Kim Elmer全球副总裁兼亚太区总经理
昆生物首席执行官张生先生
多想想差异化的机会。
2000年，中国创新型IVD企业新博生物成立；2009年，珀金埃尔默收购新博生物，张生以职业经理人身份进入珀金埃尔默，并升任亚太区总经理。无论是作为企业家还是职业经理人，张生都取得了卓越的成就。
知道自己命运的张生做了一个截然不同的决定——成为亿坤生物的CEO，再次成为一名企业家，打造IVD创新平台。
张生认为这个重大决定是理所当然的。“我一直希望继续我未来的企业家生涯，这是我加入益坤生物的主要原因。”
20年后再出发，张生和他的益坤生物会给业界带来怎样的惊喜？
“IVD技术越来越多地从生命科学跨越到临床，这是一种趋势。”“很多海外创新技术由于缺乏中国背景，很难在中国落地。”“这是我们的第一年，也是我们建立框架的一年。”“如何多思考未来的机会，尤其是一些差异化的机会，在创新中发现创新的机会。”
06:37▲点击视频查看传奇人物张生的精彩访谈。
打造IVD创新平台
伊坤生物的出现是经过深思熟虑的。
珀金埃尔默已经经历了只销售海外RD产品的阶段，到RD和生产本地化的战略阶段。这两年，他已经正式开始了“投资中国”的战略阶段。
“在‘投资中国’的战略中，珀金·埃尔默看到了很多海外创新技术由于缺乏中国背景而难以在中国落地。从2018年开始，他开始考虑建立一个创新的诊断平台，与国外新兴技术合作，将这些技术在中国落地，包括产品研发、转化、注册、生产以及最终在中国的商业化。这就是坤坤生物的由来。”张伟介绍。
因此，益坤生物是一家专注于感染性疾病、肿瘤、母婴疾病、慢性病的创新型、平台型体外诊断公司，致力于利用多元化的技术平台，为不同疾病阶段的患者提供有效的临床解决方案，包括早期筛查、诊断、治疗监测和慢性病管理。
合作RD模式:海外创新技术+完整产业链。
Iv技术越来越多地从生命科学跨越到临床，这是一种趋势。
张生告诉《医疗趋势》:“虽然不同的技术转移到临床所需的时间不同，但所需的时间大大缩短了。在过去，一项生命科学技术转移到临床可能需要十年甚至更长的时间。”
作为一家平台型体外诊断公司，益坤生物采用合作RD模式，推动海外创新技术落地中国临床医疗场景。
一方面，我们在世界范围内寻找高质量和创新的体外诊断技术。
许多国际新兴诊断公司看到了中国市场的巨大潜力，但对于新技术如何进入中国市场，如何满足中国市场的独特需求，感到非常困惑。通过获得其技术在中国市场的独家授权，益坤生物进一步优化这些技术，使其成为符合中国市场客户需求的产品，加速产品在中国的上市进程。
另一方面，建立从创新研发、临床试验、生产注册到临床应用推广的完整产业链。
近1000平方米的新加坡RD中心为与合作伙伴的长期发展奠定了基础。苏州工业园区6000平方米运营基地于2020年底建成，具备诊断试剂、仪器、软件生产能力，临床和科研服务实验室齐全。
将创新技术与完整的产业链相结合，益坤生物可以通过国际合作将海外的创新技术带到中国，开发临床问题的综合解决方案。
储备了多种创新技术，临床质谱平台进步最快。
目前，益坤生物储备了包括临床质谱、全景病理、分子新技术、免疫分析平台在内的多种创新技术平台。
基于质谱技术的临床质谱平台是益坤生物推出的第一个平台。
虽然临床质谱在全球新生儿筛查中已经使用多年，但由于其技术和仪器系统是专门为科研设计的，因此应用拓展仍然非常有限。
随着血液早期诊断标志物的发展，高灵敏度的质谱仪已经成为临床不可缺少的免疫化学分析仪器。
亿坤生物临床质谱平台首台检测设备已获第三方授权引进专利和专有技术，将于2021年初提交型式检验。预计2021年第四季度获得二类医疗器械许可证。
首批配套诊断试剂将于2021年开始申请二类医疗器械许可。
张生表示，益坤生物的临床质谱平台和珀金埃尔默的质谱业务是互补的。“质谱的临床应用前景非常广阔，比如慢性病管理、药物监测等等。珀金埃尔默的质谱技术在临床上主要用于新生儿疾病筛查，而宇坤生物则定位于新生儿筛查之外的其他疾病监测领域。”
对于普检项目，亿坤生物将研发一些基于质谱的诊断试剂，建设自己的产品线；针对特检项目，亿坤生物与国外在多个临床领域应用串联质谱的公司洽谈合作，通过亿坤生物将创新技术引入国内。
基于多标记免疫组织化学技术的全景病理平台是益坤生物推出的第二个平台。
病理已经成为诊断和治疗的核心依据。切除组织或分离的肿瘤细胞的传统病理学分析需要多个组织切片用于免疫组织化学分析。
多标记免疫组织化学又称全景病理学，可以在一张切片上进行多靶点分析，是针对特定组织或细胞原位多靶点分析的临床需求的一项非常重要的创新技术。
“未来十年中国体外诊断行业的发展完全是由创新驱动的。希望在2-3年的时间里，在这股创新的大潮中，亿坤生物能引进5-10个创新项目到中国，在服务中国客户的基础上开发出更好的产品。”张伟说。
坤生物获得Perkin Elmer风投和礼来亚洲基金2亿元人民币A轮融资。未来，益坤生物希望与更多的风险投资公司合作，让更多的国际先进技术在中国得到很好的实施。
*珀金埃尔默创投(Perkin Elmer Venture Capital)是珀金埃尔默在中国设立的第一只专注于体外诊断行业的风险投资基金。
架好架，把“楼”建得更高。
创业公司面临的第一个挑战是人才。
“麻雀虽小，五脏俱全”是形容益坤生物目前人事状况最恰当的方式。
目前，益坤生物虽然只有35名员工，但拥有包括制造、质量管理、RD、临床、销售、售后、人力资源等完整的职能部门。
“这主要和易坤生物的战略有关。坤生物是一家拥有创新平台的公司。在这种理念下，招聘的团队成员中，很多都在体外诊断行业深耕多年，很多都担任过著名体外诊断企业各个部门的高管。他们认同宇坤生物的发展理念，期待共同打造这个平台。”
张生坦言，“最重要的原因是，这是我们的第一年，也是我们建立框架的一年。这座“大楼”刚刚开始建造。我们需要建立一个好的框架，我们未来的‘大厦’才能建得更高。”
挑战:与国际团队一起寻找创新技术并应用于临床。
张生表示，益坤生物未来的发展机会很多。
因为IVD工业有很多技术创新，解决人类健康问题也是一个基本问题。所以，无论从需求上，还是从技术手段上，机会都是无穷的。
难点在于如何找到这些技术，尤其是如何让它们得到很好的临床应用。
“益坤生物不是一家纯科技公司，但我们仍在努力解决临床问题。因此，如何更好地将两者结合起来，是我们面临的机遇和挑战。”
为了找到这些技术，亿坤生物组建了一支非常国际化的团队。其35名员工中有近一半在中国以外的不同国家跟踪各个领域的新技术，并从国际视角寻找更多的创新项目。
扩招:寻找有相同想法的人才。
益坤生物计划在未来两到三年内扩充员工。
益坤生物希望吸纳各类人才，但同时又希望这些人才有一些共同的特点。
“首先，我希望有非常好的团队合作能力和良好的行业职业素养。我希望我们能在一起不是为了工作，而是为了事业。坤生物的理念是通过这个平台帮助国内外的创新技术在中国快速落地。我们希望有相同理念的同事加入坤坤。”张伟说。
在创新中寻找创新的机会
2000年，张生创办了新博生物。从此做了十年企业家，十年职业经理人。
2020年，张生再次出发，再次成为一名企业家。
医学趋势对他们的经历和心智道路充满兴趣。因此，我就这个话题做了一些采访。
趋势:你认为时间跨度20年的两次创业有什么相同点和不同点吗？
盛:相似之处在于“创新”。2000年前，新博生物是中国第一家同时研发仪器和试剂的公司。这是一次商业模式的创新，应该是新博除了技术创新“时间分辨荧光技术”之外最大的创新。这种模式使我们能够很快推广我们的产品。
不同的是，20多年过去了，现在的创新不再是单一技术、单一产品的创新。我们希望实现的是一个平台创新，能够更好更快的引入更多的创新项目。
IVD工业的未来增长仍有赖于技术创新。这一点在最近的药品和医疗器械采购中越来越明显。
医疗趋势:无论你是企业家还是职业经理人，你所做的都是非常成功的。你认为你的成功取决于什么？
盛:首先要看整个行业的发展。IVD工业是一个快速发展的行业。
其次，就我个人而言，我觉得如何多思考一些未来的机会，尤其是一些差异化的机会，在创新中寻找新的机会。
作为一个职业经理人，最重要的是珀金·埃尔默实施了一些与其他跨国公司不同的战略。
比如除了自身业务的发展，还通过在中国的并购发展；核酸检测业务在中国从无到有，新冠肺炎检测试剂完全由中国本土团队研发。在中国第一个建立独立的临床实验室；中国成立了第一只专注于诊断的风险投资基金；我也很高兴这是我们第一次推出像易坤这样的创新平台。
这也是我作为职业经理人这些年来做出的一个不一样的创新。
医疗趋势:从创业者到职业经理人，再回到创业者，你觉得需要做哪些准备？
张生:不管我是自己创业了十年，还是在珀金埃尔默工作了十年，我觉得我一直都是一名企业家。可能是这个原因，我还是有二次创业的想法。所以在职责方面，我觉得没有明显的变化。
当然，在业务层面，我们确实要做很多准备。因为我们可能需要足够的资金和外部投资公司的支持。
在项目上，之前的十几年创业主要专注于做好自己手里的产品，没有抬头看行业甚至世界的机会。在珀金·埃尔默的十年里，我真的学到了很多，也有了行业眼光。希望二次创业能让我们有机会和行业内的创新项目合作，真正让他们在中国落地。
2020年底，张生选择了再次创业，带着在IVD领域20多年的积累，再次成为一名创业者。
这是一条充满挑战的路，他选择了回头。
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