鞋王百丽的数字化转型历程

来源:@首席数字情报官

大家好，我们是首席数字情报官，研究工业数字化已经10年了。

在长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术实现快速崛起”的答案。

为此，我们走访了大量知名企业，与数千名技术专家、企业家、前辈等精英交流学习，看他们如何利用数字技术创造新的商机，创造新的爆款产品。

我们希望与大家分享这些技术影响商业创新的案例。

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今天我们就给大家讲讲国内投资机构的内卷。

近日，红杉中国发布《2021年度企业数字化指南》，明确提出将持续20年为红杉生态企业提供数字化赋能，这是创投圈的热门话题。

早在红杉之前，来自高轩的100人数字赋能团队对百丽的再造，早已成为投资后的经典案例。

当红杉、高淳相继开始投后赋能时，不少业内人士质疑:

抛后真的有用吗？

百丽一直是鞋业的顶尖，如今却成了投资圈之后的经典案例。到底是机构投资后实现了百丽的数字化转型，还是机构投资后实现了百丽的数字化转型？说到底是不是投资机构的一厢情愿？还是一种两面的两种？投资之后，是继续加持优秀项目，还是接触所有项目的雨露？

我们采访了近20位业内人士，LP、VC/PE、创业者都给出了不同的视角。

01后，可能只是一个传说。

2021年，对内投资还没有消失在投资之前，战场已经从投资之前转移到投资之后。

没有人知道投票后什么时候开始有节奏了。总之，几乎是一夜之间，投完之后，就成了VC/PE除了投资之外第二重要的事情。

以红杉、高轩为代表的头部机构正在展现一个100多人的豪华投后赋能团队，腰和垂直基金也在积极打造一个更有特色、更有能力的团队。

除了真金白银，投资之后，正成为抢占优质项目的重要武器。

消费者项目创始人李海最近正在紧张进行首轮融资。年收入6亿的他，已经收到了多家基金的橄榄枝。

在新消费中，李海感受到了资金之间的激烈竞争。不仅提供了足够多的子弹，一些知名基金还频频向他提及自己投资后拥有庞大的生态资源，投后团队资深且专业。甚至以业内知名的百丽数字化转型成功案例为例，承诺融资后可以提供包括战略规划、高端人才引进、融资策划等更专业的投后赋能，希望加快融资进度。

李海很困惑。百丽一直是鞋业的顶尖，如今却成了投资圈之后的经典案例。是百丽的数字化转型，还是机构投资后的百丽数字化转型？

难道不是因为百丽的底子好吗？如果换成发展不好的企业，投后效果还会这么明显吗？

李海的质疑在投票后也得到了大多数资深人士的认可。

VC/PE把项目分为三类:一类是好项目；一个是很烂的项目，连合伙人都丢了；第三是介于两者之间，开发一般项目。

在投资人眼里，李海的项目是个好项目，一定会叫自己的投后生态支持。

李海对比了几只基金的投后生态后发现，一些类似的供应链资源、渠道资源、投资人资源确实可以弥补团队的短板，但杠杆有多大很难确认。“我现在每年有6亿GMV。如果机构投资后真的能帮着大赚一笔，那才是真香。”李海告诉记者。

02投票结束后，将成为新的滚入位置。

创业者频繁听到投资人介绍强大的投后生态，背后是各大机构在投资后端的频繁动作。投后管理在VC/PE中越来越重要。

红杉和高轩早已组建了一支数百人的庞大投后赋能团队，甚至通过猎头在各地挖人。好的投后领导年薪甚至高达几百万。如此高标准、高薪、高精尖的人才团队，让绝大多数VC/PE望尘莫及。

“如此大规模的投后团队，成为了募集资金时的一个亮点。随着募资规模的扩大，将进一步占据行业头部，直接影响其他机构被迫做出投后布局。但事实是，中小机构并没有那么财大气粗，无法快速建立起庞大的投后团队；其次，没有那么强大的资源生态和深度赋能的能力，只能继续在夹缝中生存。”一位投资人一针见血的评论道。

曾经在上海某VC做过募资总监的李孝利介绍给苏州LP的时候，对方第一个问题就是:你们投后团队有多少人，你们是怎么分工的？LP认为，投资之后，不仅要拥有，还要创造实实在在的收益。

总之，不以赚钱为目的投资都是耍流氓。这常常让她陷入一种焦虑，“投资之后对被投资企业还有价值吗？”

李孝利之前的基金没有专门的投后团队。合伙人一直以为“好项目不需要投资，需要投资的不是好项目。”

即使这句话过于绝对，但为了应对投资圈的内卷化，基金安排给她的IR post-post-investment加了一个新的头衔，但她的工作就是收集简单的信息，索取报表，既没有工作目标，也没有工作方法。

深感焦虑的她，两个月后跳槽去了另一家头部基金。“他们有专业的投后团队，我会继续融资。”

李孝利只是一个缩影。在这一年中，一些机构组建了小团队，通过职能部门(如IR、PR、法律事务、财务和其他外部合作伙伴)为投资项目提供服务。再小的资金都被套牢了，哪怕只有一个人也要用各种方式来完成投后部门的建立。

引用一位投资人的话，“有条件就要去。没条件，就得去！”

不可否认，红杉和高淳带起了新一轮的后滚。

03夹缝中突围:那些在赋能的投入后真正创造价值的人。

虽然投后已经开始滚滚而来，但相关行业人士认为，这也说明机构对投后的认知已经有了很大的提升，不再是简单的投资前论英雄。

作为创始人和投资人并肩作战的创业之旅，什么样的投资才是真正有价值的？后期投入真的能起到作用吗？什么样的机构更有可能提供有价值的投后？

比如业内知名公司，如陈达、经纬创投、中科创星等，都有成熟的团队和投后赋能经验。在面对创业者时，给予资金、资源、人全方位的支持空成为了创业者面对投资机构时更优先的选择。

“有些投后服务是可以花钱实现的，但有些资源比如更高层次的人脉、更优质的企业客户、更稀缺的医疗资源，并不是花钱就能真正解决的。如果我有需要融资的朋友，我会推荐他试试经纬。”一位参加经纬百亿创业营的创业者有这样的感受。

投资者持续观察，除了少数头部基金在投后赋能方面取得了积极的成绩，一些深耕垂直领域的基金也有显著的特色。

以丰年资本为例，长期专注于高端制造业和科技行业。基于过去对行业的深入理解和长期实践，以及在高端制造业积累的管理经验和资源优势，他们从精益管理、人力资源、金融和资本市场、品牌推广等方面，为中国科技企业打造了一套赋能体系和工具。公司专门成立了中台赋能团队“丰年管理室”，近10人的专职团队帮助企业系统化。此外，还成立了丰年管理学院，定期开展活动，组织被投资企业交流最新的管理理念和方法。通过这种方式，过去几年，丰年资本“陪伴”了博雅精工、硅半导体、强一半导体、柯胜纳米等多个细分行业的龙头企业，并通过赋能帮助中国优秀企业成为世界级。

此外，专注于消费行业投资的日初资本也在通过投后赋能，帮助消费企业实现快速发展。据悉，日初资本已经在战略支持、人才管理、财税管理、渠道、零售、品牌、数字化等领域组建了深入的产业运营团队。，给予被投企业投资前后全链条的深度服务。目前，日初资本已连续投资喜茶、陌陌点心局、好卖、WonderLab、宝云名酒、POP MART等十余个新锐消费品牌。，帮助传统品牌快速捕捉到升级转型的契机。

如宏章资本构建的赋能体系，在一级市场也有明显的特色和效果，在成长、Pre-IPO、中小MA投资交易中有很多成功的赋能案例。10年来，弘章资本基于过往经验，打造了中台赋能模块，构建了大消费网络、资深专家网络和被投资企业生态池，持续对被投资企业进行系统化赋能。

创业项目之所以需要真正的赋能投资，是因为很多优秀的创业团队确实面临着自己解决不了的问题。随着企业的快速发展，创始人在管理能力的进化、认知层面的迭代、战略规划、与资本市场的对接等方面，确实需要投资人更深层次的帮助。事实证明，一些企业在投资者的帮助下得到了极大的恩惠。

可以看出，VC/PE在其投资之后会越来越重要。如果机构生态强大，长期专注于某个垂直领域，对行业上下游中游非常熟悉，能够建立对行业的深度理解，构建包括产品、渠道、人才在内的完整赋能链条，打通前期融资、后期对接资本市场的闭环，对创业者来说确实是雪中送炭。

但也意味着，寻找价值创造赋能的投后测试，是机构认知力、资源力、资本运作力的综合竞争。

-结束-

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