独角兽初创公司

来源:IT桔子作者:吴媚媚

通常大家更多关注的是独角兽公司本身，独角兽背后的创始人值得挖掘。国内独角兽公司有多少创始人第一次创业成功？有多少是连续创业者？他们第一次成为独角兽和第二次成为独角兽的时间差别大吗？

带着这些问题，我们梳理了国内近300家独角兽企业，得到了一些研究和发现:

独角兽百分之八十是创业者创立的，巨型独角兽不可小觑。在创新创业中，“白手起家”占比较大，大家都是根据自己的本事“上岸”。

独角兽更密集地诞生在新经济上升期——赶上潮流没问题，问题是看谁能站得住潮流。

AI独角兽多是第一次创业，教育独角兽多是连续创业者创办——创始人的经验背景，选择不同的领域影响创业成功率。

企业家首次比连续创业者多花了16个月时间成为独角兽——他们平均花了6或7年时间成为独角兽？

独角兽平均上榜时间已经超过了从独角兽到IPO的时间——为什么今年二季度独角兽密集申请上市，是因为资本等不及了？

无论是第一次创业还是持续创业，独角兽公司的估值都呈现出明显的“金字塔”结构分布——脑袋总是属于少数人的。

80%的独角兽都是“白手起家”。

根据对IT桔子数据库近300个国内独角兽项目的统计，我们发现，约80%的独角兽企业是由没有巨头等明显外部资源的创业者创立的。他们可以算是“从零开始”；其中，首次创业和持续创业基本平分秋色。从数量上看，首次创业成为独角兽的项目有123个，略高于连续创业，占总数的42%。

除了创始人，巨型独角兽也是组成部分，此类项目有45个，占比15%。这里的巨头独角兽指的是从巨头分拆出来的内部创业项目，如阿里云、JD.com数码分公司、顺丰城市等，以及巨人与百信银行等其他企业合作推出的项目。

国家队也有12家独角兽企业，主要包括国企和央企设立的创新型企业，如中粮集团设立的中粮我买网、首汽集团推出的首汽约车、宝钢集团推出的欧耶尚云等。以及具有国资背景的芯片、集成电路等高科技产业项目，如紫光集团与武汉新芯合作的项目“长江存储”、银联商务等。

最后，部分独角兽项目背景和创始人信息不详，相关公开信息很少，暂列为其他。

排除其他类型后，将研究范围锁定为首次创业和持续创业两大类，更加客观细致地探讨创业与独角兽的关系。

独角兽在新的经济上升期更密集地诞生。

无论是首次创业还是持续创业，独角兽的成立时间曲线的分布趋势和变化幅度都是比较一致的:诞生于2011-2015年这五年，中国新经济和创业创新方兴未艾，资本一度盲目追逐“风口”。目前的数据显示，约63%的独角兽成立于这一时期；其中，成立最密集的时间是2014年和2015年，很多人工智能和新能源造车项目刚刚诞生，如商汤、从云、第四范式、田芸李飞、奇点汽车等。很多创始人都是刚从大工厂出来创业的。

2016-2018年的下行期诞生了少数独角兽。比如在线数学思维教育品牌火花思维、在线少儿编程教育品牌核桃编程、在线艺术教育品牌艺术宝都是在这个时期诞生的。还有，一品生鲜、社区团购十社团、连锁便利店品牌便利蜂都是在这期间成立的。

2019年之后成立的独角兽只有5家，分别是碧狐科技和摩尔线程两家AI公司，医疗公司创盛集团，餐饮供应链企业锅圈食汇，智能健身镜研发公司Fiture飞车科技。

3 AI独角兽大多是第一次创业

教育独角兽多由连续创业者创立。

子领域，包括医疗、汽车、电商、物流，很多初次创业者和连续创业者都做了独角兽，比如滴滴、丁香园、跨境电商公司“星云集团”，创始人是第一次创业；哈罗旅行社、神奇博士和Meicai.com的创始人是连续创业者。

但对于新兴领域，如人工智能和区块链，独角兽项目的创始人大多是第一次创业，几乎没有连续创业者。这背后的原因是，AI是一项新兴技术，商业化较晚，但其价值已逐渐被投资者和社会各界认可。在这种环境下，一方面，一些AI行业的顶尖专家顺应时代潮流，转身从大厂/研究所创业；比如商汤科技的创始人徐莉和唐晓鸥来自香港中文大学和微软研究院，第四范式的创始人戴文渊来自另一方面，一些AI创业者离开了第一代AI公司自己创业。比如张文曾经担任过商汤科技的总裁，后来创办了富弼科技。虽然都是第一次创业，但是项目技术壁垒高，创始人背景资质被认可，所以很容易获得高融资和高估值，顺利进入下一轮融资，迅速成长为AI独角兽。

还有一个很特殊的行业——教育。这个行业独角兽项目的创始人大多是连续创业者。比如导师李勇，最早做粉笔网，后来创办了竞猜银行和导师。火花思维CEO罗箭此前创办了玩具租赁公司“Play More”；云校创始人先后创办了四家教育和软件公司。像米·文隽这样的企业家很少。虽然她有十年的英语培训行业经验，但VIPKID是她的第一个创业项目。高顿教育创始人李峰大学毕业后第一次创业。但无论创始人创业多少次，无论创始人来自线下教育还是互联网背景，目前这些教育独角兽项目的共同特点都是专注于互联网和AI技术对教育行业的改造。

四

创业者第一次比连续创业者多花16个月的时间做独角兽。

他们用了多长时间变成独角兽？通过研究，我们找到了这个问题的参考答案。数据显示，首次作为独角兽创业所需时间平均为74个月，即6年以上；连续创业平均58个月，也就是不到5年。两者之间完全相差16个月。一方面说明创业需要做好“持久战”的准备，才能成就大业；另一方面，为什么第一次创业带出一个独角兽的时间一般要比那些多次创业的人多一年？说明创业确实需要时间和经验的积累，没有行业经验的只能靠创始人去摸索和尝试。

具体来说，将近一半的创业者需要花3到6年的时间把一个创业公司做成独角兽，这是正常水平；还有2%的创业者能出类拔萃，第一次创业，一年内成为独角兽。如果是连续创业者，大概有7%的人能做到。

另一个有趣的发现是，在从创业到成为独角兽的过程中，首次创业者比连续创业者更投入，对一个项目投入10年以上的比例远高于后者。

5独角兽公司的现状

平均18个月没投，估值是金字塔分布。

通过对比榜单时长、之前多久、估值分布三个维度，发现无论是第一次创业还是持续创业，结果都差不多，差距不大，足以说明国内独角兽公司的生存现状。

根据IT橙的统计，这些独角兽平均上榜31个月，也就是说，成长为独角兽后三年左右，一般还没有上市。此外，我们还发现——根据IT桔子独角兽的退出数据，他们从成为独角兽到上市平均用了26个月。这意味着资本花了很大的耐心等待这些独角兽去IPO，现在已经等不及了，这也可以证明为什么今年上半年独角兽在密集IPO。

那么，这些未上市的独角兽最近的融资是什么时候发生的，距离它们没有融资有多久了？研究发现，独角兽的平均未融资时间为18~20个月。一些独角兽在6月份刚刚完成新的融资，如陈安妮的快看漫画、人工智能公司Horizon和自动驾驶RD公司穆宗科技。

有超过2年，甚至6、7年没有披露新融资的独角兽——口袋购物最新一轮融资停留在2014年10月的C轮，Zhubajie.com最新一轮融资是2015年6月的C轮，土巴兔最新一轮融资也是2015年3月。他们在创业的巅峰时期或许享受到了分红和高估值，但近几年却未能取得更大的突破，也很难再吸引新的资本进入市场。

最后，从估值分布来看，金字塔结构可以直观地解释这一现象。

国内独角兽的估值分布呈现出明显的“下强上弱”的金字塔结构。数据显示，57.7%的企业在10亿-20亿美元区间，连续创业者做出来的独角兽也是如此，比例甚至高达64%。估值100亿美元的独角兽极为罕见，占比2%~5%，总共有8家。其中，连续创业是由李勇做的，前Jiji.com创始人杨浩涌创办了车好多集团；其他公司包括滴滴、DJI、申田玲科技、商汤科技、货拉拉和卫龙食品。

王伟2006年加入中兴通讯，负责项目的全球实施；之后在子公司中兴供应链担任海外业务部总经理，创办五洲易家跨境电商项目，组建了从0-1的整个团队。他发现当时中兴给很多淘宝店供货，中国客户要求很多供应链服务，比如报关、物流、仓储等。王伟觉得，凭借自己在80多个国家积累的本地供应商资源和政府关系，可以直接缩短供应商品牌与中小商家的对接链条，达到交易简化、资源互通的效果。

2015年，王微从中兴通讯辞职后，创办了跨境电商供应链服务公司星运集团。星云集团定位于消费品数字化供应链服务平台，致力于用数字化供应链赋能品牌和中小卖家，帮助国际品牌打开国内市场，同时为中国品牌走向全球提供一站式综合服务，实现全球品牌流通，打通全球贸易服务链。2020年，星云集团交易总额超过230亿元，同比增长70%。今年4月，星云集团获得了约6亿美元的C2轮融资。

在短短的两年时间里，潘粮交所融得约27亿人民币，可谓“拿钱手软”。背后的创始人杨明超是一位接地气的连环创业者，也是餐饮行业的元老。杨明早年卖过啤酒，做过烧烤，经营过十几年的“蓝莓之夜”夜市摊，形成了一个七八十人的核心。但“夜市”严重依赖季节性，冬天生意冷清。2013年，杨明超开了一家火锅店——小板凳老火锅，迅速走红，一度开了600多家店。

杨明超发现传统火锅店背后存在很多问题:食材采购信息不透明，菜品质量不稳定，于是他确定了一个新的创业方向——火锅食材供应链。2017年1月，权国石慧火锅烧烤食品超市首家社区店正式上线。目前，权国全国门店数量已超过5000家。除了火锅食品，还增加了烧烤等半成品，避开了明显的“淡季旺季”。

最后抛出一个互动话题:你认为连续创业者和首次创业者有哪些明显的区别？为什么有的人第一次创业就做独角兽？

比如我觉得第一次创业能做出独角兽，需要运气，需要实力，需要机遇，影响因素很多。而持续的创作者往往有更强的韧性和洞察力，他们更多依靠【内力】带领项目成为独角兽。

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