背背佳老板

文字:唐吉

有一个很不起眼的茶叶品牌，用小铝罐包装。短短一年时间，就占领了中国茶叶品牌市场，悄然覆盖全国，已开店300余家。甚至有一种说法，用8848喝小罐茶是成功人士的样子。作为新兴品牌，小罐茶发展迅速，零售额突破20亿元。但是你知道吗，小罐茶，8848，抱背，记星，都是他做的。这些品牌虽然横跨不同领域，但都成为了经典的商业传奇。

这个人就是杜国盈。他21岁开始创业，花了4年时间成为亿万富翁。从25岁开始，他每隔几年就会创造一个中国商业传奇，他的人生充满了戏剧性。杜可以说是一个商业天才。他连续五次创业成功，创立四大知名品牌，称霸中国商界20年。同时，他也被称为愚弄之王。他白手起家，年轻时达到巅峰，远超同龄人，然后迅速跌到谷底，但很快又爬起来，达到事业巅峰。

杜是农民出身，在家里排行老小。但考上大学毕业后，他开始在农村教书。那时候老师的工作很稳定，算是铁饭碗，很体面。然而，杜并不满足于现状，于是在从教两年后，他决定去郑州一家眼镜店当店员。

在眼镜店，杜从最基层的柜台做起，很快成为全国销售冠军。杜有自己的一套营销技巧，凭借这一经验，杜开创了一个全新的“矫姿带”品类市场，并取得了巨大的成功。那一年，在他25岁之前，他成为了亿万富翁。

在如此年轻的时候，我们就取得了前所未有的成功。杜后来说，他很浮躁，认为自己是不可战胜的。有人比我更好吗？出乎意料的是，他很快遭遇了两次失败，损失了数十亿美元的财富，并欠供应商和渠道提供商超过3000万美元。2002年，杜与八名核心团队成员成立了一家新公司。一年后，杜敏锐地抓住商机，推出好星学习机，直接进驻新华书店，采用专柜模式。杜再一次取得了巨大的成功，而且这一次有了更新更好的销售渠道。我很快还清了所有债务，短短三年卖出32亿，再次成为亿万富翁。

此后，杜推出了E人电子书，虽然价格高于苹果的ipad，但却取得了不错的销售业绩。当时杜自己也说，产品做好了才能让消费者满意，苹果确实是一款非常优秀的产品。当时E人E本卖的是碰撞IPAD，用户自然会比较是哪两款产品，但他依然认为自己是顶级产品，与世界顶级公司竞争。推动企业发展的最大动力不是企业本身，而是其周围的良性竞争环境。

2015年，杜推出国内最贵手机8848。这款手机售价高达9999元，刷新了人们对国产手机的认知。848手机是国内首款近万元的手机。以“双密码，双空”为品牌，得到了万科董事长王石、胡润百富创始人胡润、著名导演冯小刚的认可和背书，成为国内手机行业独一无二的品牌。

杜曾说，两年时间，8848台手机卖了24.8万台，到了最新的手机，价格已经到了12999元，跻身奢侈品牌之列。848后，杜带着一小壶茶回来了。小铝罐包装的茶叶品牌，在一年多的时间里，悄悄在全国各地开了300多家店，悄悄冲进了茶叶品牌年销售额的前三名。在这里，边肖推荐一本有趣的书，有兴趣的读者可以看看。

中国茶叶年销售额3600亿，销量230万吨，市场巨大。但是，“七万个茶企比不上一个立顿”；第一品牌天福的茶叶销售15亿元，不到整个市场的0.5%；100强的市场份额不到行业的10%，品牌集中度很低。杜为了做小罐茶，花了很多钱做营销，一度被业内称为“用钱扔出来的小罐茶”。

而且，杜已经规范了自己产品的统一定价，这可以构成产品的“标准化”。这是他最坚持的，也是站在消费者的角度。只有所有产品的价格都一样，产品才会更简单，消费者的选择才会减少，相当于把平衡成本这种复杂的工作留给了自己。影响茶叶价格的因素很多，其中最重要的三个是:一是品种的稀缺性和产地；其次，采摘的标准和不同的采摘方式也会因为成本相差数倍而影响茶叶的价格；

第三，加工工艺难度大。大红袍从鲜叶变成高品质的干茶需要四个月的时间。小罐茶携手八位制茶大师，坚持原汁原味，传统工艺，打造八大名茶。以茶为媒，让人们感受现代高品质生活，让中国茶重新走向世界。不知道杜下一次会推出什么品牌，能否继续辉煌。做好中国茶一直是小罐茶团队的宗旨，推广小罐茶是他们的使命。小罐茶在茶界自称吃螃蟹者。随着小罐茶的成功，相信茶行业会有新的资本注入和人才涌入，给茶行业带来新的开始。

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