小微企业创业者

当新的创业热潮袭来时

五六年前，随着“大众创新、大众创业”概念的提出，中国的创业型企业数量迅速增加，近三年每年增加近千万。

目前，中国有8000万家小微企业，约占中国企业总数的70%。

今年在疫情黑天鹅的影响下，仍然有很多行业迎来发展机遇，比如直播电商、医疗卫生、企业服务等。数据显示，自2020年3月复工以来，全国新增企业超过300万家。

截至7月6日，今年全国新增直播相关企业9284家，已超过2019年新增数量。

此外，人们更加关注自己的健康和饮食。天空调查数据显示，中国目前有9.8万家健身相关企业，5700多家轻食相关企业，后者2017年仅为600多家。

然而，创业者除了自己的主业，还需要处理“开公司”所必须的注册、金融、税务、商标、法律等事宜，这也催生了企业服务市场的“角力战”。

让企业家头疼的事情

今年4月，继补贴1亿元后，天眼查面向全国企业主招募了8名“品牌大使”。除了输出创业故事，还发现了很多企业主在开公司时会遇到的问题。

脱颖而出的8位企业主涵盖不同行业，包括新兴的直播电商、自媒体、传统家纺、餐饮，以及咖啡、花艺等与体验经济相关的行业。

张硕宁，放弃国企铁饭碗，南下深圳创建“磨杯咖啡”连锁店；石晓，从跨界摄影到不被看好的家纺行业，研发出高品质抱枕，获得世界体育冠军代言；蒋永泉，看到直播，辞去了电商高管，自己建了MCN学院，培养网络名人...

但是每一个不同行业的企业主，在创业的道路上，都遇到过前期业务的繁琐，以及公司运营后期一系列耗时、费力、琐碎却又必须的工作。

在注册公司的第一步，很多企业主和张硕宁一样，苦于没有注册地址，注册流程繁琐。其次，创业初期人员少，没有会计、法律、人力资源等专业从业人员，银行、社保开户等业务办理困难。不仅如此，公司变更、注销等。都是知识。

对于专注于健康家居产品研发的石小可来说，商标注册、审批、反侵权等等都是他的后顾之忧。

与机构主播、品牌的协调，以及可能出现的法律纠纷，让蒋永泉面临更大的挑战。

……

除了创业，很多不可避免的公司事务会由谁来解决，如何解决？这正指向了背后巨大的企业服务市场。

企业服务市场也很混乱。

《2019全球独角兽企业500强发展报告》显示，企业服务是中国“全球独角兽”集中的领域，数量达到31家，占比14.3%。

据了解，企业服务包括工商注册、税务代理、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等。也就是说，企业可以从注册到注销的全过程寻求专业的企业服务。

在需求端，一方面，创业者和企业的数量在不断增加；另一方面，很多创业者完全处于公司注册、财税、法务等“小白”阶段。对于一个只有几个人的创业团队来说，什么事情都自己做，会让他们很费力，还可能导致业务停滞。

有创业者表示，自己合作的企业服务代理人、财税会计没有从业资格证书和明确的工作流程，严重影响办理进度，容易给自己的公司带来不必要的税务和工商麻烦。

在供给端，企业服务商饱受“获客难”、“获客贵”之苦。

以基本的工商财税为例。随着行业的发展，竞争对手越来越多。如果企业没有形成自己的竞争优势或者成功建立壁垒，就只能打价格战。另外，潜在客户不好找，只能靠老客户推荐。从互联网获取客户的成本越来越高，但能引流的客户质量却是一言难尽。

换句话说，成本越来越高，利润却越来越薄。代理记账行业的成都弘毅天成会计师事务所曾表示，目前在互联网上做广告吸引客户获取客户咨询的费用约为800元/人，极高。

专注于创业，剩下的交给田燕。

企业服务市场的需求方和供给方显然没有很好的对接。据统计，欧美约有2700万家企业，TO B企业有1000多万家。目前中国大概有2200万家企业，但是TO B企业只有100多万家，更不要说各种细分行业了。中国企业服务市场的前景可见一斑。

2020年是不平凡的一年，大量服务于远程办公和家居生活的产品或企业不断涌现。

短短半年时间，天眼查已经从商业安全工具升级为商业安全平台，除了“查公司”，还提供了“开公司”的全套服务。目前已服务超过300万企业主。

作为一个可靠的创业伙伴，老板只需要专注于自己的主业，“开公司”涉及的任何业务都可以交给天眼查，通过平台一站式、全流程、低价处理，省心、省力、省钱。

从服务内容来看，无论是工商注册、税务代理还是商标注册，田燕服务涵盖了从注册到发展的全过程。企业主可以足不出户在线获得高效服务。

从商业模式来看，半年之内，天眼查形成了自营化、酵母化的企业服务模式，服务质量有保障，全程质检，售后无忧。

从业务类型来看，天眼查不仅推出了单品服务，还根据企业不同发展阶段的特点，推出了多项套餐服务。企业可以根据自己的需求，自主选择，多样化搭配。

比如咖啡店创业者张硕宁，打算在田燕查工商注册的套餐，从公司注册到社保人员，省去了他很多麻烦。

研发健康家居产品的石小可，因为国内商标审批慢，成本高，市场上代理参差不齐，在商标注册上走了很多弯路。但在他计划选择的天眼查商标服务中，用户可以使用全面支持商标申请在线提交和在线跟进的系统，并以高稳定性与商标局对接，享受24小时内极速申请，专业顾问审核注册材料。

MC机构CEO蒋永泉未雨绸缪，高度认可天眼查一站式法律服务。只需要传统法律工资的1/20，就可以和法律顾问在线对接，解决日常生活中可能出现的法律问题，如法律咨询、劳动风险、合同起草和审核等。

在需求端，天眼查的“开公司”服务以其低廉的价格、专业的服务、一站式的服务赢得了众多企业主的信任。在供给端，天眼查通过自身积累的海量客户，帮助企业服务商获取客户。还可以通过数据分析，深入挖掘客户需求，增强客户粘性。

截至2019年12月，与天眼查合作的平台已超过3700家，涵盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业。，优化中小企业在贷款、融资、经营、法律援助、招聘等方面的环境，间接服务中小企业1000多万家。

做你的创业伙伴就好。

其实在“开公司”业务之前，天眼查更为人所知的是商业信息查询。

如果想在睁一只眼闭一只眼之前发现两家公司的持股关系，可能需要跨越多份财报。但有了Eye-Check，你只需要键入几个关键词，一个完整的图表就会自动生成。这不得不让人感受到大数据的力量。

由于无需实地调查，天眼查帮助客户大大节省了调查时间和人力成本，解决了数据不全、更新不及时、人工收集信息耗时长的问题，丰富了来源维度，让参与商业交易过程的每一个人都能及时获得信息。

目前，天眼查已经收集了1.8亿个社会实体的信息，核心功能为“查公司”、“查老板”、“查关系”，目前用户超2亿。

根据第三方QuestMobile的数据，查看田燕月活的用户数保持数千万，长期是第二名的3倍以上。根据3月份APP Store3的数据，天眼查在APP榜单中保持在前60名之内，而在商务榜单中，仅次于钉钉等线上办公产品，排名第四。

据第三方舆情监测公司苗建统计，2019年1-12月，媒体利用天眼昌数据产生了1817106条报道，是第二名的4.38倍，第三名的13.35倍。今年1-4月，媒体利用天眼长数据产生了1031137条报道，是第二名的5倍，第三名的14倍。在商业信息查询领域，天眼查的体量足够大。

从“查公司”到“开公司”，天眼查围绕商业信息查询构建了自己的生态圈，也在为更多的中小企业主保驾护航。或许我们还会继续听到各种“创业的冬天”的声音。千千有成千上万倒下的人，但敢于尝试的人还在路上。你还是想创业，支持你的不仅有信念还有创业伙伴。

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