创业之父提出的创业三要素

我看过很多创业项目，发现大多数创业公司都是“单腿走路”，这样的公司几乎不可能成功。什么是单腿走路？就是有的创业公司专注于用户需求的研究，有的执着于商业模式的创新，有的只是专注于产品质量。但这些公司最大的问题是只专注于一点，其他重要因素都是跛脚的，不够重视。这样的生意肯定不会长久，也不会走远。三分是最强的支撑，一个企业也是。成功的因素有很多，但其中三个是最重要的，缺一不可。下面就一个一个说吧。

1.消费者需求

笔者发现，初创公司一开始基本都会做市场调研和消费者需求调研，但一旦得出结论，以后就很少做这些调研了，就像消费者永远站在那里一样。十年前这是可能的，因为那时候市场变化很慢，消费者变化不大。现在，市场环境变化非常快，消费者的偏好也在不断变化。如果我们不跟踪消费者需求和市场变化，结果将是船到桥头自然直。

企业的第一条“腿”是对市场和消费者不断的动态了解和分析，这也是公司行动和努力的基础。没有这个坐标，或者坐标不准确，其他的努力都是低效的，甚至是徒劳的。

2.产品质量

现在很多创业者热衷于追逐市场，注重营销推广。他们觉得只要是热点，营销能力足够强，什么商品都可以卖。其实作为营销人，我知道可能是这样，但是卖和卖久了是两回事。如果你想赚点快钱，你可以这么做，但是如果你想做出一番事业，成为一个品牌，你永远不会成功。

这种错误的思维还是十年前“脑白金”时代留下的——营销为王，热点为王。事实上，在如今这个消费者高度成熟、消费升级的时代，越来越多的人愿意为高品质的商品买单，商家也能获得很高的顾客忠诚度。在未来的市场中，消费者忠诚度是一个公司的护城河。

3.商业模式

它是这家公司运营的第三条“腿”——它只有精准的消费者定位和高品质的产品，但在当今激烈的市场竞争环境下，它仍然缺乏竞争力。需要通过先进的技术和社会基础设施来重构传统商业的新商业模式，从而达到提高运营效率、降低运营成本或提升客户价值的目的。这样才能在激烈的竞争中获得更大的优势。

总结:市场竞争力就像射击——首先你要有明确的目标，要能瞄准靶心，然后要有锋利坚硬的子弹，最后你需要一个强大的发射装置，把子弹弹射到既定的目标上。以上三点缺一不可，竞争力就会大打折扣。创业公司要把重点放在三个方面做到极致！

作者简介:美国Tutti Frutti中国连锁餐厅CEO，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。