作为国内首家登陆科创板的网络安全企业，安布通的崛起不同寻常。从最初的“三无”到现在的“四有”，经过11年的磨砺，公司已经成为对标国际网络安全厂商的技术领导者，是国家级专业化、新型“小巨人”企业。
强势的RD旗下的安博通，在成立的第二年就实现了几千万的营收，利润水平更上一层楼。去年，其净利润超过7000万元。正盈利在a股网络安全行业并不多见。2019年登陆科技创新板后，安博通迎来了新的发展阶段。科技创新板三周年之际，公司创始人、董事长钟柱在接受证券时报记者专访时表示，资本市场解决了钱、人、客户等多个维度的问题。面向世界科技前沿，面向经济主战场，面向国家重大需求，科技创新板安博通与“三个定位”高度一致。“中国的小而美的公司有很强的科技创新能力，科创板为这类公司提供了重要的机会。对于安博通来说，现在需要考虑的是如何借助资本市场继续做强。”从“三无”到“四有”2011年，安博通正式成立。当时国际网络安全巨头Palo Alto Networks、Fortinet等。数量众多，但国内市场对网络安全重要性的认识并不高，网络安全意识往往等同于“出了问题”。“从网安对IT基础设施的投入来看，欧美市场高于10%，而中国当时连3%都没达到。但实际上，网络安全就像铺设道路后设置红绿灯、摄像头等基础设施一样，必不可少。”2010年前后，某国际网络安全巨头开始布局下一代防火墙，实现用户信息、数据等要素的可视化，这让从小对计算机产生浓厚兴趣的钟柱在网络安全电路找到了创业的灵感和方向。“当时下一代防火墙是全球新产品概念，在国内还是空白。如果安博通在这方面构建强大的核心技术能力，有望快速打开市场。”这一判断的预见性很快得到了证实。成立第二年，安博通总订单突破1000万元，推动了国内第一批下一代防火墙产品的规模商用。每一个公司在成长过程中都会面临问题甚至是磨难。2014年下半年，安博通在空之前经历了一次挑战。客户采购量下降，核心团队成员离职，连工资发放都成了问题。钟柱形容这是“三无”——无团队、无资金、无客户；他的回应是采取不同的方法。“对于当时的安博通来说，客户是最重要的。一个客户流失了，我就去找新的大客户补位；没钱给员工发工资，可以借钱保证及时发放。2015年前后，通过外部融资，解决了公司的流动性问题，提出了拥抱资本市场的新目标。所以，虽然‘三无’是存在的，但我确信还有一个隐藏的‘一无’——没关系。现在回想起来，不过是‘一生烟雨’、‘风雨无阻’。”“拆”成功后，安博通2016年营收过亿，同时登陆新三板。如今，安博通在“人”方面保持每年30%左右的团队扩张增长率，开始大规模的校招。同时，通过登陆科技创新板，IPO融资超过7亿元，不仅解决了“钱”的问题，还大大提高了“客户”的认可度，公司核心技术的护城河继续得到巩固。钟柱告诉记者，公司已经从“三无公司”变成了“四有公司”:技术、团队、客户、资金。暴风雨过后，最初的树苗开始茁壮成长。研发之下很难盈利。
目前，安布通定位是致力于可视化网络安全的核心系统产品和安全服务提供商。产品包括两大类:一类是安全网关产品，分为嵌入式安全网关和虚拟安全网关，体量较大；另一类是安全管理产品，主要包括流量可视化、策略可视化和云安全管理产品等。，而且整体增长速度非常快。这种产品矩阵体现了Ambutong作为“制造商的制造商”的独特商业定位。钟柱表示，“网络安全行业的新兴技术点越来越多，使得行业厂商要么向上做技术，要么向下做交付。这和汽车行业类似，发动机、轮胎等重要零部件都是由专业厂家提供的。Ambutong选择走向上游核心技术，做网络安全能力的输出者，为行业内众多网络安全产品提供操作系统、业务组件、分析引擎、关键算法等软件产品及相关技术服务。其主要客户包括华为、新华三、启明星辰等大型产品和解决方案制造商。同时也为交通银行、中国移动、国家能源集团等大型重点行业的用户创造安全价值，保护关键信息基础设施的安全。”从创业之初，安布通就把创意、结果导向、高效率列为公司文化的三大特征。在此基础上，构建了安博通独特的“工程师文化”。在导向方面，钟柱表示，组织优化很重要。要分解团队，明确团队的主人翁意识和责任意识，解决谁的问题，从而产生压力、痛苦和前进的动力。高效率来说，第一条就是简化，把复杂的留给自己，自己多做一点工作，让下一个人更省力，这样才容易连锁传递，达成共识。如果说“工程师文化”是安布通的公司基因，那么领先的自主研发优势就是成长的动力。2021年，安博通科研投入达到9358万元，占营收比例接近24%，保持行业较高水平，新增投入较上年增长近50%。与众多网络安全厂商不同的是，高RD下的安博通始终能够保持每年千万元的盈利规模，并且逐年增长。2021年实现净利润7219万元，同比增长62.33%。中柱钟柱认为，公司的核心之一就是盈利，这样才能保证公司的良性发展。“从我创业的第一天起，我就把盈利作为我创业的目标；要实现盈利，提高人的效率是最好的办法。虽然公司的RD比率很高，但网络安全行业的毛利率也很高，人力效率的提高将为持续盈利奠定基础。同时，对研发方向的把握也很重要，对于技术的跟踪、选择和落地，不仅要有正确的方向，还要做对，才能转化为利润。通过自我造血，可以更好的抵御经济周期和融资周期的清理。”坚持“小而美”的定位在登陆科技创新板近三年后，AMB首次启动再融资。今年6月底，公司开始增资1.74亿元，用于数据安全保护与溯源分析平台研发及产业化项目。近年来，网络空中关键基础设施之间的关联变得越来越复杂。随着大数据、云计算、物联网的普及应用，网络安全向数字安全升级的趋势明显。单一的网络安全和数据安全已经不能帮助用户解决所有问题。面对新的市场需求，除了网络安全延伸到数据安全，未来Ambutong还将继续延伸到新基础架构下的数字安全领域。不过，钟铸明确表示，公司不会追求大而全的解决方案，而是坚持“小而美”的定位，攻克重要领域的关键技术，稳步发展，不断巩固技术特色。“网络安全行业的自主可控需求在不断提升，中国目前已经比较先进，但一些核心技术仍需要不断研发。如果它们卡在脖子上，后果会很严重。”
在“小而美”的定位下，中珠对科技创新板有了新的期待。“目前，在科技创新板市场，大规模公司在估值和流动性方面仍然具有优势。我相信未来会建立更完善的机制，让市场更加关注拥有核心技术、长期坚持的‘小而美’的公司。”
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