来自表哥的创业事实，分享给大家！因为是真实案例，所以内容可能是干货。建议你耐心看完。如有疑问，欢迎评论回复！
去年年初，表姐突然跟我说，她不想上班了。她的工资是4500元，没有开学。这几年工作攒了几万块钱，想做点小生意。让我给她建议。
由于她没有什么特长，我们考察了女生比较喜欢的服装店、茶叶店、珠宝店、化妆品店。最后我帮她选了一家日化店。
开店前的准备
1.项目优势:
不管你在做什么项目，首先要知道这个项目的优势。考虑到表哥是小白人，没有经验，我选择了日化店，总投资8万左右。
生活用品:正常人都会用的刚需产品，市场总需求在增加。比如你每天都要刷牙。卖日用品不需要太专业的技能，小白很好用。
护肤品和彩妆:护肤品利润很高，彩妆只是为了满足顾客的需求。
2.商店位置:
实体店租金真的很贵，一线位置转让费加房租接近10万，根本负担不起。
我们在菜市场附近挑了一个二等地段，一个30平米的店铺刚刚好。
3.营业计划
位置:中高端日化店，日用品比超市便宜，护肤品比专卖店划算。
SKU精选:我的渠道不在她所在的城市，所以只能找2家一级代理商和她合作进货。SKU的量是400件日用品，200件护肤品，50件彩妆，是一个风险相对较低的产品结构。
产品定价:我们跑了10公里左右的大中型超市和专卖店，所有重叠的产品都少定价1-2元。
会员方案:自由消费成为会员；会员1元消费1分，10元消费100分；会员福利每月发放一次。
活动:每月一次全店活动，每周一次单品秒杀活动，参考竞争对手活动，及时调整。
4.店铺装修:
这个比较麻烦。我毫无想法的模仿娇兰佳人的风格装饰。装修的坑太多了，装修了半个月。
开业
开业时间没有特意选一个吉日，而是一个周末。
1.开业宣传:我们提前3天发A3张宣传，微信进入各个地方群，在里面做广告。宣传费用是300元的新闻制作费。
2.开业人员:请了5个超市促销员，100底薪+10%销售提成。加上她的家人，一共12个人，分团队工作。
3.开业活动:这个活动不是为了赚钱，是为了宣传。如果想玩狠的，比如蓝月亮3公斤洗衣液开杀10元一瓶。这是为了赔钱，只是为了吸引人。
开业记录:开业当天，销售额1万元左右，利润40%。开业当天活动很精彩，利润也比较低，还不错。
开放一年
业绩:开业第一个月销量3万左右，前两个月大部分实体店都卖的不错。顾客仍在享受这种新奇感。所以至少以一年的销量来判断这家店的生意好不好是比较准确的。
调了图片尺寸，就变模糊了店铺开业一整年，年销售额37万元，利润55%，扣除房租、水电费等费用后净利润约15万元。比她的作品好多了。
她为什么不怕天猫JD.COM？因为有骗子！
赚钱秘籍1:免费送货
路人:每个月会免费送500元成本的纸。路过的顾客会送一包毛巾，拉到店里，加微信推荐店铺活动。每天发纸至少能吸引10个人进店，一个月能加几百个好友。
给会员的礼物:给会员的礼物，如鸡蛋、水果、雨伞等生活用品，每个月都会免费送给会员，费用控制在500元。
秘籍二:跨行销售
跨行业合伙:她找了五家服装店合伙，把彩妆护肤品放在店里，按月结算。一家服装店卖一瓶直接拿40%的销售提成，当然合伙也不限于服装店。
赚钱秘籍3:培养私有域名流量
社群营销:建立了五个群，现在差不多有1800人。按普通会员、中级会员、高级会员划分。每天至少有3个小时花在社区维护上，社区每个月至少产生10000的销售额。
虽然她也想做淘宝、拼多多、Tik Tok等自媒体营销，但是一个人逛街的精力跟不上，所以暂时放弃了。
秘籍四:细致服务，不怕电商。
“买一送十，7天换货”解决了产品价格比网上贵的问题。有护肤品的洗脸按摩服务，充分发挥实体店“体验”的优势。
实体店赚钱吗？赚钱！但是赚钱的都是有能力有方法的人。如果你是新手，没有详细的规划计划，建议谨慎。毕竟坑里肉多竞争少。
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