势，都让自己拍出漂亮的照片成为一件简单快乐的事情。Lightface app为其拍摄过程带来了惊喜，愿意成为Lightface的忠实用户一辈子。

同时我们也发现，作为一款新产品，光面相机也存在很多问题，比如手机型号的适配性，耗电量太大，使用中会烧手机等。

让我惊讶的是，最大的抱怨就是没有男生拍照！!

其中最经典的一句话是:都是女生的姿势，却不是给男人准备的！

Get，你有没有注意到这个评论后面的小哥哥，优雅的舞步，销魂的手势？

3.5总结

经过产品的不断打磨和运营方的不断努力，青岩取得的成绩有目共睹。

但是，青岩毕竟是这个市场的新玩家。虽然用户和应用数量排名靠前，但要想赶上老牌美颜相机产品，至少还需要半年的积累。

4.对光面相机分析的几点思考

在拆解的过程中，总有一个疑问在脑海中盘旋。为什么郭列选择制造一台光皮相机？为什么又是今日头条？

通过一点点的资料收集和思考，我慢慢有了一些想法和大家分享:

1.为什么郭列选择制造一个光面相机？打高尔夫不好吗？

郭列需要一个新产品来释放团队的综合能力。团队打造的前两款产品，Face萌和Faceu激情萌，严格来说都是贴纸，对于Face萌的纯头像没有其他可扩展的场景。

萌从贴纸相机开始，逐渐延伸到表情包、视频拍摄、小视频。从贴纸相机，孟雁跑已经变成了一个视频拍摄工具。后期可以想象空是视频社交。纳入头条体系后，这条路已经太拥挤，有绝对优势。

另一方面，Faceu在去年10月兴奋不已，用户增长基本停滞并呈现一定下滑趋势。作为一个纯粹的摄像工具，它在中国不可能通过软件盈利。美图公司是最好的案例，我想这也是郭列选择被收购的主要原因。团队成员构建一个产品已经3年多了，身心俱疲。

所以作为创始人，在并入头条之后，无论是对自己的团队还是对头条来说，打造一个有自己技术积累和成功几率的新产品是非常必要的。

幸运的是，他们做到了。

2.为什么又是今日头条？他们怎么能一直做爆款产品？

我不知道！这似乎和头条无关。如果不是郭列团队，我相信头条应该不会触及美颜相机市场，这个市场无利可图，极其拥堵。

5.关于光面相机的未来前景

打造一个产品，一群用户信誓旦旦:你失败我就用一辈子。

对于一群人，一个企业来说，这是多么令人激动而沉重的荣誉。我想郭列的团队正躺在办公室里睡觉，做梦，大笑。

作为一款拍照工具产品，未来是否需要前瞻？

不是美图秀秀就是Instagram。不，美图也有社交。这条路好宽好单一。

是社会头条期待已久的领域。但由于自身产品矩阵的特点，一直无法撕开一个口子，加上腾讯在内，FB在外，这盘棋一直无解。直到Tik Tok的出现，一切看起来都有点希望。作为全球短视频领军企业，能否在北极走完短视频社交这条冰冷的路还是未知数。

不过国外在图片社交领域已经有了成功的案例:Instagram，这是青岩未来最大的努力方向。但是，众所周知，这是腾讯的牌，在中国走出Instagram的概率是个位数。

还有一个路径，就是悄悄做一个美颜拍照工具，通过收费盈利。

收费能盈利吗？我可以销售过滤器或模板吗？

没错，青岩团队也是这么做的，尽早接入海外版的充电模块。但是纯相机产品通过收费盈利在国内还没有先例。这个市场竞争如此激烈，没有人敢说一个图片工具三年内收费就能盈利。然而，作为一种商业模式，收费在国际市场上非常普遍。

无论如何，作为一款跨界的工具产品，光闫希会的后续步骤当然是加大国际化的步伐，这也符合头条产品的大方向。

2017年11月，在今日头条创作者大会上，今日头条创始人张一鸣表示，今日头条正在走向智能分发与粉丝分发相结合的“智能社交”新时代。

这个新时代正在向我们走来吗？