黄峥创业动机

今天要介绍的是品多多创始人兼CEO黄征，他获得了《创业邦》2018年度“中国年度企业家”。他的团队，在即将到来的2018年，以创新精神和惊人的突破能力重构了电商行业格局，并在短短三年内成就了一家市值数百亿美元的超级公司，突破了巨头电商的竞争，成为当之无愧的世界屋脊。

除了拼多多互联网流量至上的商业手法，创新性的提出了以人为核心的理念，并以此为基础，寻求更大的想象空间空和更广阔的市场版图。这支以黄征为首的拼多多团队的创新精神，是新一代创业者在互联网下半场继续取胜最不可或缺的精神力量。

拼多多在美国纳斯达克上市前几个小时，黄征在拼多多上海总部接待了一波又一波的媒体。他穿着红色短袖，聊着品多多，仿佛就是平常的一天。

但在平静的黄征背后，它已经是一个帝国。淘宝上市用了五年，唯品会八年，JD.COM十年，拼多多只用了三年。黄征本人也以776.3亿元的净资产位列2018福布斯中国富豪榜第12位。

它是数字的象征，排名是激励，但我们更看重的是黄征所代表的企业家精神和创新精神。正如他自己在领奖时所说，“我还是一个创业者，拼多多还是一个创业公司”。

环境教育

上市当天，黄征没有选择去美国，而是选择邀请一些消费者在纳斯达克敲钟。他本人在上海远程参与。黄征对此的理解是尊重消费者。

“再说，一个人跑过去敲门有什么意思？”在很多人眼里，黄征是成功的象征和仪式感淡漠。

黄征喜欢罗素。他说，人的思维观念很大程度上取决于他的背景，他年轻时所受的教育，以及他现在的利己主义角色。黄征创业的特质也必然与他的成长环境密不可分。

当他升入中学时，土生土长的杭州人黄征成为了他小学前后9年内唯一进入杭州外国语学校的学生。杭州外国语学校是当时浙江省唯一一所小学升初中时可以自主招生的学校。这所学校80%以上的学生都能考上大学。所以在整个教育中，应试教育被放在了一边。黄征回忆说，那时候很多老师都在“自己玩”，甚至很多课都在看美国大片。

同时，由于校内强制住校，学生之间的交流也更加深入。这群12-18岁的少年相互影响，形成了一套独特的价值观和世界观，深受西方文化的影响。

毕业后，黄征被送到浙江大学的混合班，浙江大学竺可桢学院的前身，这是另一个精英教育的试验场。这个混合班有200名学生。他们不仅入学需要选拔考试，每学期还会有一定比例的淘汰。但是，他们会用难的课本，好的老师，不管系。他们直到大三才选择导师和方向。这不仅使黄征避开了一些“枯燥”的课程，还获得了一些额外的“资源”。

例如，黄征在大学一年级就有幸被选入梅尔顿基金会。她可以在印度、东德、智利和美国的黑人区与其他选定的合作伙伴进行在线交流，并每年飞往一个成员国进行为期10天的讨论。

从浙江大学毕业后，黄征进入世界排名第8的威斯康星大学攻读计算机硕士学位。在此期间，黄征结识了他生命中的“贵人”之一——BBK和小霸王的创始人段永平，并在26岁时与段永平一起与“股神”巴菲特共进午餐。

毕业时，黄征在微软和谷歌的两个邀请之间挣扎。段永平给了他去谷歌的建议。三年后，谷歌上市，黄征身价百万。

但黄征收获的比“财务自由”更多的是，他经历了谷歌的快速成长，以至于后来回忆时，黄征说谷歌让他看到了人暴富的副作用。

“这就像佛家说的，你得到多少钱就应该有相应的福报。没有足够的加持，获得意外的财富，未必是一件好事。这在谷歌早期员工的历程中得到部分验证。因为瞬间拥有了太多的金钱，很多人失去了工作的动力，开始寻找新的乐趣和职业，但往往他们并不擅长那些新事物，也可能不喜欢。就这样，森林耽误了很多年，耽误了他最有可能做出更突出成绩的时间。”黄伟说。

同时，黄征也非常清楚，“不作恶”深入谷歌的基因，谷歌的利润是做正确事情的副产品。“不作恶”也是对谷歌作恶能力的一个警醒。“你越深入谷歌，就越意识到谷歌有很强的通过作恶获利的能力，所以向所有人宣告不作恶，让大家一起监督，这是明智的。”

或许这也是为什么拼多多上市后，不断强调打击假冒伪劣的决心和实际行动。正如黄征在获奖视频中所说，拼多多对农业和制造业的推动才刚刚开始。

创新精神重塑产业

如果说品多多最大的创新，那一定是对“人”的审视和理解。如果仔细考察过去的电商业务运营，可以发现用户在商业语境下更加数字化。它们可能是点击、流量或GMV，但没有多少人关注过他们更深层次的行为和需求。

从前端表现来看，拼多多让用户成为了一个又一个信息流通的节点，也创造了一种全新的流量玩法。通过抱团的形式，迅速形成了一个全新的庞然大物:现在，拼多多有近4亿活跃用户。但这背后的认知逻辑完全不同。可以说是来源于对用户社交行为和购物需求的理解。也就是说，品多多对“人”的理解更加深刻多样。

“我不仅是一个梦，我还分析了它。第一，你看一下，整个电商市场，它的形态其实在发生很多变化。阿里今天成功的形式不一定是明天成功的形式，但人的需求依然存在，并且会进一步放大，所以潜在市场非常大。第二，老一代人总在变老，年轻一代或者我们这些逐渐步入中年的人总会走到那一步，不是我，是我这个年纪的其他人，所以我要做的就是正常一点，踏踏实实做好自己该做的事情，努力做我这一代最靠谱的一个。”

两年半后，拼多多从电商红海中脱颖而出，成为一个堪比淘宝、JD.COM的电商平台。在此之前，黄征不仅创办了帮助淘宝或JD.COM公司开发市场服务的齐乐公司，还创办了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。这让拼多多天然具备了电商基因和游戏基因。

群体形式的优势是肉眼可见的。所以在拼多多之后，出现了一大波集团形式的电商平台，但最终都销声匿迹了。甚至后来，团的形式成为了很多电商平台的标配。但是品多多却把它发挥到了极致。黄征曾在采访中说，“大家一起购物是件好事，仿佛在说‘模仿是最好的恭维’。”

从护城河的角度来看，越做越多，一方面看起来是人们在分享拼多多的市场，但另一方面，其实是在拼多多扩大市场，尤其是拼多多早期。拼多多快速成长的一部分原因是，大概四五个月后，大量的人开始做各种购物，瞬间教育了整个市场。

但对于电商平台来说，前端流量只是一部分，坚实的供应链才是核心。

事实上，除了搏击集团，黄征从成立之初就在摸索两套模式。于是，他先成立了一个“个体户”、优质水果为主的拼团，再成立一个“平台”为主的拼多多，卖的商品更加多元化。后来经过一段时间的运营，拼团并入拼多多，成为拼多多的子平台。

或许，最重要的是如黄征所说:“踏踏实实做好我该做的事，努力做我这一代最靠谱的人。”