创业的本质是赚钱和成功对不对

如果商业的本质是买卖，那么创业的本质是什么？总之，很清楚，创业的本质是创造价值！创业在四年前成为一个家喻户晓的词，现在正如火如荼。每年新成立的企业数量都如雨后春笋，不断创新高。

随着高潮退去，注销公司数量创下近两年新高。我们不仅要问:什么是企业家精神？创业成功的标准是什么？

我认为创业的本质是创造价值，而创造价值的过程就是解决用户的痛点，提出自己的解决方案然后实施。而创业成功的标志就是，你的解决方案实现的成本可以低于用户忍受这个痛点所付出的成本，因为归根结底是一笔经济账。用户需要付出成本来忍受痛点，解决痛点也是如此。两者哪里比较实惠？用户是最好的精算师，他们会用钱包投票。

基本上有两种类型:

1.成本降低型

降低成本分为两类。首先是降低生产成本。换句话说，在功能相同的前提下，我的解决方案成本更少，所以我有成本优势，可以打价格战，可以打赢；二是降低交易成本，这是电子商务的优势和核心竞争力。与传统线下零售相比，电子商务最大的区别在于降低交易成本。

2.提高功能、效用、效率和体验。

第二种创造价值的方式是提高功能、效用和体验。智能手机和功能手机最大的区别就是提供了更多的功能、效用和体验。这就是智能手机超越功能机的原因，也是汽车淘汰马车的原因。

所以，我们在创业的时候，一定要明确自己。第一，我们面对的用户使用的痛点是什么？第二，我的解决方案是什么？第三，我的解决方案能否节省更多成本或提高效率或体验？

3.创业的想法。

当我把这些问题问清楚之后，我们对创业项目的思路就会变得更加清晰，用户的需求永远不变，比如出行，但是出行的痛点有很多种，有长途出行，短途出行，中途出行。长途旅行依靠火车和飞机，而中途旅行依靠汽车。短途出行可以用摩托车和自行车解决。

具体到短途出行，根据使用目的的不同，我们还可以提供不同的服务形式，可以衍生出不同的商业模式，比如共享汽车，这是滴滴和车公司商业模式的来源；例如，自行车共享和电动摩托车是摩拜单车和其他公司的商业模式。

那么它属于哪种特斯拉呢？目前，特斯拉正在改善体验。电动汽车的体验确实比汽油车舒适，但未来特斯拉也会走降本之路，也就是说整个生产成本和使用成本会逐渐降低，甚至低于传统汽车。那时，电动汽车全面超越了传统汽车。

任何创业公司都要有自己清晰的思路。首先，你的用户有哪些痛点？你有更好的解决办法吗？所谓更好的解决方案，就是你的成本更低，或者你的体验、效率、功能更好。这也是你的核心竞争力。如果你什么都没有，那么你的创业会很艰难，因为你吃的是市场没有饱和的食物，否则就是一片红海。

比如做餐饮，如果没有任何优势，只能在需求旺盛但餐厅少的地段找店赚钱。这个位置很难找到。

对于普通人来说，开店或者开网店都算是创业。没那么高，更多的是吃行业的红利，就是行业起来了，你正好在里面。然后你被行业的大潮所驱使，被动赚钱。10年后，行业红利退去，你赚钱会越来越难。如果你还能赚钱，那你一定有别人没有的核心竞争力。