免费领取面膜哪种是骗局没

很多人说现在生意不好做。第一，竞争对手太多，一不小心就会陷入价格战的漩涡。二是消费者太挑剔，市场上选择多，很多东西都要货比三家，成交率大大降低；第三，线上电商的冲击，足不出户就可以买到任何想要的东西。面对这些问题，实体店的老板们该如何解决？今天给大家带来一个90后美女卖面膜的案例。通过向顾客“免费赠送口罩”，她实现了一个月200万的销售额。那么她是怎么做到的呢？

案例背景

这家面膜店的老板是个90后美女，今年才25岁。女生很注重护肤，于是小美开了一家专门卖各种面膜的店，针对不同的肤质提供不同的面膜。护肤品也很有市场。女性消费群体需要购买大量的护肤品来治疗脸上的一些皮肤问题。但是，小美在开店的路上也遇到了没有顾客的问题。聪明的小美根据自己店铺的实际情况设计了一套方案，一个月内实现了200万的业绩。那么小美具体是怎么做的呢？

其实这个方案很简单，主要由三个步骤组成，即“免费赠送+专属会员+二次分销”的模式。接下来我就为大家拆解一下这个模式，深入探究一下它独特的玩法。

特定操作

1.免费给顾客送口罩。

第一点是给顾客免费口罩。首先，免费对大众来说是一个很吸引人的东西，小美就是用这个来吸引顾客的兴趣，所以他的面膜有免费试用。很多消费者会觉得反正什么都是免费的，为什么不试一试呢？

不需要购买会员，也不需要成为经销商。这款面膜免费赠送给顾客试用。唯一的要求是客户必须支付运费。如果把运费加到一个原本免费的产品上，还是会有很多人为此买单。为什么？

因为很多客户的一个想法就是:不就是要15块钱的运费吗？我就是想免费用这个东西，所以吸引客户下单，相当于每次发出去都卖出一盒口罩。这是一个好方法吗？顾客看到免费的东西会激动吗？如果你面对的是一盒价值数百元的口罩，你愿意支付15元中的运费来使用它吗？接下来是亮点，这是这个销售思路最吸引人的部分。

2.主动让顾客成为店铺的会员。