关于创业，比较学术的表述是创业者发现机会并将其转化为商业价值的过程。创业需要哪些重要因素？
首先是视野。你在公众发现之前就看到了这个机会。
第二个要素是运营。一个好的创业者必须同时具备思考能力和运营能力。
第三是组织能力。创业不是一个人的事。如果你想成功，你必须有很好的组织能力。
一定要记住，创业不等于创新，创新不等于创造商业价值。比如很多先进的学术理论或者科学技术在商业上惨败。
索尼的betamax是当年基于新技术的产品。它不仅体积小，而且画质更好。没想到被对手打败了。
IBM推出的OS系统曾经技术极其先进，但如今几乎无人知晓。
对于中国企业家来说，这些教训非常重要。技术不要太超前，否则会以失败告终。
中国第一家互联网公司是瀛海威，但已经不存在，成为历史。我们在考虑一项技术或产品的先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好是领先一步甚至半步。
从全球来看，创业成功率不到1%。
2007年，我们在58个城市投资了150万美元。
2008年，全球金融危机期间，花了58元，姚劲波让我帮他。我们见面后，决定再投资300万美元，但是58元活下来了。真没想到这家公司能做到170亿美元的市值。
一个企业的成功往往需要7到8年甚至更长的时间。今天大家看到阿里那么辉煌，但是你知道吗，阿里很长一段时间都没有赚过一分钱，很难。
为了帮马云融资，孙正义从日本带了6个投资人，让我陪他去杭州听马云的融资方案。投资方说只给马云两个小时。
在马云安排的地方见面，在一艘游轮上。那是十二月。上了船，不能喝水，不能抽烟，不能上厕所。你只好饥寒交迫地坐着，听马云的忽悠。
当时阿里发不出工资，马云说总有一天天下没有难做的生意。马云的演讲有这样一个特点，忽悠别人的东西，他先信了，以后真的可以变成现实。很多创业者在上面演讲的时候是一样的，下来也是一样的。他们不相信自己说的话。
另一个例子是NVC照明，当时它与我们有些不同。真相是什么？为了个人利益，吴长江挪用了公司6亿美元的资金。现在有些人打着民族的旗号在做一些见不得人的事情。生活最糟糕的品质就是假装。不要虚伪。
一个创业者成功后，媒体往往会把他和他的投资人描述得特别牛逼。其实他背后的艰辛超乎想象，大部分创业者都死在创业的路上。为什么创业这么难成功？这很像一个数学定理。如果你想成功，你必须在很长一段时间内所有重要的商业决策都不出错。只要你犯一个错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
做大做强企业的六大铁律
谁更有可能创业成功？熊彼特提出了企业家精神，包括主动性、对成功的渴望、冒险精神、以苦为乐、聪明理性、进取精神等。如果一个人只是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢了而愤然创业，通常这个生意都不会做的很好。所以，有胸怀和超越精神也很重要，看问题要超越私利。创业是好事，政府也在支持，但是最好不要搞运动，可能会带来灾难性的后果。
这些年来，我们做了一些成功企业的总结，分享给大家。首先是巴菲特曾经说过的漫漫雪路，也就是说，你的目标市场必须足够大。江南春的分众模式很成功。很多人想复制，比如在理发店或者厕所装个屏幕，这样你就可以看我的广告了，但这其实是一个很小很假设的市场。
第二是商业模式的可扩展性。30年前，我下乡种水稻。一英亩土地能产80公斤大米。现在我能生产1000多公斤大米。以前我都是手工做鞋，一个人一周最多能做5、6双。现在一条流水线一年能生产几十万双。在20世纪70年代，网络游戏是典型的互联网产品。如果你的用户少于20万，你就得烧钱。如果你超过了20万或者200万，边际成本就降低了，肯定赚钱。为什么今天互联网公司的估值这么高？因为估值方法比传统模式好很多。每天有超过5亿人使用微信。什么概念？比整个欧洲人口还多。
第三是清晰的盈利模式。我们经常会遇到这样的情况。20分钟创业者讲完，我问他怎么赚钱。他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司烧钱。如果你是企业，你不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里起早贪黑发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是慈善，一定要盈利。
四是制度化管理。为什么世界500强很少有民营企业？因为我们的制度化管理还不够。
第五，创业有个大忌，就是什么都想做，一定要专注。尤其是早期，不专心是无法成功的。你也要记住，现金为王，不是你口袋里有多少现金，而是你能掌握多少现金。
第六是商机。就像我刚才说的，你的技术或者产品不要太超前这个社会。最好利用那些自然需求。比如BAT为什么这么大，是因为我们所有人都有信息查询的需求，感觉互联网在高速发展。阿里巴巴基于交易解决了人类最基本的需求，而腾讯抓住了人类交流和自我展现的需求，所以他们成为了这个行业的老大。
没有这个DNA，创业就很难成功。
我们过去犯了一个大错误。从2000年到2002年，我们在中国投资了大量的企业，然后从美国掉了很多CEO，首席运营官，CFO等等空。结果几乎所有的企业都死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训:企业要有自己的领导，强行嫁接外来的会很难，好的领导很关键。
做领导有什么共同点吗？哈佛大学经过十年的跟踪研究发现，成为领导者的人的第一个共性就是同理心，或者说共情。
中文里有个类似的词叫共情，但不全面。换位思考是指你不仅能站在对方的角度考虑问题，还能站在对方的角度做决定。在现实生活中，我们经常会看到很多消极的一面。一个领导根本听不懂员工说的话，员工很着急，心想，这哥们怎么能当领导呢？这样的情况很多。
第二，好的领导一定要有个人魅力。以毛泽东为例。今天，许多中国人在家里、办公室或车里都挂着毛泽东的照片。你看过美丽心灵吗？
主人公的原型是普林斯顿大学教授约翰·纳什(johnf nash)。我在普林斯顿读书的时候见过他很多次。老先生每天中午在校园里走来走去，边走边想，自言自语，不与任何人打交道。
但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的同学，都用崇拜的目光看着他，这是我们对学术和知识发自内心的尊重。
第三是思考和执行，我在开头提到过。
第四是对细节的关注，细节往往决定成败。
最后，一个好的领导者应该兼具传教士和杀手的气质。你相信传教士愚弄别人的话，照你说的去做，否则你会亵渎你自己的理想。黑仔，也就是说，不要犹豫什么时候该开枪。经济衰退时，通用电气不得不裁员20万人。这些下岗职工可能要靠他挣钱养家。你敢这么做吗？杰克·韦尔奇敢于。我觉得马云两种气质都有。
有事业就要耐得住寂寞。
狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代。其实这句话适用于任何时代，尤其是前一句尤其适用于当下。首先，钱多。在我20多年的投资生涯中，从来没见过这么多钱，大部分都是傻逼。为什么各级政府都在支持，政府喜欢钱自己管。但是政府里又有多少人是真正懂技术和创业的，所以基本上政府主导的项目结果往往不怎么样。
至于最近的太阳能，前几年全国都在推广太阳能项目。我去过两次江西赛维。当时就说可能会成为全球最大的光伏企业。结果光伏市场不景气，这个企业陷入高亏损，高负债，差点破产。
其知名度高于无锡尚德，也是因为行业不景气，债务违约导致的破产危机。
一个行业扎堆是好事，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力。但是对于真正想创业的人，我想给点建议。不要做别人做的事，别人愚弄你，但不要愚弄自己。因为创业的失败率很高。
另一条建议来自哈佛大学校长。他说这是一个自拍和自拍杆的时代，也是一个冷漠的时代。
我们都在无休止地关注自己。这种自我迷恋会让我们忽视他人的存在，容易导致社会道德的崩塌。这个其实挺重要的。以前老同学聚会，大家都很亲密地讲故事。现在就算见面都是低头看微信。不管你是否创业，记得多关心别人。
对于想创业或者刚创业的人，希望你能想清楚，创业是一个非常以自我为中心的过程，是一种生活方式的选择。
经常有创业者跟我抱怨，我每天晚上两点就睡觉，累死了。但是我不同情他。
为什么是第一个？我也是两点睡觉。第二，你要明白这是你自己的选择。谁能朝九晚五创业？
创业不是口号而是成功，随之而来的是许多不眠之夜，许多焦虑，许多无法忍受的感觉。如果这样的生活方式你无法接受，建议你不要创业。
如果你想成功，那一定是你的生活方式。天下没有免费的午餐。你很有钱，有几十亿的财产。不付钱就能得到吗？
所以我们经常听到很多成功的创业者在回顾创业的时候会提到自己有多孤独。当他们需要做出对企业生死攸关的决定时，你的家人和朋友可能无法帮助你。那时候你一个人，要自己做决定。
记住！投资者最看重这些特点。
最后，站在投资人的角度，说说我们看一个创业者的时候，都注意了什么。首先是你所在行业的增长潜力。刚才说的雪道长，和这个有关。
第二是商业模式的可扩展性。你发明了制鞋机器。当我在看你的项目时，我发现另一家公司有一个全新的移动设备商业模式，后一家公司获得投资的可能性将远远超过你。
第三是与竞争对手的区别，这是我们比较关心的。别人开个湘菜馆，你开个川菜馆，但这两种菜系的食材和调料完全可以复制，不存在真正的壁垒。
第四，我们非常关注企业家的自信心和决策能力。现在有些创业者为了讨好投资人，先介绍团队。我是首席执行官，他是首席运营官。我问他怎么决策，他说我们集体决策，我们讨论。我问，你们做了不同的决定吗？他说不，我们都做了同样的决定。这样的人很难拿到钱。
第五是激情和毅力。激情比较便宜，但是我们可以从中看出你是不是真的饿了。有的人是富二代，创业主要是玩。如果他们失败了，他们就会失败。没关系。反正我爸还有钱，这种饥渴是不能接受的。有毅力的人能吃苦，心理素质强，不怕失败。
第六是分享。有一些企业家。我们问他怎么分配你的股份。他说我是99%，我老婆是1%。这样的情况很多。然后说我拿95%，然后给大家5%。这种情况下，我们通常不会多想。为什么？
这个人比较小气，不愿意分享，所以我们投资的前提是你至少要给你的创业团队15%以上的股权。创业成功不是靠你一个人。作为一个主要的企业家，你应该承担更多，但你应该有分享的精神。
自律也很重要。有些人在赌博。每次被抓，都恨不得跪下来下毒。结果第二天他们还是赌博。控制不住自己是有问题的。这种情况并不少见，也不知道为什么。如果一个人控制不了自己，他总是缺乏自律，投资者非常害怕这样的人。
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